微小说二则：《妙手》、《高招》

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 11:43

本帖最后由欧阳梦儿于 2016-12-24 15:39 编辑

　Ａ)妙手

　　大街上，一个中年男人行色匆匆，见店就问：有正兴轮胎卖吗？

　　店主漫不经心地摇了摇头：太贵了，不好卖，其它牌子行吗？

　　中年男人固执地拒绝道：不行，只用正兴。正兴轮胎虽说有点小贵，但经久耐用，性价比其实最高！

　　几日后，一个少妇来到小镇，挨家挨户询问：有正兴轮胎吗？请问哪里可以买到正兴轮胎？

　　店主起了好奇心，询问少妇：正兴轮胎好在哪里？少妇说我也是听别人说的，很多人都说正兴轮胎用着舒心又放心。

　　少妇走后，店家们无一例外陷入了沉思……

　　又过了几日，正逢小镇赶集，一个小伙子一边走一边向路人打听，哪里可以买到正兴轮胎，与人说起正兴轮胎的好来如数家珍。

　　一传十十传百，一时间很多人都在问：有正兴轮胎？哪里可以买到正兴轮胎？

　　店家精明，善于抓住商机，纷纷批进了正兴轮胎。

　　正兴轮胎厂内，接订单的少妇喜笑颜开，小伙子冲中年男人挑起了大姆指，真心实意地说：“爸，你这一招还真管用，姜果然是老的辣。”

　　中年男人淡定地微微一笑，严肃地说：万里长征才走出了第一步，咱们还更得打起十二分的精神，狠抓质量，保住别人好不容易建立起来的信任。

　　Ｂ)高招

　　正兴轮胎好用，人人都只想用正兴轮胎，但正兴轮胎盛名在外，价格难勉居高不下，为此小王很是苦恼。

　　小王其实不小，三十好几了，都怪爹妈把自己生得笨，什么轻松找钱的营生都学不会，只好捡一些下力打杂的活。力气活自然离不开推车，推车少不了轮胎，一年下来，轮胎的成本可不是个小数目。

　　小王在家苦思冥想了几天，穿戴一新来到镇上，对东家店主说：我是一个修理工，我想要一批正兴轮胎。店家脸上堆满了笑，忙问小王要多少，小王报了一个天文数字。店家愁眉苦脸地说，怎么可能有这么多存货？小王说，不急，只要价格公道，我等两天也无所谓。于是一番讨价还价，价格被小王压低了好几成。店家让小王交点押金，但小王客大欺主，眼睛望着天上说：愿做就做，不做拉倒，了不起我多问几家！店主忙堆起笑容，说三天后只管来取货。小王说，孙子才不来。

　　得知了东家店的底价的小王来到西家店，如此这般同样上演了一回上帝，很是内行地还出了一个价格，东家店主尴尬地笑了笑，同意了这笔交易。

　　小王依次类推，一连走了四五家，最后的成交价竟低出了平日里零售价的一半，小王才慢慢踱回了家。老母亲一听大惊失色，连连骂这个背时的挨千刀的傻儿师长，三天后就是你的死期，到时看你卖屁眼儿能不能搞这么一大笔钱去交款。

　　三天后，小王来到东家店，东家店里堆得满满当当，连下脚的地方都没有。小王东摸摸西看看，不时翻翻白眼，指出几个缺陷，最后报出了一个价格。东家店主不知是计，气得脸红筋胀。小王板着脸说：讨价还价，天经地义，看你红眉毛绿眼睛的，象要吃人一样，莫非我花钱是来买气受？说完扬长而去。

　　小王来到西家店，开门见山地说：我到镇上转了一圈，东、南、北几家都比你低，你也太不地道了，我这么大的客户都不优惠点，还指望逢下回么？！西家店只好又下浮了几个百分点，小王还是直嚷太高了，太高了，我只好少要一点。于是提了二十分之一的货，说是试试看，如果是正品，下次多拿些。因为没有交押金，店家也就只好这么着了。

　　就这样，小王出了西家进南家，出了南家进北家，每次都用尽可能低的价格提了少量的“试验品”，家家都眼巴巴地看着他，忍气吞声地满足他，唯恐得罪了他这个“大客户”。

　　西家听说东家杀价，当即也把正兴轮胎降价零售；西家也不甘落后，降了又降；南家、北家更不服气，你杀我，我杀你，一时“正兴”价贱。

　　乡里乡亲听说了此事，都很惊奇：小王小王，平时看你三天也放不出一个响屁，这么高的招你怎么想出来的？小王煞有介事地指了指自己的脸，不言语。问的人面面相觑，看不出个所以然。小王这才慢条斯里地说：这张脸乍一看不咋地，但他有两个秘密身份，一个是上帝，一个是孙子。上帝当然居高临下洞若观火为所欲为；孙子嘛，三十六计都写得，当然便用得。

　　看众人并不习惯他的冷幽默，小王也不再故弄玄虚，笑道：我只不过利用他们同行结毒的心理想刮点锅巴，没想到大获全胜！

　　

