上海分公司成功秘笈，领导必看！

风控者@李永成

中财领导您好：
我是上海中财市政代表处业务人员李永成，在此我郑重的向您反应上海中财公司主管唐义顺等人为了操作我上海松江水务局中标工程而辞退我的事情。
本人对业绩不达标这个理由不认可并表示愤慨，因为我工作三年时间，除了正常工作外，仅开拓了松江水务局2017-2019生活污水改造的8亿工程总量，正常操作完成业绩不是问题啊。可是某些人一手遮天，既不能服人更不能服理。为此，我向主管各级领导逐级进行了反映，但是没有人能给我做主，迫不得已越级向您反映问题，个人事小公心为大，我反映的问题不仅事关我个人更是关乎公司事业发展和企业形象的大事。不揣冒昧，在您百忙之际，递送此材料我深表歉意。
我就按事件的发展时间顺序给您汇报吧：事件中涉及的子雄经销商郑是我开发的客户，当时在职俞荣卿总经理、乔中伟主任知情，我们希望其帮忙推荐中财，在市政工程方面打开局面。感于我的诚意，铸琪和子雄联合签定大口径一级经销商，签约伊始我们就开始全力寻找各种关系多方牵线向客户推荐中财。
长时间的努力终于有了成果，去年初，子雄多年的客户松江戎总，被我们的诚意打动，决定推荐中财品牌给松江区水务局。在得到品牌推荐入围及准备考察阶段这个比较靠实情况下，他们把这个消息告知我，希望厂方配合。我出于对领导的信任，随后带新任的主管唐义顺来子雄。出于对我的信任，子雄郑老板毫无保留的全盘托出此事并把唐作为中财厂家代表介绍到水务关系人戎总处。
然而随后发展的结果却让我惊讶和意外。在接触戎总以后后续的几天里唐带他的业务员方伟不停的和戎直接联系，并和戎见了面，进行了较深程度的商务会谈及报价。而整个过程既没有告知我，更没与郑老板通报过任何信息。郑将情况反映到我这里时，我也非常吃惊。事后郑委托我与唐义顺进行了沟通希望唐要征求子雄郑的意见，不要做过河拆桥的举动。唐义顺告知我说领导做事不要我知道，在接下来的报价、考察等一系列流程一概不予告知。直至考察的前一天，唐迫于戎的要求，打电话约郑老板次日早上7点在上海分公司一到出发。时间很短促且郑由于个人有事，特意嘱咐唐让我代表郑前去，结果唐和方伟联合在半路把我赶下车子。我在下车前为此事特别请示了孙总，孙总答复是同意我下车，我出于对贵公司领导的尊敬，同意了下车。
考察是下午三点到杭州总部，从中财公司出发路线也是经过郑松江门店的，一定要早上七点到公司出发有故意嫌疑。
当即回公司与孙潮总沟通，此事当时孙总是偏袒唐义顺的，我当时在无奈之下在上海中财微信大群里反映过此事，李玉根总也有看到并有短暂的几句交流（此文件已经交至李总处，目前没有回复），经销商子雄也联名投诉并将投诉书寄到乔中伟处，迫于压力次周一开会时唐主动让出对客户的操作，以扰乱军心等罪名给我三月考D，乔也以管理下属不利考D。但在让出操作中间的缓冲期戎打电话给唐义顺多次，唐不接不回等行为让戎产生了极大的反感。
之后我和乔中伟在积极准备投标资料及人情攻关，花费了大量的人力物力及财力。最终经过了众多的苦心经营，终于赢得了客户的信任和推荐，也争取到了松江此次中标的机会，开辟了中财缠绕管入驻上海的新纪元，此次中标是公元多年老牌子都不能及的。本是皆大欢喜的事情，是事与愿违的是水务局中标后中财领导层以唐义顺和孙潮为代表以为是以中财公司名义与政府层面签的合同，便可以直接跳过中间关系与政府直接合作。其中对子雄的条件苛刻如下：让子雄垫资，备货且准备充足的场地，还要做政府关系公关等等，结果承诺只给利润2%，却给关系人戎30%。我尽量引导工程总量8亿的巨大，即便是一个点也利润客观，子雄客户郑老板不仅认为风险和利润不匹配，且指责我厂商越权支配经销商的利益分配。同时对我们中间关系人戎的要求不予理睬，戎要求跟我公司领导面见，孙总开始是不情愿见面，甚至要戎自己打孙潮总电话，戎拒绝，最后在我和乔的再三申请下，孙潮总与乔中伟见了戎，但在戎面前没有一点感谢语言，当关系人戎提出要签订居间协议做利益保证的情况下，孙总否决，且当场跟戎说我们自己跑动该工程。戎受到了强烈的打击和莫大的委屈，无奈只能任由我公司操作。
