两个百分点里的智慧

跃农

　　
　　安踏公司掌门人丁志忠在跟别人合作时，总是让别人占51％的好处，自己只占49％的好处。他将此戏称为“黄金比例”。

　　表面上看来，丁志忠这样做有些傻，虽然从比例上来看，51%与49%的差别不是特别大，仅仅是两个百分点而已，但事实上，在好多时候，在好多方面，两个百分点的差距无异于天与地、生与死、白天与黑夜的差别，如果基数是百元、千元，这两个百分点无所谓；如果基数是百万、千万乃至上亿元时，这两个百分点可就大得惊人了。俗话说：“便宜好得亏难吃。”如果换了别人，不到万不得已，是很难主动吃这样的“亏”的，可丁志忠却坚持了下来，而且事事如此。

　　丁志忠这样做不但没有影响到自己的既得利益和事业进步，恰恰相反，正是这两个百分点给他带来了巨大的成功。他这种忠厚实诚的做法，赢得了合作者的极大好感和信赖。这成了他最好的广告和名片，成了他的万能通行证，使他的利润随着好名声的一天天远扬而不断地增多。

　　不论是生活、工作、学习、做生意还是人际交往，我们都有这样的体会，总认为自己付出得多，得到有少；总认为别人的运气比自己的好，得到的比自己的多。自己即使收获再多再大，也是多多益善，没有止境。特别是人们都有一种不正确的比较观或者说攀比心理，——与别人比，总是将自己高看一眼，总希望自己的财富更多，名气更大，地位更高，影响更广。人一旦有了这种心理，就很难理性地分析付出与回报，就很难辩证地看待“取”与“舍”，就很难正确地从长计议，就很容易被眼前的蝇头小利迷住了双眼，做出错误的判断和选择，甚至会给自己带来致命的损失和打击。


　　丁志忠之所以能事事让出两个百分点，就在于他对什么是合作共赢、什么是两败俱伤有着清醒的认识和独特的理解。他清楚地知道，天下的钱叫人民币，不姓丁，自己心气再高，也不可能尽收自己囊中，自己如果在与他人合作时斤斤计较，寸利必争，事实上，失去的不仅仅是眼前的利润，还有机会和人脉，无疑于自断后路，自取灭亡。

　　让出两个百分点，他主动让出了一些利润，这是看得见的损失，但同时他也让来了更多的合作伙伴和合作机会，让来了别人的信任，让来了好口碑，提升了自己的信誉和品德，这恰恰是潜在的利润，这个利润可能是巨大的。

　　“新东方”老板俞敏洪也和丁志忠一样，深谙“让利”、“双赢”、“舍得”和合作之道，他在创业初期，接到的第一单生意赚了4000元，当即就分给讲课的两位老师每人1800元，自己只留了400元，并说只要跟着他干，以后这样的课时都是这样拿报酬，两位老师欢天喜地，缝人便说老板的好，都非常愿意跟着这样的老板干。很快，新东方做大了。“新东方”的成功实践与丁志忠的让出“两个百分点”有着异曲同工之妙，只有大智慧的人才敢于这样做，才舍得这样做。

　　让利与人，说起来容易，做起来则需要非凡的勇气，特别是让出“控股权”，让出“优势”，这不是人人都能学会，人人都能做到的。

　　让利与人，这不仅是一种智慧，更是一种胸怀和非凡的气度。

　　好多企业活不长，虽然原因很多，但与斤斤计较、寸利必争不无关系。有些生意人目光短浅，只能看到巴掌大的一片天，只知道眼前的利益，不懂得长线投资，长期合作，看不到潜在的商机，因此只能做小事、赚小钱、发小财，当永远的土财主和终身的守财奴，做不了大企业家。

　　　

夫子山闲人

真正的大智慧总是
大智若愚
大巧若拙
问好跃农

欣月

这是个共赢的时代，知足常乐，退一步海阔天空。“让”是种胸怀，更是种智慧，问好跃农！

许也

问好先，风格依旧，不错。

跃农

原帖由 夫子山闲人 于 2010-1-11 08:36 发表
真正的大智慧总是
大智若愚
大巧若拙
问好跃农

问好夫子山闲人，好久没来了

跃农

原帖由 欣月 于 2010-1-11 09:15 发表
这是个共赢的时代，知足常乐，退一步海阔天空。“让”是种胸怀，更是种智慧，问好跃农！

得谁都会，谁都愿意，而且都知道多多益善，但与人分享就不是每个人都能做到的了。

跃农

原帖由 许也 于 2010-1-11 14:01 发表
问好先，风格依旧，不错。

好久没见先生了，打个招呼

许也

让利让利，只要这份利益是你创造的，让出去，别人心里应该会有一杆秤，也感到欠着一笔人情账！

平凡的现象中有大智慧，大智若愚、大家风范，就是这种类型的人。

跃农

原帖由 许也 于 2010-1-13 13:41 发表
让利让利，只要这份利益是你创造的，让出去，别人心里应该会有一杆秤，也感到欠着一笔人情账！

平凡的现象中有大智慧，大智若愚、大家风范，就是这种类型的人。

这是2010年首篇，谢谢许班加精鼓励！

川媚

问好跃农、文章很有激情，有说服力。新年快乐