一囊行色寄沧桑(三)

王九峰

一囊行色寄沧桑（三）


                                                                                 王九峰


        光阴荏苒，日月轮回。转眼到了81年的5月份，白酒也归于淡季，原本极难启动的市场更加艰难。产品积压愈来愈严重。销售任务十分紧迫，推销员的精神整天处在紧绷状态。压力所致，一回家中享受到天伦之乐，便不愿再负囊远出。这时因急得上火而生出满口“燎浆泡”的领导们，也不近了“情理”。他们就象“川剧”中的变脸演员似的，在我们这群业务员面前不断变換着他们的“三副脸谱”。一会与你拉近乎谈心，劝你赶紧外出，销酒要紧；一会冷若冰霜，走头碰头也不理睬你，根本无视你的存在；一会疾言厉色，当众训斥你，让你在众人面前出丒。总之，我们的心理承受能力，在领导人花样不断翻新的手段中被挤压得几近崩溃。真不知道是哪一辈子造了孽，今生今世干上了这份工作！

       万般无奈，只好又极不情愿的踏上征途。因系漫无目的，只有到处乱撞。人的思维有时候真的是匪夷所思，坐在车上，脑际中突然冒出“向前向前向前，我们的队伍象太阳” 这句与推销业务毫无关联的歌词来，想到即吼，事出突然，竟惹得满车乘客皆侧目，正自忘情时，猛的觉出人们都在用诧异的眼光看我，顿时意识到自己的失态，急忙止着歌声，不好意思地冲他们笑笑，人们才在“讶”的一声中，释然了紧绷的神经，骤然悬起的心也随之放下。奇怪的是因了这句歌词，遂使我坚定了前行的方向——向东，向东！
      
     从信阳买车朝着太阳升起的方向驶进，到合肥已是下午六点左右。找个旅舍，简单掸洗后去街上转转。当年合肥汽车站附近的街道不算太宽，两边人行道上有些许的小摊贩们正在忙碌着布展夜市。浏览有时，见路边有一小吃摊主甚是干净利索，旁边吃饭的各色人等很是不少，想必味道不错，便趋前问价，她论份，一盘菜，一碗米，贰圆，不算贵。我要了一盘虾米炒韭菜，一碗米，其味真好。饭后又继续转悠，转来转去，无意间转到了“长江大剧院”，正有“黄梅戏”上演，因《天仙配》电影热播，受其影响，旋即购张票踅摸进去过了把戏瘾。这也算是初来合肥有所得吧。

       因顾念《三国演义》中魏吴争斗的古战场“逍遥津”，自忖有瞻顾之必要。在业务与凭吊二者间再三权衡后，决计先饱眼福，松驰神思，怡养精神为上上策。决心一下，便乘车去怀古。此园在合肥旧城东北角，园中有湖，湖中有岛，岛上有亭，别有风致。后人为了烘托当年战争氛围，在逍遥津河道上又仿造了一座孙权败北后，险被张辽生俘，拼死逃命时的小石桥，尽管新建，看上去倒也古色古香。园里游人以老者居多，有品茗，有下棋，有坐地闲聊。我人虽在转悠，脑子里却盘旋的是一千多年前那场天时、地利、人和都不利于魏军的悬殊之战。孙权挟赤壁全胜之威，浩浩荡荡来攻取合肥，自信曹丞相大人已经一败塗地，想魏军此时皆成惊弓之鸟，有鉴于斯，恐怕这守城的几位裨将自然也不在其话下了。基于主帅这种怡然轻敌的神色在面部萦回，自然将这情绪也弥漫到上层将领间，通过相互作用，层层感染，三军貔貅亦势必骄气熏天了。而魏军主将张辽虽与李典不睦，但能以国家大义激励同志，加上丞相新挫，全军皆抱复仇雪耻之念，故而能同仇敌忾。再者张将军智勇双全，算无遗策。对敌我双方态势分析得十分透彻。所以在兵力配罝上能周密布署，一鼓而克强敌。因此一战，终其三国归晋前的几十年间，使东吴舟楫从此不敢来窥！在那战争频仍的岁月，却致合肥一隅再无战事，使山河安泰，百姓乐业，实在应归此战之功。张辽也因以少胜多的成功战例，被列入三国名将之林。旋思至此，我心中突然生一闪念，今后在推销过程中，若遇到难解之结时，或借鉴此战之法去做个转寰也未尝不可。即：每到一地，为了不打无把握之仗，在自身处于劣势的情形下，应事先根据实地情况，审情度势，选定主攻目标，拟订一套攻防计划，再按步就班，一步一个脚印去施行。当然也离不开“循循善诱”的软磨功夫。至于如何关说，只有看人下菜，量体裁衣了。谈判当中，必须揣摩出他喜欢的话题去聊，迅速把谈话氛围烘托起来，让他既看得起你又不讨厌你。话是开心斧吗（不意闪此一念，竟然使我在以后的推销生涯中受益匪浅，从此我每到一地，必先把当地的风景、名人、名吃弄清楚，与人胡侃时好引起他们的惊奇和重视，一者他由此看重了你，业务易谈，二来他也不敢轻宜欺骗你。在二十年间，除后来的哈尔滨之行成了我销售生涯中的“滑铁卢”外，在其它地方居然屡试不爽，更无一人骗我）。感慨一过，心生惕惕，原因是我的产品既无品相，又乏名望，属“大路货”，这里乃江淮之都会，系一省政治、经济、文化中心。商品济济，琳琅满目，我今却以这不上档次之产品，贸然来此销售，想必导致精神和劳动俱以两费。但既来之，则安之，丑媳妇总归要拜公婆的。

