[原创] “创建思维”市场宽

龙飞凤舞

　　纵观国际市场，大凡堪称世界一流的企业，都善于运用“创建思维”，开拓市场营销，使企业走出困境。
   
　　信息延伸。所谓“信息延伸”，就是通过所掌握的信息进行“深加工”，分析、预测随之开发出的新产品的未来前途及发展趋势，从而获得社会效益和经济效益。日本尼西奇公司董事长多博川深谙此道。“尼西奇”原是一家生产雨衣的小公司，因产品滞销，公司陷入困境。一天，董事长多博川先生从日本人口普查材料中，得知日本每年出生婴儿达250万。于是他当机立断转产婴儿尿布。果然，尿布投放市场，倍受年轻父母的青睐，并很快遍及全球，其销量占世界尿布市场的三分之一，成为闻名的“尿布大王”。
   
　　创造市场。60年代初，柯达公司意欲开辟胶卷市场，但他们并不急于动手，因为他们深知要使新开发的胶卷在市场上能立竿见影，不是一件易事。于是他们采取"创造市场"的办法，在1963年开发出大众化相机，并宣布其它厂家可以仿制，一时出现了自动相机热。相机的暴增，给胶卷带来了广阔的市场，柯达公司乘机迅速生产胶卷，顿时销路遍及全球。“柯达”从此声名鹊起，从而实现了创造胶卷市场的目的。

　　诱导促销。“当一种新产品一时不能被消费者认识时，诱导是刺激消费者购买欲的一种促销良策。”一位经济学家这样说。1988年前，美国现代玩具巨商--孙之宝跨国公司所推出的“变形金刚”玩具在亚洲市场上销量不过50万美元，但孙之宝并不是运用人们习以为常的广告大战，而是果断地采取“诱导促销”战略，将公司精心制作的儿童电视动画片《变形金刚》无偿地赠送给亚洲各地电视台播放。从此，在亚洲市场上掀起了一场声势浩大的“变形金刚”玩具浪潮。不出两年时间，该公司的玩具销量剧增到4000万美元。
   
　　群体竞争。70年代初，日本卡西欧、精工、西铁城、东方表等在国际市场上不算起眼，但他们善于利用群体力量，以当时被瑞士钟表业不屑一顾的石英表作为主导产品，联合掀起了一场声势浩大的群体力量同处于鼎盛时期的瑞士机械表进行抗衡的浪潮。一时在世界各地到处可见日本手表的光辉形象。西铁城还特地在澳大利亚某城广场上空进行了一次绝无仅有的直升飞机空投手表表演，手表落地后安然无恙，给观众留下了深刻的印象，同时给众多新闻媒介一次争相报道的好题材。到80年代，日本手表业终于在这股强大的群体力量作用下，一举成为举世瞩目的世界钟表王国。
   
　　限客经销。通常情况下，产品一旦创出名牌，企业就会不断扩大生产规模，增加生产量，加大市场投入，以期实现名牌所带来的规模效应。然而，美国希尔兰奇珠宝公司却反其道而行之，运用“限客经销”术。他们的每种产品投入市场量始终限制在一种饥渴感、购买欲之中。当然，“限客经销”制胜还在于希尔兰奇公司对不断推出的新产品不落老套，“限客”反而“增客”，也就在情理之中。

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