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上海世博会，啤酒营销的一点思考
□渭水河
最近有消息说，西藏青稞啤酒成为上海世博会接待啤，4月6日下午，上海世博会事务协调局与西藏天地绿色饮品发展有限公司签约，西藏青稞啤酒正式成为中国2010年上海世博会接待啤酒专项赞助商。上海世博会中国馆馆长、中国贸促会秘书长徐沪滨出席签约仪式并致辞。上海世博局副局长陈先进向西藏青稞啤酒公司颁发授权铜牌。上海世博局代表与西藏天地绿色饮品发展有限公司董事长董力民分别代表双方签署协议。
可为何上海世博会单独青睐西藏青稞啤酒？我觉得其正是看好了原生态和低碳经济，而西藏青稞啤酒的各项指标也正好符合此要求，不仅是原生态，更是低碳无污染。当然更多的是抓住了节会营销的机遇，从而抢得了先机，抓住了机会。
其实，啤酒不能少了世博会，更给啤酒企业一些思考，通过上海世博会应该悟出些什么，从而百尺竿头，更进一步。
思考一，昨天的赢家并非就是世博会的主导，社会是发展的，事物是变化的，啤酒企业也是不断发展壮大的，或许过去一些啤酒企业名不经传，但是今天却又是领头羊，而西藏青稞啤酒就是从雪域高原走出的雪莲，更是奇葩，那么他今天也会同上海世博会一样，走向世界，走进寻常百姓家，更让其成为展览的重点，从而留在上海世博会上，成为展览品。
思考二，啤酒企业更应该转变发展方式，赢得更大程度的发展，而不是只盯眼前，忽视长远。啤酒销售向来有高峰，也有低谷，高峰就在盛夏，更在眼前，低谷就是隆冬，但也会有销售的惊喜。而在盛夏又逢盛会，可以说是喜上加喜，也是好上加好。本来夏天啤酒销售就不错，而在盛夏又逢盛会，就会让销售大增，也能让更多的百姓了解啤酒品牌，也让更多的啤酒企业参与进来。
思考三，啤酒企业都有机会，看谁能抓住机会，赢得上海世博会营销大战的先机。当然西藏青稞啤酒是签约啤酒单位，但是上海世博会是主会场，或者接待用酒可以只是西藏青稞啤酒，而在会场外还有市场，更有机会。如果啤酒企业抓住世博会这个机遇，在会场外进行营销，更重视会场外的顾客，那么会场外这个被忽视的市场就会让众多啤酒企业来占领，从而在夏天销售高潮的基础上又取得骄人成绩。
思考四，啤酒企业创新无止境。创新是一个永久话题，啤酒企业也一样，要不断创新，不断发展，并且时时刻刻要盯住市场，更要充分利用营销的手段和方式，不但要在品质发展上创新，更要在营销方式上创新，通过创新，从而去占领上海世博会，也让上海世博会更是啤酒的盛会，让啤酒也能在上海世博会上留下重要位置。
思考五，竞争不能排挤对手。其实竞争是公平的，也是合理的，上海世博会是啤酒企业的大市场，也是竞争的大市场，在云集世界各地，又在展示世界各地的珍奇异宝，那么在这个竞争的环境下，啤酒商更是个个摩拳擦掌，想一决高下。但是互相竞争是可以的，但不应该排挤对手，也不应该看不起对手，而更应该尊重对手，这样才让自己更有利，更有发展前途。
思考六，世博会应该是啤酒销售的契机。上海世博会已经准备好了，一切就绪，开幕在即，那么啤酒赞助商和接待用酒啤酒都已经名花有主，但是这个机会却是给众多啤酒商的，而不仅仅是一家，而是万家，也是商家。商家眼光到位，思想超前，或许上海世博会就是其提高销量，发展啤酒的重大商机。
[ 本帖最后由 渭水河 于 2010-4-14 19:00 编辑 ] | 
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发表于 2010-4-14 18:55
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