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[原创] 关于如何解决应收款的心得

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发表于 2007-3-23 16:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  应收帐款的好坏是一个销售机构销售质量的体现。款子收的好,资金转的快是销量做的大的后勤保障。

  但款子难要是一个普遍的难题。但我们不要去回避他,要正视他和控制他。首先我们自己要行的正,不要弄虚作假。其次,做好相关的周全的手续,尽量避免一切不可测的因素。万一出现问题要面对面的交涉,不要想靠打电话就把款子要回来。

  比如我们自己操作工程上的管道项目,就很自然出现应收款。相对来说水电方实力都没甲方好,我们可想办法通过甲方控制他,让水电方会有顾虑。在甲方不参与的情况下要把握好回款的比例和时间,把风险尽量减小。出现了不协调的情况要马上解决不要拖,因为欠款的一方很多都是看人的。真的碰到一些无赖的人也要积极面对,不要妥协。当然这是没办法之中的办法。

  当然还有别的办法,我碰到过一型材客户欠我中财2万多货款,年数很长了。每次去其态度都好的不得了,或者说稍微给点你,一直都无法付清,当时他确实资金上有困难,就一直拖着。后来在一工程上他来参与做门窗,当时定的是中财,我就与他谈好,我方给他低与市场价的材料,让他报价上有优势,帮他去房产公司推荐。订下后前帐付清,以后每次都款到发货,结果生意做成,前帐结清,到现在还一直在做,成了双赢的局面。

  我想当我们出现应收帐款时首先不要拖,要积极面对。先多想一些办法,再考虑别的。



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发表于 2010-4-4 08:09 | 显示全部楼层
消灭零回帖。
发表于 2010-4-18 07:42 | 显示全部楼层
当我们出现应收帐款时首先不要拖,要积极面对。先多想一些办法,再考虑别的。
发表于 2010-5-3 08:14 | 显示全部楼层
提一下。
发表于 2010-5-3 09:16 | 显示全部楼层
遇到这样的问题,可能多一些执着、多一些理想,多一些换位思考,最终打动人心,可能就能解决所有问题。
发表于 2010-5-10 07:42 | 显示全部楼层
再次关注。
发表于 2010-5-16 09:56 | 显示全部楼层
原帖由 娴情逸致 于 2010-5-3 09:16 发表
遇到这样的问题,可能多一些执着、多一些理想,多一些换位思考,最终打动人心,可能就能解决所有问题。
所言极是。
发表于 2010-6-22 08:48 | 显示全部楼层
再次提读。
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