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你有“人脉”意识吗
跃农／文
关于沟通的文章很多，好多文章都侧重于谈沟通的原则、技巧、方法，其实树立人脉意识，优化人脉结构，也是沟通的必修课。
曾经听说过这样一个故事：一位私企老板想方设法将自己的儿子送进清华去深造。他看好的不是清华的文凭，也不是为了让儿子去学多少知识，而是为了让儿子去营建清华的人脉，他认为清华的骄子们在十年二十年后，都将成为各行各业各界的精英，有的可能成为大权在握的政坛新星，有的可能成为学界领军人物，有的可能成为商界富毫巨擘……他将儿子送入清华园，最主要的目的就是让儿子与这些未来的巨子建立起“同学”关系，为自己将来的发展建立起良好的人脉关系。
说起人脉意识来，可能没有谁比他更敏锐地意识到人脉的重要性了。仔细想来，他的人脉意识不可谓不强。建立起了这样的人脉关系，就等于拥有了人脉富矿。投资什么的企业家都不鲜见，但像他这样投资人脉的却不多见。拥有了这样的人脉资源，相信会对企业的发展起到推波助澜的作用。美国卡内基工业大学对万人的个案记录进行了分析，结果发现：“智慧”、“专门技术”和“经验”，只占成功因素的15%，其余有85%取决于良好的人际关系。
我有一位上司，他是一位非常成功的领导者，他有很强的组织协调能力，人际交往能力，更有强烈的人脉意识，他的抽屉里有几百张全国各地各界与他有过交往的人士的名片，有人的与他仅是一面之交，有的名片虽然保存好多年了，一次也没用过，但他仍然舍不得丢弃，仍然将它们当宝贝似的分门别类地保存着，有时还会拿出来整理一番，欣赏一番，回味一番。
我与他一起陪客人吃饭时，他曾好几次叮嘱我要记下客人的联系方式。开始时，我不以为然，有些客人可能今生不会有第二次联系和接触，但事实并非如此，好些客人不但联系了，而且还多次联系了，见面了，有的还建立了良好的工作关系，在工作中创造了许多便利和机会。世界上的事就是这样奇妙。真应了民间的那句俗话：“不用的人用三遍，不走的路走三遍。”
要树立强烈的人脉意识，就要建立好自己的人脉档案，要培养自己的收集意识和习惯，将收集到的名片及时进行归档，妥善保存；将收集到的电话号码和其它联系方式记录在册或存入自己的手机、电脑，有时间时可以翻出来看一看，记一记；将与自己交往过的三教九流人物，尽可能地记住他们的姓名、职业、职务、单位、主要相貌特征、兴趣、特长……并将这些信息及时地加以整理，有时还可以回忆复习一下，以备急时之用。
有了这种人脉意识，并坚持付诸实践，相信会收获许多意想不到的惊喜。
人与人的差别有许许多多的方面，人脉意识也是其中的一个重要方面，也是起决定作用的因素之一。人脉意识的有无、强弱、持久与否，可能会导致人与人之间的重大差别，有些影响可能是终生的，有些甚至会影响到自己所在的整个单位和团队。
人脉意识不是可有可无的摆设，而应成为现代企业人的必修课，要养成注重跟人交往沟通的良好习惯，建好自己的“人脉库”，随时准备从中提取有用的资源，同时也要做好随时为他人创造机会，提供帮助的准备。使人脉在互帮互助的过程中保鲜、增值，平安、保险。
[ 本帖最后由 跃农 于 2009-9-9 11:28 编辑 ] | 
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发表于 2009-8-7 10:11
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