        打听到糖酒公司在淮河路上，便摇揺摆摆前去访谈。接待我的经理很文气，看上去无商人习气。看过样品后，只殷勤劝茶，却沉思不语。见状心灰，知无希望。便试探着和他聊聊其它。孰料他一听我聊合肥，兴致大发，滔滔不绝和我谈三国，谈李合肥鸿章，段合肥褀瑞。在谈到李鸿章任文华殿大学士时，我忽然想起当年有人分别以他和时任户部尙书的翁同龢的各自藉贯，与担任的官职所撰“宰相合肥天下痩，司农常熟百姓饥”一联讽刺得甚妙，遂说与他听，大乐。倾谈之余，他忽然神色凝重地谓我“老弟，你这酒档次在城市不行，只有去偏远农村销还有出路，我劝你还是回到你们附近的县乡供销社销售，路途太远了，各种费用也随之升了起来，酒价自然而然也要加高，这样更不易销售。远走不如近求”。寥寥数语，皆为心传。听他这么一说，略一回想，可不是吗？我在丹江和确山不也是销到供销社的吗？怎么不总结下呢？笨！

      怀着感激，一揖作别，转身西向，回到河南和安徽接壤的信阳商城县推销，为了避免走弯路，循我已有的心得，到汽车站把每个乡镇的线路图画到本上，再问明车次，先去最偏远的乡镇，结果此法真灵，连续三天订了两车合同，大快，决定休整下身心。商城人爱吃，虽说天热，饭馆中仍不乏羊肉和狗肉，因业务稍顺，心情愉悦，那几天着实大快了朵颐。

       汽车站前的街口处，有一六十多岁摆象棋残局的老人，他意态肃然又十分奇怪，只穿一条短裤，赤着上身，肩上搭一条毛巾不时擦擦汗。最奇者是他在棋盘一旁放半玻璃杯白酒，和一袋饼干，手摇一把蒲扇。酒杯和饼干放的地方手刚好能够到。他从不与任何人说话，下棋每到将赢时，便右手执棋子，左手放下蒲扇去取酒杯，轻呷上一小口酒再把杯子丝毫不差地轻轻放回原处，然后揑块饼干放在口中慢慢咀嚼，顺手又拿起扇子轻摇。这一连串动作环环相扣，有条不紊，他做起来十分自然潇洒，娴熟而规范，而他在做这动作时，眼睛始终盯着棋盘不斜视。每局棋毕，输者给他付二毛钱，赢者继续下第二局，周而复始，天天如许，也颇能自得其乐。

      我带着好奇向街坊打听他，得知他原毕业于北京一所名牌大学，当年在京中某单位供职，拥娇妻居佳位，春风得意。谁知58年反右，他说话不慎，被觊觎他位子的人告发打成了极右，妻也与他离了婚，他一怒弃职回到了老家，再不论娶，独身随他老姐一家生活。以后北京来人给他平反，问他想进京还是想就地按排工作，他一概拒绝，坚决不干。家人和来人再三苦劝不听，只好摇头叹息而罢！这一子激怒了他外甥们，之间有了龃龉，他也不能再安于闲，只好整日摆棋摊养活自己。听人这么一讲，我的好奇心陡然又起，决定一探究竟。

