跟刘备学做广告

夫子山闲人

跟刘备学做广告

    请别误会，我所说的广告不是产品广告，而是对自我形象的宣传，在刘备请出诸葛亮来之前，大抵就做了这一件事，并且很成功，也很有借鉴意义。我常说刘备最大的本事是使用了诸葛孔明，并使他死心塌地为自己的事业耗尽心机，费尽心血。其实细细想来也不尽然，诸葛亮出山前，刘备虽然没有什么固定资产，只是带着关、张等人到处东奔西走，寄人篱下，但也如红军长征沿路播撒革命种子一般，他刘备一路走来也是到处播撒仁义的种子，这广告做的很大，结果无形资产相当丰厚，这从同时代相关人物对刘备的评价就可以看出一些端倪。曹操与刘备“青梅煮酒论英雄”就曾说到：“今天下英雄，唯使君与操耳。”不仅如此，周瑜、陆逊也都说过刘备是世之枭雄，不可小觑的话来。还有收留过刘备的袁绍也曾经说过：“刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”这种评价在《三国演义》中随处可见，究其这类评价的原因在于，刘备很会做广告，能深得人心。高卧隆中的诸葛亮也很明白此中的玄机，三顾茅庐时他曾言道，“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴……，”还有“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”等等。这种分析可以看出，在诸葛亮眼中刘备的优势在于得人心，所以建议刘备发扬之、巩固之。那么此前刘备是怎么做广告的呢，我们来试析一二。

    首先是“该出手时就出手”，出手前应该积蓄雄厚力量，厚积而薄发，刘备这名字就透着有这么一点意思，随时留一手，准备着，遇到机会立马就上。刘备真正闪亮登场时是“虎牢关三英战吕布”，哥仨虽然没战胜吕布，但能与武功第一的吕布打一个平手，也就借此一举天下闻名了，这广告效应相当棒。也给我们另外一个启示：你的成功在于你自己，更在于你能和谁成为对手，让对手成就你自己，这是高级智慧。

        其二，刘备柔术学的好，会哭，有亲和力，随便到哪都能获得同情，刘、关、张三兄弟，刘备虽然是老大，是大哥，但刘备以柔克刚，柔弱胜刚强，反而能够驾御刚猛勇武的关羽、张飞等人。刘备，字玄德，这玄德二字就来源于《道德经》，“上善若水”，刘备深悟之，践行之，有兴趣的可读拙文《上善若水与成功品质》，可以作为辅助用以解读。刘备不仅对关、张、赵云等武将柔，而且对诸葛亮柔，眼泪把茶，三个响头让诸葛亮为自己和儿子刘禅效命了二十七年。能让人为自己效死力，这就是刘备的高明之处。刘备的哭，刘备的言行，从细节处让人入心、入脑、入情、入理。由此我们可以得出结论，形象是细节的积累，我们的一举一动都要顾及到受众，顾及到别人的感受，做到这一点，就是好广告，就有好效应。

    其三，不争是争，站在不争的角度去争，效果更好。如果你做一个广告，让观者感觉是你在想法设法掏他的钱，很明显这广告很失败。刘备是怎么办的呢？我们来看看“陶谦三让徐州”时的刘备，陶谦一而再，再而三的要把徐州让给刘备，最后就连关张二人也一再劝说刘备收下徐州，然而刘备还是再三推辞，直到陶谦去世后才权且代理徐州事宜。我们很难还原当时的场景，但至少可以看出刘备很会表演的，并且表演的很逼真。“刘备摔孩子”也是一种表演，如果你的表演让观者相信，那这种表演就成功了。其中也可能有真实的成份，否则不可能入戏，当时关羽、张飞等人也认为刘备心意已决，坚决不要徐州，所以也加入劝说者的队伍，请注意这种无心的行为要比有心的行为，更能彰显、衬托出刘备和他的仁义。当时刘备不要徐州，大概是因为当时徐州是块烫手山芋，有好多人如曹操、袁术等人瞪眼瞅着呢，不要也罢，但无论如何，这种站在不要的角度去要，树立了刘备仁义君子的高大形象。我们做广告是否也可以，站在不要的立场上去要呢，这个值得深思。

    曹操走的是上层路线，挟天子以令诸侯，少了群众基础，所以他的后方经常失火，经常有人冒泡让曹操不得安生。刘备走的是下层路线，首先树立自己仁义君子的形象，他也挟天子以令诸侯，但挟的是无形的天子，攀皇亲，冒充皇族血脉，这竿大旗也很值得我们研究。如果你想搞点无形资产，做个广告，宣传一下自己的形象什么的，我看就到刘备这里来学习，如此定能有丰厚收获。





[ 本帖最后由 夫子山闲人 于 2010-4-21 20:01 编辑 ]

夫子山闲人

前几天看到跃农、若谷关于广告的文章
今天也写了一篇，大伙瞧瞧，狠批为盼

若谷

这篇广告学很有借鉴意义。好好学习！

许也

原来，刘备也是会这一手的哈，谈古论今，欣赏！

夫子山闲人

原帖由 若谷 于 2010-4-21 15:27 发表
这篇广告学很有借鉴意义。好好学习！

感谢若谷来阅

夫子山闲人

原帖由 许也 于 2010-4-21 16:20 发表
原来，刘备也是会这一手的哈，谈古论今，欣赏！

问好许版，
从某种意义上来说，我们每个人都是在为自己做广告
言语、行动等等 ，都在影响着周围人对我们自己的看法
看看《新闻联播》里的中央领导人，其实是在表达一种姿态
一种倾向，这也是广告，为中国、为中华民族做广告

敬一兵

古为今用，曲笔烘托，以历史为借鉴。这些因素的综合运用，既是作者行文的别致风格所在，也是本文对企业等树立形象的理念的生动感性的诠释和理性清晰的解读。思绪宽泛活络，视觉别致新颖，论据充足翔实，辨证认识的意味浓郁，确实是一篇别致而又厚实的好文章，欣赏并精华支持！

夫子山闲人

原帖由 敬一兵 于 2010-4-22 07:26 发表
古为今用，曲笔烘托，以历史为借鉴。这些因素的综合运用，既是作者行文的别致风格所在，也是本文对企业等树立形象的理念的生动感性的诠释和理性清晰的解读。思绪宽泛活络，视觉别致新颖，论据充足翔实，辨证认识的意 ...

感谢敬版阅评鼓励，问好

笨小暖

广告得现代词，可此刻与历史、典故亲密相连，于是，这智慧可真是太博大精深了！夫子好功力，文笔老道，笔锋如刀三。 :victory:

夫子山闲人

原帖由 笨小暖 于 2010-4-22 10:03 发表
广告得现代词，可此刻与历史、典故亲密相连，于是，这智慧可真是太博大精深了！夫子好功力，文笔老道，笔锋如刀三。 :victory:

感谢小暖远道来读
过奖了:loveliness:

夫子山闲人

原帖由 笨小暖 于 2010-4-22 10:03 发表
广告得现代词，可此刻与历史、典故亲密相连，于是，这智慧可真是太博大精深了！夫子好功力，文笔老道，笔锋如刀三。 :victory:

感谢小暖来读
问好 远握
过奖了:loveliness:

敬一兵

再次提读！

夫子山闲人

原帖由 敬一兵 于 2010-4-23 07:27 发表
再次提读！

问好敬版

天下为公

剖析深刻，值得借鉴。

跃农

将广告与刘备的所做所为联系起来，这是跨度很大的一种创造性思维。