营销创新战略——水平战略

敬一兵

　　水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者需求的一种企业行为。其表现形式，往小里说是，异业整合，联合促销；往大里说是资源整合，混业经营。

　　那我们应该怎样实施水平战略呢？就笔者看来，实施水平战略应该至少需要经过五个步骤：


    1．确定自己的目标消费者


    　　确定本企业的目标消费者是有效实施水平战略的前提，也是整个水平战略能否成功的关键一步。各个企业都有自己的目标消费者，但企业想要真正确定到底谁是自己的目标消费者，还得费些功夫得通过必要的市场调查手段来实现，而不能企业自己想当然的认为。


    2．确定目标消费的其它方面的需求


    　　任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，人即需要穿衣，也需要吃饭，还需要睡觉等等，不可能全部列举出来，这就为企业实施水平战略实施了一个很好的平台。

　　此时，企业要做的，就是根据本企业之前确定的目标消费者的特征来确定他们在除本行来之外的其它行业内的需求。


    3．从目标消费者的其它需求中，选择出较为突出的一至二个


    　　虽然本企业的目标消费者的爱好还有很多。但是一则由于企业能力所限，没有能力和精力和其它行业的太多企业协调，二则如果选择的水平战略合用伙伴太多，则从一定程度上降低全国了目标消费者的需求。所以，我们只能从目标消费者的众多需求中选择一至二个需求。确定这一至二个需求所指向的行业需求各自的可要供应者。


    4．选择水平战略伙伴


    　　在前面三步的基础上，选择本企业的水平战略合作伙伴是最为关键的一步。因此，这个时候，企业应该是最应该慎重考虑的。被侯选企业在目标消费者心中的地位起码要与本企业在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥水平战略的优势。


    5．与选择对象协调，共同制定水平战略策略并执行之


    　　在初步确定企业的水平战略合作伙伴后，剩下的事就很通畅，可以直接确定为合作伙伴。否则，只能重复进行第四步直至确定合作伙伴关系为止。


   　　 在现在的供给严重大于需求的市场经济环境下，企业的差异化策略做的越来越炉火纯青，而且显得越来越普遍。但是，细分的市场毕竟是有限的，至于在一定程度上又走上了同质化，可以说，在绝大多数的细分市场内，都积聚了不少的竞争对手。这时的企业如果还是单枪匹马地与其竞争对手竞争，成效已经是不大明显，甚至是力不从心了。这时候，如果企业能够开阔思维视眼，有针对性的与能满足本企业的目标消费者其它需求的企业共同合作，实施水平战略，更大程度上的满足目标消费者的需求，则退即可巩固已有的顾客和市场份额，进可蚕食竞争对手的市场份额，取得较为满意的成绩。可以说水平战略正在成为越来越多的企业的选择，并逐步受到重视，成为企业竞争的又一把利器。

敬一兵

可以说水平战略正在成为越来越多的企业的选择，并逐步受到重视，成为企业竞争的又一把利器。

王九峰

敬版真了不起，涉猎各个行当。处处留心皆学问。问好

敬一兵

原帖由 王九峰 于 2010-3-22 09:10 发表
敬版真了不起，涉猎各个行当。处处留心皆学问。问好

欢迎老朋友光临硅谷漫游版区！

敬一兵

在现在的供给严重大于需求的市场经济环境下，企业的差异化策略做的越来越炉火纯青，而且显得越来越普遍。但是，细分的市场毕竟是有限的，至于在一定程度上又走上了同质化，可以说，在绝大多数的细分市场内，都积聚了不少的竞争对手。这时的企业如果还是单枪匹马地与其竞争对手竞争，成效已经是不大明显，甚至是力不从心了。这时候，如果企业能够开阔思维视眼，有针对性的与能满足本企业的目标消费者其它需求的企业共同合作，实施水平战略，更大程度上的满足目标消费者的需求，则退即可巩固已有的顾客和市场份额，进可蚕食竞争对手的市场份额，取得较为满意的成绩。可以说水平战略正在成为越来越多的企业的选择，并逐步受到重视，成为企业竞争的又一把利器。

敬一兵

水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者需求的一种企业行为。其表现形式，往小里说是，异业整合，联合促销；往大里说是资源整合，混业经营。

娴情逸致

现在营销确实存在的很大地竞争，改善经营模式确实很重要。最近对营销很感兴趣。

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-4-23 10:25 发表
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欢迎老战友光临硅谷漫游版区！

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-4-23 10:25 发表
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希望能够读到你的相关文章！

娴情逸致

原帖由 敬一兵 于 2010-4-25 12:12 发表
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敬老大先拉上一干子人到俺的网店（http://shop59791565.taobao.com/）买些东东，打破零销售记录，让俺扭亏为盈，充分体验到了营销成功的喜悦，文思就会像泉涌，就会写出关于营销创新的文章。西西。

[ 本帖最后由 娴情逸致 于 2010-4-28 09:37 编辑 ]

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-4-28 09:35 发表


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好的好的~~

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-4-28 09:35 发表


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已经统领了一大帮人马去逛了一下～～

娴情逸致

原帖由 敬一兵 于 2010-4-30 08:30 发表
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光逛一下哪成？得买些东东才行。

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-5-3 09:17 发表


光逛一下哪成？得买些东东才行。

他们都说东东太贵~~

娴情逸致

原帖由 敬一兵 于 2010-5-4 08:02 发表
他们都说东东太贵~~

贵吗？别是你误导了他们吧？你是老大，要带头！