商机

言者

　　                                                                      商     机
　　                                                                               言者
　　
　　樱之花商贸公司是一家专门销售蚕丝被的日资企业，其负责中国地区销售业务的总经理名叫川井一郎。当中国南方发生雪灾时，樱之花商贸公司抢抓商机，在我国南方Z市开设分公司，曾经创下了月销售额高达五千万元的历史记录。
　　
　　这年初冬时分，为了备足充分货源，川井一郎竟然从日本本土一次采购了五千万元的蚕丝被以备销售。谁知春节过后，也未见新一轮销售奇迹的发生，五千万元的货物几乎是全仓积压，这下真把川井一郎头发胡子都急白了，他正欲物色一名合适的销售经理派往Z市分公司，力求打开销售局面。
　　
　　首先被川井一郎选中的人选名叫赵逸彬，是一名刚从美国麻省理工学院学成归来的中国留学生。赵逸彬学的是MBA专业，搞营销工作应该不在话下。赵逸彬告诉川井一郎，全球金融危机对中国消费者影响不大，关键是要针对中国人的消费心理“对症下药”，尽管南方雪灾过去了一年，但仍然隐藏着巨大商机，一席话说得川井一郎乐开了花。
　　
　　为了让仓库积压的货物尽早出手，赵逸彬很自然地将他从美国学到的“广告轰炸+心理诱导”战术派上了用场。他通过Z市电视台，在每天的黄金时段滚动播出一段促销广告，广告内容以南方雪灾画面开头，同时配以“专家”解说，寒冬现象席卷全球。尽管每一天的广告费用高达万元，赵逸彬仍觉得广有所值。但是一个月下来，公司的销售状况仍不见好转，眼看快要错过蚕丝被的销售季节，积压的货物如若再不及时出手，就得继续积压到下一年度，势必影响到整个公司的资金运转，急得川井一郎又在到处物色人选，准备临时换帅。
　　
　　川井一郎这次物色的人选名叫王奕杰，毕业于俄罗斯圣彼得堡财经大学MBA专业。王奕杰来到Z市后，并没有盲目采取任何促销手段，而是先行进行了一番市场调查。不调查不知道，一调查吓一跳，原来自从发生雪灾以后，Z市的好几家大型服装销售公司都纷纷转行，做起了蚕丝被的买卖。卖的人多了，买的人当然要货比三家，自然会影响到销售。通过市场调查，王奕杰同时发现销售同类商品的一些商家，都已抢先打出了换季清仓的招牌，有的甚至打出了“跳楼价甩卖”的诱人广告。王奕杰迅速将调查情况报告了川井一郎，声言商机殆尽，眼下只能采取“折扣战术”将损失减少到最低限度。川井一郎更是急得像热锅上的蚂蚁，立马同意了王奕杰促销建议，并再三叮嘱所有商品五折销售是最低底线，一旦低于这个底线便没有利润而言，至于具体折扣方案王奕杰可以自行定夺。尽管王奕杰随即作出了全场商品八折起售的决定，但半个月来销售状况并未见任何起色。
　　
　　这时，恰逢日本总部召开年会，王奕杰作为分公司经理按要求也应参加会议。在这关键时刻，如果王奕杰前去参加总部年会，Z市分公司的生意由谁来打理呢？因为会议日程安排得比较仓促，加之会期只有一个星期，王奕杰决定委托一个名叫吉野绫的日本员工临时负责。临行前，王奕杰再三叮嘱吉野绫，在他外出开会期间，吉野绫可以全权自行决定促销价格，但所有商品的销售价格最低底线是五折，低于这个底线不能卖。
　　
　　在王奕杰走后的第二天上午，不知什么原因分公司店铺里突然起了火，顷刻间浓烟滚滚，不一会儿电视台和消防车全赶了过来。幸好店里的员工多，还未等消防人员架起高压水枪，吉野绫便指挥员工们开展紧急自救，用自备的灭火器将火源扑灭了。店铺门面被烧得面目全非，招牌也烧得只剩下几根钢铁骨架，市电视台的记者又是摄像又是采访，忙得不亦乐乎。
　　
　　一个星期后，王奕杰开完年会归来，一见被大火烧得黑不溜秋的店面，差点儿没晕过去。只见几名员工将烤焦了的几张货柜摆在店铺门口，正在向行人兜售那些火口脱险的残余商品。王奕杰见了，忙惊慌失措地责问吉野绫：“公司里发生了这么大的事故怎么也不告诉我一声，仓库里没着火吧，那些积压的货品呢？”吉野绫笑了笑，指了指货柜上的几件蚕丝被：“就剩下这么几件了，不过全是按八折处理的。”几名员工都冲着王奕杰叫苦连天：“害得我们这几天腿都站酸了，嗓子都喊哑了，王总一定得给我们补发加班费！”吉野绫说：“王总算是因‘火’得福，不过这事我没跟您商量，全场所有的商品一律按灾后处理价八折销售，市电视台也给咱们播了一个星期的‘免费广告’，仓库里的积压品被市民抢购一空。我初步估算了一下，这火灾损失也不大，咱们花上三五千块钱重新做块招牌，再将门面重新粉刷一下就搞定了！”
　　
　　王奕杰有些哭笑不得：“这火灾该不会是你蓄意制造的吧？”吉野绫冲着他诡秘地笑了笑：“您不是常言‘商场如战场’么，这招叫做‘壁虎战术’——断尾求生！嘿嘿，在这生意场上，有时绝境中便蕴藏着商机……”（共1826字）
　　
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言者

热烈欢迎各位大虾点评鄙人拙作！

言者

“店铺门面被烧得面目全非，招牌也烧得只剩下几根钢铁骨架……”，烧的是“门面”和“招牌”，可不是铺子。前不久，我县有一家床上用品店就着火烧了，外面的招牌烧了，门面也熏黑了，但店里的货物没怎么烧，结果货物被抢购一空，当时老婆也拉着我去抢购，我去一看，卖的比平时还贵，所以我跟老婆说，算了吧，我们不去凑热闹，说不定是老板搞的什么促销手段，当心受骗。于是，写了这篇小说。

[ 本帖最后由 言者 于 2009-6-8 13:19 编辑 ]

言者

谢谢霍版主的点评！

芳香碧丝草

看来不是促销，就是一桩保险诈骗案

言者

原帖由 芳香碧丝草 于 2009-6-8 14:55 发表
看来不是促销，就是一桩保险诈骗案

其实，也非骗保，这是一种促销手段，骗的是老百姓。