您肯定知晓市政关系均为人情关系操作，没有中间人戎的推波助澜，我们操作几个月下来一无所获。中财公司主管以唐义顺派我和乔中伟驻松江办事处，让我以后有事直接向乔汇报，不需要联系他人，且让我多跑动经销商，自己开始悄悄跑水务关系人戎，对我和乔均不告知，即便有一次松江办事处开好会还佯装回公司问我们路线，结果自己又悄然的跑到子雄处协商。期间对于戎总及经销商的提议和约见不予理睬，不肯与戎总签合约操作，导致戎总准备的中标后的再次带水务领导到公司考察的计划取消。直至后来，关系人戎迫于工期，也考虑对我的信任，责令我为他做好服务，后续发了一部分波纹管和缠绕管，慢慢的走上了正常化操作，结果发货基本是慢或者无货，第一批缠绕管用了10天以上的到货时间，让工地不得不停下来等货。卸货因车型不符致卸货需要一根根抬下来，工地人抱怨我们用拉猪的高栏车车拉管子，项目经理因我也在帮忙卸货说不好直接扣我们的人工费，又致工程进度停滞及缓慢，也导致关系人戎在催货时说出了“可以让我们生，也可以让我们生死”的愤怒心声。
三年8个亿的管道总量，几个月下来，同行清远单缠绕管5万余米的供货量，中财只用几百米，成交总额约30万，且该数量含波纹管，且仍是关系人戎老板的前期铺垫所致......！
唐终于认识到了市政工程关系人的重要性，开始来求戎老与我们签约合作了，戎老板觉得这样的领导为所欲为，无诚信可言而拒绝商谈，但指明让其找我们经销商子雄郑老板协商。于是唐义顺迫于无奈，三番五次来郑处协商，郑问我此人可信否的时候，我跟郑说唐是配合我工作的，遂郑与唐协商签约内容，用时4个月。事后子雄郑反映合同中唯一主导权为客户要求，内容有唯一性，唐多没遵守，并准备派两个人到郑老板处驻扎，被经销商拒绝。子雄郑和戎多次问我是否可以再相信唐，我对他们保证说可以相信，唐也说一直是说辅助我们工作的名义接近客户的，最终还会还给我的，所以我一直积极配合着公司人员的工作，包括唐接手戎老板的第一单10级300波纹管都是我和乔中伟核价报备好的。可在6.13当唐把第二份波纹管合同也签好时，便立马通知乔中伟，准备开除我，乔没有同意。6.14日我了解到唐所发到子雄的货物均是场地货，且是以他带来的方伟浦东代表处的名义发的，这明显已经不是配合我做工作了，不是在抢夺我的客户吗？我向乔中伟请示，乔向孙总请示，乔回复我没有得到孙总的答复。7.3日晚，我接到了唐义顺的电话，让我到公司来下，我于7.4日上午9点到公司，唐电话告诉我在会议室等，便不在露面，侯纪芳接待并说开除之事。我深感惊讶和后悔，这样他将名正言顺的不劳而获的巧取豪夺，我不认可。与候纪芳交谈好我即刻去找孙潮，孙总坚持以业绩不理想的理由辞退我。哪里是没有业绩，8个亿的政府工程是正在开始就已经被抢去了，怎么能提现出来？伤害业务员及经销商的利益操作怎能安心呢？试看2017年经过唐义顺的政策改变，我之前所有的经销商没有一个签的，新星员工许伟也被唐义顺的政策手段逼迫辞职，这真的是不懂市场所为呀！
举例可见：现在代表我公司的唐跨越子雄郑老板这个直接关系人，私自报价，且在工地报裸价！！！将我及经销商，而且是诚心诚意为中财产品开拓市场的劳动付出置于何地？唐这样做法无异于杀鸡取卵，不仅损害了中财的品牌形象，更伤了跟随中财企业求发展的业务人员及经销商的心！
唐发货给子雄也不顾经销商尚且与中财的账务关系，经销商的账务原因如下：子雄铸琪客户信用素好，乔让我对账却被拒，也由于我们种种人为因素恼火，经销商要求事情先弄清再清算，每次见经销商时我都被批评的体无完肤，提出的种种诚信问题无法解答，导致讨账不硬气。由于当时经销商子雄郑老板不同于为了2个点来供货，故只好供货是乔中伟个人承担，价格也没有事先通知经销商郑老板或协商好，现在发现已是底价，利润也没有了，即便把操作权拿回来子雄郑老板这里也无利润了，中财完全是逆向思维的倒做方式。信任及经济损失都酿成，经销商要求如何补偿？此时我无言以对。反过来，若是正常维护下来，客户自然会按规矩做事，及时对账结款，就像前些年的愉快合作经历一样。
市场是需要人来维护，企业形象和信誉的丧失是最大的失败。唐义顺的做法，已经严重的伤害到我及经销商自尊和利益，我们恳请李总对我反映的事件给予足够的重视，展开充分调查，还原事件的真实面目，对事件严肃处理，不要让中财的基层领导失去公信力，重要的是不要失去人心，最终失去了市场。我期待一个公正的结果，
顺颂商祺！
                     
                 中财松江市政代表处   
                            李永成 13761261455
                                       2017.7.10