话说建“人脉”

晴雯撕扇

　　　　　　　　　　　　　　　　　话说建“人脉”


　　根据辞典里的说法，人脉的解释是：经由人际关系而形成的人际脉络。人脉即人际关系、人际网络，它体现为人缘、社会关系。最早用于政治或商业领域，而现今建“人脉”已适用于各行各业。


　　人脉根据其发展过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。可见，人脉的祖宗应归为血脉，即血缘。精通人脉，必先知晓血脉。从古到今，建“人脉”就是一大学问，即使血缘是人脉的祖宗，但在运用时却以人脉第一，血缘第二。你可以忘了血缘，但你一定要知人脉；你也可以没有血脉，但你一定要有人脉。当然有血脉，会助于建“人脉”。


　　话说《金瓶梅》中，西门庆虽然是个商人，但与官场水乳交融。他的丈人是当地一个小小武官吴千户，大舅子也是千户。在明朝，作为被社会鄙视的商人，能够娶千户的女儿做继室，说明西门庆在当地的影响力，他不是一般的商人大户。他能够把生药铺子开在作为权力象征的县衙门前，就是他不同凡响的证明。他的主要生意是借助官府势力给官员之类放官吏债，通过这种商业行为他结识了一群大小官员。后又通过女婿陈洪巴结上了权臣杨戬这个更大的靠山，把自己编织、镶嵌到杨戬的关系网络之中，形成了他上自朝廷权奸，下到地方皂隶的蛛网密布的人脉网。因为有这样的人脉网，西门庆官场上生意上如鱼得水，游刃有余，赚取商场上不易赚到的钱。


　　再说《红楼梦》里那个护官符，即是人脉图。那个葫芦庙里小和尚出身的小厮，就非常懂得建“人脉”的用处，贾雨村老爷初涉官场，不知人脉的利弊，经那小厮一点拨，如此如此，这般这般，贾雨村茅塞顿开。“丰年好大雪”，薛家是动不得的，薛家与四大家族连着血缘，帮了薛家，也就有了四大家族的人脉，官也就保了。


　　尽管这些都是小说中的故事，却是折射了当时历史的真实。


　　人脉连着血脉，血脉牵着关系，人脉网就是关系网，建“人脉”就是建关系。建“人脉”要依附于人缘和血缘。于是乎，人脉的建立便分为两个步骤：其一、把现有的优质人缘关系培养成人脉关系。其二、通过现有的血缘关系增加优质人缘关系并培养为人脉关系。


　　社会学家博恩•思希有一套著名的1∶25裂变定律理论：即你如果认识一个人，那么通过这个人，你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛运用，后来这一理论被引入到成功学领域。


　　当1∶25裂变定律理论传入中国，曾有一些私营企业的老总为了拓展黄金人脉，花高价或通过巨额赞助的方式，把子女送到北大和清华插班学习，为的就是认识更多重量级的人，扩大社交圈，拓展黄金人脉。


　　据说：比尔•盖茨能够获得今天世界首富的地位，也开始于他母亲的介绍，认识了IBM的总裁，签下他人生的第一单生意，于是有今天的微软。


　　所有成功人士都相信一句名言：成功=15%的专业+85%的人脉！多数成功人士都有属于自己的一张人脉网。


　　有朋友说：培训学习，一得文凭二得人脉，今日人脉价值连城。


　　台湾的杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客，他曾是统一投资顾问的副总，退出职场后为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？用杨耀宇自己的话说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”


　　其实，建“人脉”并非坏事，咱们干吗要老乡见老乡两眼泪汪汪。历史上有多少佳话，有多少国事，都是人脉起了作用，或促成、或转折。比如越王勾践卧薪尝胆可歌可泣，但如果没人相助，他怎会败中取胜。汉高祖刘邦的楚汉相争惨烈悲壮，但若没人相帮，他怎能扭转乾坤。自古以来，得人心者得天下，人脉决定输赢。


　　我国最初出现的乡镇企业，也是人脉的一大功劳，原材料、市场就是靠人脉流进流出的。当今，国与国之间互派大使，大使即是国家的人脉。


　　我们何不将人脉的内涵拓宽延伸，人脉连着老百姓的血脉，血脉牵着老百姓的脉搏。老百姓想什么？老百姓需要什么？这也是人脉，这样的人脉对于国家是何等的重要。


　　在中国，从大禹治水到八年抗战，从“两弹一星”上天到温州“小狗经济模式”，充分体现了我国拥有一个强大的人脉网。


　　其实，不管是国事家事，不管是大事小事，也不管是私事公事，只要记住：天下人原本是一家，天下人连着血缘，通着血脉，何以再建“人脉”。



　　
　　

[ 本帖最后由 晴雯撕扇 于 2009-9-7 08:52 编辑 ]

云端

看外国电影，古代上流社会的舞会是许多人利用人际关系的最佳途径。而中国从古到今，人际关系可以说是发扬到细枝末节错综复杂了。
有个漫画，中德对比中的一个：


[ 本帖最后由 云端 于 2009-9-7 10:48 编辑 ]

晴雯撕扇

原帖由 李明 于 2009-9-7 10:49 发表
血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
学习了,得下功夫建人脉,我人脉不行.读后马上行动
:handshake :handshake

哈哈,问好:handshake

武俊岭

分析得透彻，不错，问好！
中国也许是人脉最厉害的国家。古代的宗法观念，现在的种种。

微风轻拂

人脉这种市侩的话题居然也被作者谈得人文性十足，很客观，很现实，有指导意义。

晴雯撕扇

原帖由 武俊岭 于 2009-9-7 16:57 发表
分析得透彻，不错，问好！
中国也许是人脉最厉害的国家。古代的宗法观念，现在的种种。

谢谢,问好

晴雯撕扇

原帖由 微风轻拂 于 2009-9-7 20:39 发表
人脉这种市侩的话题居然也被作者谈得人文性十足，很客观，很现实，有指导意义。

谢谢版主

跃农

人脉并不是什么见不得人的东西，应该重视人脉。

季大相

很有见地的话题.好文.

shen1029

人脉就是一种资源，干事创业都需要的。

晴雯撕扇

原帖由 跃农 于 2009-9-8 08:08 发表
人脉并不是什么见不得人的东西，应该重视人脉。

有道理,问好

晴雯撕扇

原帖由 季大相 于 2009-9-8 10:55 发表
很有见地的话题.好文.

谢谢季老师.问好:handshake

晴雯撕扇

原帖由 shen1029 于 2009-9-8 18:00 发表
人脉就是一种资源，干事创业都需要的。

是的,各行各业都需要

水如空

好啊。人脉真的很重要。刚刚参加培训回来，认识了几个好朋友，算是“人脉”增加了吧，感觉真的很好。