营销需要创新，但不需要抢劫

渭水河 · 发表于 2010-3-28 10:38

营销需要创新，但不需要抢劫

□渭水河　　　文／图

　　时下营销创新是一个企业谈论最多的话题，但是营销创新要结合实际，更要量力而行，否则会行百步者半九十，营销没有创新，反而会是瞎胡闹。

　　当下，一些企业只顾想着营销创新，从而掏空心思去想出些歪点子，或者利用消费者占便宜的心里去坑害消费者，或者说去抢劫消费者。这种行为严重扰乱了市场，也捣乱营销创新和企业管理，更挫伤了消费者的消费心理。

　　笔者周末在大街上见到坑人营销的一幕，着实吓人。在大街上有商家搭起舞台，以舞台上只有主持人一人眉飞色舞、滔滔不绝的谈什么营销理念，讲公司宣传，并且主要是讲公司如何让利于消费者，还说什么他们此行，只是为了企业宣传，不是为了营销，于是就会有小小的纪念品送上。

　　宣传一会儿，当主持人口干舌燥之时，就会将洗衣粉向空中抛售一番，台下观众蜂拥而上，争相争抢白送的洗衣粉。于是你踩了他的脚，他压了你的腰，台下又热闹一番，抢上洗衣粉的观众大笑而去，没有抢上的还要等天上牛馅饼，这时主持人话锋一转。将台下的观众都吸引在台前，又讲什么说送的送了，还有更好的公司产品要送出，不过要收低微的成本，那么想要留下来的，就站在台前，不过他们也让10岁以下的儿童远离，其实这样便于这些商家讹人，因为小孩口袋里没有钱。

　　不明真相的观众留下来后，一边是主持人清点人数，一边是台上走来几位女服务员，台下也会过来几位膀大腰圆的男子，个个背着背包，当台上的服务员向主持人数的人送去一小包不知名姓的礼品时，台下背包的男工作人员几乎是用抢劫的行为，向被清点的每位观众强行收取58元所谓的低微成本，要是有观众不要可没门，你就走不了，只能从腰包里掏了钱，才能让你走，这样一场宣传和营销下来，有30多人这样就“被消费了”，然后台子上就会空那么一会儿，营销人员也会休息一会儿。当“被消费”者一个个离开后，他们就会演下一场戏了。

　　这样，一天轮番几次下来，真正的产品是送出去了，可不知名的产品却是让顾家“被消费了”，一天下来，商家似乎赚了个钵满盆溢。但坑害了消费者，也损害了公司形象，这样的营销是一种短视，更是一种严重的抢劫行为。不能让企业长久生存，也会让消费者见销售者就躲。

　　如此营销不可取，既坑害消费者，也损害商家利益，更给社会带来不安定因素，希望消费者不要贪图小便宜，有关部门也应该主动出击，不要给如此营销商留下可乘之机。

　　营销要讲究方法方式，而不是为了营销而营销，或者是一种传销行为，如果这样就会是违法，更是对消费者不负责，让营销创新失去了其应有的意义。营销需要创新，但不需要抢劫。

图为推销现场

[ 本帖最后由渭水河于 2010-3-28 10:41 编辑 ]

渭水河 · 发表于 2010-3-28 11:02

文章图片都系本人原创。

敬一兵 · 发表于 2010-3-28 11:53

作者以直观感性的笔触生动地诠释了营销创新必须客观规范的重要性，并采用对比的手法进行佐证，通过争抢白送的洗衣粉的具体情节，强调了营销创新的方式不是随心所欲，不是坑蒙拐骗的认识观。文章分析得当，论述有据，既避免了理论上的烦琐陈述，又翔实地呈现了营销创新的目的和意义，确实给人以深入浅出的别致之感，当以精华支持！

渭水河 · 发表于 2010-3-28 14:30

原帖由 敬一兵 于 2010-3-28 11:53 发表
作者以直观感性的笔触生动地诠释了营销创新必须客观规范的重要性，并采用对比的手法进行佐证，通过争抢白送的洗衣粉的具体情节，强调了营销创新的方式不是随心所欲，不是坑蒙拐骗的认识观。文章分析得当，论述有据， ...

谢谢敬版的评价。

夫子山闲人 · 发表于 2010-3-28 18:48

这种搭台唱戏，与观者互动
用小礼品诱惑消费者的营销方式
屡见不鲜，到底效果如何？
值得反思
欣赏学习渭水河版主文章

渭水河 · 发表于 2010-3-28 19:32

原帖由 夫子山闲人 于 2010-3-28 18:48 发表
这种搭台唱戏，与观者互动
用小礼品诱惑消费者的营销方式
屡见不鲜，到底效果如何？
值得反思
欣赏学习渭水河版主文章

谢谢，请多指导。

敬一兵 · 发表于 2010-3-29 08:14

再次提读！

渭水河 · 发表于 2010-3-29 14:03

今天路过，这里的营销还在进行。

夫子山闲人 · 发表于 2010-3-31 09:07

渭水河版主很勤奋、很用心，向你学习

一次陪老婆、孩子逛商场，我不愿上楼，就在商场门外就见过这种场面，当时是互动环节，几个贪小便宜、想要小礼品的来到台上，在主持人的指导下做游戏，主持人吆五喝六，不时拿一个不太漂亮的姑娘调侃，引得台下观众不时哄然大笑，那话语简直是人身攻击，也有人唏嘘不已，很难说他们能取得多少效果，足见营销人员的素质与一言一行也至关重要，因为他们应该代表公司乃至产品形象。

敬一兵 · 发表于 2010-4-1 07:44

好文再读！

渭水河 · 发表于 2010-4-1 08:30

再次谢谢各位的鼓励

欣月 · 发表于 2010-4-1 13:45

营销需要创新，但必须是在不违反国家政策法律，不损害消费者利益的前提下进行。学习渭版文章。

敬一兵 · 发表于 2010-4-2 16:30

再次提读。

渭水河 · 发表于 2010-4-3 08:36

感谢各位。

夫子山闲人 · 发表于 2010-4-3 21:14

再来学习一下
问好

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