企业的成长来自于动力

苏醒1

    派捷公司发展于1992年，起家于一辆三轮车，几个人，经过十年的艰苦奋斗，如今已发展成为拥有数万平米厂房和300多名员工，集研发、生产、销售和服务于一体的具有一定生产规模和品牌知名度的新型建材企业，这些来之不易的成果凝聚着企业创始人、管理者和广大员工的无穷智慧和辛勤汗水。正在“艰苦奋斗、锐意创新”的企业精神指引下，在公司董事长和总经理的坚强领导和正确决策下，派捷公司上下一心、团结一致、共同奋斗，才得以从一个成功走向另一个成功。

    回顾过去，我们满怀喜悦，但我们却丝毫没有理由陶醉在过去成功的花环里。看一看周围，我们发现，我们企业所赖以生存的环境发生了巨大变化，这些变化在给我们带来很多机遇的同时，也带来了潜在的巨大威胁，这些变化主要表现在以下几个方面：

一、宏观方面
    人类进入21世纪，也同时进入了信息时代，以互联网络为代表的信息技术正改变着传统工业经济的运作模式，知识、信息在对经济增长贡献的比重越来越大，从前任何时候都没有象现在这样更容易理解“知识就是财富”的含义。

    随着中国加入WTO，中国和世界各国之间的经济、文化、政治交流会越来越多，“地球村”说法将不再夸张，中西方交融呈必然趋势，中国人的观念也将逐渐变得更加开放，更加追求生活和消费中的个性化主张，消费将是人们展示个性、情操和生活方式的重要途径。中国传统文化也将向世界展现其独特魅力。

    由于全球能源危机和资源遭到严重破坏，环境保护的呼声越来越高，环保节能也将是21世纪的主题。

    在政治法律方面，党的十六大确定了“十五”期间全面建设小康社会的伟大目标，这是振奋人心的，也必将为我们公司的发展带来千载难逢的机遇。

二、微观方面
1、新加入者
    我公司过去经营重点是以铸铁散热器为主，对于铸铁散热器来讲，山西、河北、山东是我国传统生产基地，山西其实最具资源优势。这些资源包括翻砂铸造所需的煤、电、铁矿以及环保政策，而山西是我国煤矿和铁矿基地，因此这些优势保护了山西等省的铸铁散热器在几十年内畅销全国，即使是在市场经济的今天。原因是有资源优势的山西铸铁散热器厂家可以做到低成本领先。这样就使得一些不具备资源优势的地方如北京、河南、陕西等省市很难投资生产铸铁散热器。这也是我公司作为山西铸铁散热器厂在北京经销商能发展壮大的前提背景。

    但我们同时应该看到，由于市场需求逐渐向轻型散热器的演变，而轻型散热器的进入壁垒，无论从资金、规模、技术、政府规定等要求上均不高，因此，许多企业纷纷投资生产轻型散热器，这构成了对传统铸铁散热器的巨大挑战。值得关注的一些轻型散热器企业包括：

⑴施工、房地产企业投资的散热器厂家。
如韩建集团投资的广方散热器厂、据说住总也在计划投资钢制翅片管生产线。
这类企业的产品一部分用于满足自身需求，且对房地产行业比较了解，同时有较充足的资金支持。
⑵大型建材类企业
如北新、圣象、盼盼。
优势在于了解建材行业，有品牌知名度较高，有销售渠道，可以利用以前老客户开展交叉销售，有资金支持。
⑶原材料加工企业
如钢管厂、铝型材厂、铜管厂
这类企业优势在于原材料充足，成本较低。
⑷国外品牌通过代理进入中国市场
这些企业往往利用资金优势打品牌战，缺点是价格较高，不适合工程市场。

2、同业间竞争激烈程度
    对铸铁散热器而言，河北冀县和山西赵家堡之间存在着竞争，但冀县和赵家堡之间的定位有所不同，因此竞争不象想象中的那么激烈，冀县定位于优质优价，而赵家堡定位于大众质量和大众价格。但同时应该看到，铸铁散热器市场空间很可能越来越小，因此竞争将变成争夺市场份额的竞赛而日趋激烈。
轻型散热器，由于市场增长较快，有众多厂商和资本加入，每个厂商进入有不同的目标和战略，因此，很容易引发一轮又一轮的竞争，竞争也将愈演愈烈。