戏笑九宫 · 发表于 2016-12-23 11:55

抢沙发待慢品学习

碣石清风 · 发表于 2016-12-23 12:08

经商欺诈之道，只能一时不能长久。
欧阳也写微篇了，写得这么好，赞。

淡淡不如风 · 发表于 2016-12-23 12:23

妙手的情节，有点简单了。

戏笑九宫 · 发表于 2016-12-23 12:23

《Ａ)妙手》，貌似展示了一种经商之道、欺诈愚弄消费者不道德的经商策略，隐含主题立意人云亦云、众口铄金、捧杀等针砭鞭策。作者微篇写作手法技巧谙熟，其他环节要素不做逐一解析点赞，唯一小瑕疵“正兴轮胎”最好用谐音或某种轮胎替换其真名。一题很秒的微篇！《Ｂ)高招》连连骂这个背失的挨千刀的傻儿师长——背时？孙子嘛，三十六计都写得——惯例应该用“使得”一词，不知作者用“写得”是否另有寓意？此题展示了大众消费者一分子，以其人之道还治其人之身的方式，报复了不法商家恶意欺诈行径，其主题立意寓意明了清新。同样不必解析其他环节要素，一题痛快之作！两题貌似各自成篇，但又相互关联浑然一体，我更愿意将两题合一去品味，展示了不法商人的“妙手”更揭示了消费者的“高招”，真是魔高一尺道高一丈、人性本真等多样性主题立意，寓意警醒、引人深思、发人深省等，兼具了社会价值和艺术效果！赞一个。
感谢老会员回归赐稿支持梦游太虚，问好、辛苦！

简单路过 · 发表于 2016-12-23 12:24

欣赏老师佳作！小说短小精悍，意味深长。
但是小王这样的小聪明在现实中未必吃得长久，各个精明店铺老板也不会轻易相信天上掉馅饼的

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:29

简单路过发表于 2016-12-23 12:24
欣赏老师佳作！小说短小精悍，意味深长。
但是小王这样的小聪明在现实中未必吃得长久，各个精明店铺老板也 ...

说的没错，有些招用得太老，就只能用一次。用一次达到目地，对于小王这样一个小物来说，足矣，不是吗？

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:39

戏笑九宫发表于 2016-12-23 12:23
《Ａ)妙手》，貌似展示了一种经商之道、欺诈愚弄消费者不道德的经商策略，隐含主题立意人云亦云、众口铄金 ...

“背失”已纠改为“背时”，谢谢九宫。这篇文章个人认为见仁见智，所处角度不同，观点也就不同。您解析得也很有道理。三十六计民间一致认为是孙子写的，这里是偷坏概念。“孙子三十六计都写得”，此孙子是指历史上的孙子，“自然便用得”，后一句是指自己——龟孙子似的活着的人。所以说是借同音偷换概念。写都写得，莫非用不得么，其实这也是运用强盗罗辑，强词夺理。所以此处个人觉得没用错不矛盾。很高兴九宫如此认真的看拙作，深入地跟在下探讨。再次感谢。

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:40

淡淡不如风发表于 2016-12-23 12:23
妙手的情节，有点简单了。

老师认为该怎么补充？可以探讨。谢谢，辛苦！

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:42

碣石清风发表于 2016-12-23 12:08
经商欺诈之道，只能一时不能长久。
欧阳也写微篇了，写得这么好，赞。

清版，偶很久不玩文字，但以前写过微篇，只是不太稀饭三一定律而已。见到清版还健在，真开心。哈哈！

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:44

本帖最后由欧阳梦儿于 2016-12-23 12:53 编辑

碣石清风发表于 2016-12-23 12:08
经商欺诈之道，只能一时不能长久。
欧阳也写微篇了，写得这么好，赞。

经商必须得讲策略，所谓非常之时非常手段。欺诈自然不能长久，所以我文后讲了中年男人语重心长教导儿子的话，那就是机会靠创造，但立身的根本还是要抓质量，让其名符其实。（其实策略不等于欺诈哦。而且关于价格，那只能说姜太公钓鱼，愿者上勾哦。更何况正文已有说明，正兴轮胎确实是好货，商品需要的是宣传，就跟能人需要机会需人伯乐的提携一样的道理）

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 12:56

戏笑九宫发表于 2016-12-23 12:23
《Ａ)妙手》，貌似展示了一种经商之道、欺诈愚弄消费者不道德的经商策略，隐含主题立意人云亦云、众口铄金 ...

正兴轮胎，只是一件嫁衣，我相信世人不会笨到对号入座。更何况商场如战场，任何策略都是合法的宣传手段。九宫大哥您认为呢？正兴轮胎既然走出“深山”，让世人认知之后还喜爱，那说明没有所谓的欺诈哦。

天门牧夫 · 发表于 2016-12-23 13:10

好久不见，问个好！

高山流水121212 · 发表于 2016-12-23 14:08

短小精悍，意味深长

草舍煮字 · 发表于 2016-12-23 14:16

本帖最后由草舍煮字于 2016-12-23 14:18 编辑

“保住别人好不容易建立起来的信任。”这句话费解。
指的是销售商对轮胎厂的信任吗？这个信任是谁建立起来的？“别人”指的是谁？这是其一。
其二，信任是靠长期打交道建立起来的，不是靠一时流言的蛊惑。
此外，流言只有在信息不对等的情况下才会成功，所以，这两个小说放在当今成功率不大。

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