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[转贴] “饥饿营销”要适可而止

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发表于 2016-4-12 15:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 渭水河 于 2016-4-12 15:49 编辑

“饥饿营销”要适可而止

江苏工人报

江德斌 文  天成 绘


一款名为NMD的阿迪达斯新配色球鞋全新上市,粉丝、黄牛齐齐出动。运气不佳的粉丝在现场进行登记后只能回家等通知,而通宵排队的黄牛却能以两三倍的价格再转手。(据3月18《新闻晨报》)

阿迪达斯这款鞋子看上去很平凡,只是一款配色球鞋罢了,也没有多少最新的高科技元素。但NMD球鞋却依靠限量销售模式,惹得粉丝排起长龙抢购。去年NMD球鞋首次发售时,先给部分明星赠送了一些鞋,通过明星效应和媒体曝光来增加该款鞋的知名度。此次公开发售前,又搞了三次不同配色的抽签限售,再次制造话题和需求,从而积累下大量的人气。在17号的公开发布15款配色球鞋时,本来是面对所有消费群体,却再次玩起限售模式,人为制造货源紧张。

NMD球鞋限量程度“令人发指”,在一个潮流电商平台上,每个鞋款排队人数都超过了3万人,原始配色近7万人,而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD球鞋只有25双,国贸店也是20双左右。一旦“黄牛”加入炒卖行列,价格也自然扶摇直上。如今,在暴利的吸引下,有人从国外非官方渠道购买,然后往国内高价倒卖NMD球鞋,这种情况在苹果手机新品发售初期屡见不鲜,套路都是一样的。

可球鞋是全球性的产能过剩,加工生产难度并不大,阿迪达斯没有产能问题,却为了营造热销氛围,刻意玩弄“饥饿营销”,加之限量销售策略筹划不够严谨,公开发售时屡屡出现问题,令很多粉丝为之心冷,有一种被忽悠的感觉。“饥饿营销”是一把双刃剑,商家需要把握好分寸,弄不好就会适得其反,不仅没有达到预期目标,反而砸了自己的脚,还是适可而止吧。
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