3、替代品压力
    散热器行业面临各种新型采暖方式的替代压力，包括电热膜、地板采暖以及分户燃油燃汽壁挂炉采暖等。这些采暖方式有自己优劣势，但都构成了对散热器行业的替代，这些替代品的出现，为散热器行业设置了盈利上限。

    顶住替代品的压力需要全行业的集体行动。召集体大做广告、改良产品质量等。
    密切关注那些改善产品价格——性能比从而排挤原产业产品的趋势。

4、买方需求及侃价实力
    买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。

对工程类市场，散热器厂家面临非常强大的买方侃价压力，主要原因在于：
⑴购买大批量而集中进行，厂家为了回收高固定成本，不得不低价出售；
公司可以通过降低固定成本如库存成本来减少这种压力。
⑵铸铁、钢制翅片管产品标准化程度高，购买者可以轻易找到其它供应商；
通过设计院设计选用公司独特的产品，排挤其它竞争企业。
⑶买方可能投资生产散热器，如韩建集团、住总等。
⑷散热器还未成为房地产公司楼盘项目的一大卖点。
行业应该加入投入，使散热器作为楼盘的一大卖点，从而使房地产公司为此愿意付出高价。我公司应该努务研发新型散热器，成为房地产公司房产项目卖点。
因此公司应努力选择那些侃价实力小的客户做为目标市场。

5、供方侃价实力
    公司在供方上也面临较大的侃价压力，主要因为供方集中在山西赵家堡，由几个公司支配，集中化程度很高。公司可以考虑与较多的供应商（甚至冀县）建立合作伙伴关系，货比三家，并以自己可能投资建立铸铁散热器工厂相威慑。

    在这种动荡的外部环境下，我们一定要经常地反复地问题自己：什么是市场的真正需求？和同行相比，我们哪些做得比别人好，哪些比别人差，面对同样的市场机会，我们能有何作为？在2003～2008年这五年的重要战略机遇期和2003～2005这关键三年，我们怎样能够实现高速发展，积累实力？由于市场竞争加大，散热器厂商增多，替代品，客户对新产品的追求及买卖双方的实力等因素，给我们带来了极大的压力，但有压力才会有动力，这能够促使我们不断变革，以适应新的发展需要。

    我想，派捷公司的每一个员工，都应该永远发扬“艰苦奋斗、锐意创新”的企业精神，在公司2003～2007年发展战略规划的指引下，“放下包袱，开动机器”，这是无穷的动力。树立“无功即是过”的观念，爱岗敬业，在本职岗位上求创新、求进步、求发展，只要这样，我们一定能够抓住市场机遇，再创辉煌，实现派捷公司的二次飞跃，我们也一定能够跟上时代发展的步伐，与时俱进，完成时代赋予我们的伟大使命。



    我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。





[ 本帖最后由 苏醒1 于 2009-7-27 09:31 编辑 ]

跃农

对派捷公司有了进一步的发展。

欣月

生存和发展环境的变化，给派捷公司带来了机遇（大环境有好的经济环境，也有好的政治环境），也带来了挑站（新成员的不断加入，同行业竟争日益激烈，替代品的出现，以及原料供应和销售方面的价格压力等），但永远发扬“艰苦奋斗、锐意创新”的企业精神，“放下包袱，开动机器”，相信派捷公司会有更美好的明天！学习问好！

苏醒1

原帖由 跃农 于 2009-7-27 14:27 发表
对派捷公司有了进一步的发展。

——————————————————多谢跃农君赐赏！

苏醒1

原帖由 欣月 于 2009-7-27 18:41 发表
生存和发展环境的变化，给派捷公司带来了机遇（大环境有好的经济环境，也有好的政治环境），也带来了挑站（新成员的不断加入，同行业竟争日益激烈，替代品的出现，以及原料供应和销售方面的价格压力等），但永远发扬 ...

————————————感谢欣月辛苦留评！