      恰好后来几天下雨，不便下乡。他的摊子也挪到候车室来，乘客不多，生意清淡，他那棋酒人生也黯淡了不少。每天枯坐在棋盘前闭目抱膝，杯中物的数量也和雨水成了反比，地上的积水越多，他杯中酒水愈少。我看时机成熟，试图接近他，有意拿着酒瓶在他面前来回走动。见他也不反感，又试摸着向他杯中添酒，他更无不悦。只是毫无表情地翻眼看下我，仍自闭目养神。那几天，随着我频繁向他杯中添酒，予他伸手向杯的的频率也高了起来，口也舍得张得更大了些。但无言依旧。第四天我索性拿一瓶酒放他面前，他忍不住拿起瓶子看看商标，再一声不响地放下。当我无望转身欲走时，他突开金口“你住在几楼几号？”我喜极，忙告诉他。他却又闭上双眼神游去了。

      晚饭后，因下雨凉快，早早上床在灯下卧游，忽然听到有敲门声，起身开门，一见是他，忙不迭地往室内请。他也不客气，坐下就启瓶盖，见状，我急忙下楼去买点鹵菜回来，我二人在无语中默默对酌。不知过了多大一会，只听他幽幽叹口气，遂即咏出宋代王安石“草草杯盘供笑语，昏昏灯火话平生”的两句诗来。在他那抑扬顿挫，似唱似吟的平上去入里，充满了苍凉！我正凝神细听，忽然没有了下文，惆怅。又过了一会，他再次开口“年轻人，我知道你欲了解我的生平，不必了。不过我要交待你几句话，你年轻，人生路还长，切记与人说话时要高声朗诵，不要窃窃私语。假如你在与人咬耳朵时，已经被第三人有所怀疑了，以为你在搞阴谋或在说别人的坏话，尤其是现在，人与人之间都是戒心重重！再者，你常年出差外地，人地两生，安全最重要，最后再送你两句古人语，未晚先投店，鸡鸣早看天。”说罢起身，理直气壮地把我的两瓶样品酒顺手牵羊全部笑纳，然后头也不回地昻然而去。望着他下楼的身影，我却一下子陷入深深的沉思中！

      由此而悟，世间很多机缘，都是在经意和不经意间发生和完成的。也就是说有时的偶然，是存在于必然之中的。信否？如果你愿意再回过头去看看你以前所走过的路，你就会不难发现，以往所发生在你身上的许多偶然事件，其实都有许多必然因素包含在内。有人说命运都是掌握在自己手里的，信然，西方有位哲人说的好“上帝总是保佑谨慎的人。”此言确矣。还有一句“你忏悔吧。”虽然简单，却更加说明了一个大道理，忏悔能使人谨慎，从而在人生路上少出错。信笔至此，又使我联想起一个汉字来。祖先造字，皆有所本，有象形，有会意，有纳音等等。例如手掌的“掌”字，上面是个高尚的“尚”字，下面是个手字。也就是说，善给别人鼓与呼的人，必定是个心胸开阔的谦谦之君子。再引伸到谨慎和忏悔四字上，善于忏悔的人，他必定是个洁身自好的恭谨之仁人。而长于忏悔又自知谨慎的人，一定是个好人。合肥朋友在一谈之下，以他多年经商的经验，为我指出一条简捷推销之路。商城老人，以他饱经沧桑的阅历，精于鉴别世事的眼睛，为我略陈人生真谛。无疑，他们都在不同层次上认定我和他们一样是个忠厚的好人。坚信，上帝始终不渝地遵循着一个亘古不变的信条，那就是，教天下所有的好人都一生平安！

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[ 本帖最后由 王九峰 于 2010-5-13 21:16 编辑 ]

高迎春

一路行走，却不忘瞧人文景观；一路推销，却善于以文开路，真可谓一介儒商。 :victory: :victory:

杜永生

早上好！先记号。后欣赏。

王九峰

高版夸奖，儒不敢当，商亦不是，赵公与我，至今斗气！哈哈哈！

王九峰

杜版早上好，期待

堂珂

好文字，已下载慢慢品味！

季大相

一段岁月\一段人生,精彩当歌.问好

笨小暖

一囊行色寄沧桑(三)——这个系列真是越来越精彩了。一囊：装满行程上大大小小的感悟，有欢愉，有伤感，有寄托，有希望，映衬出一个文人对生存及处世的最唯美的色彩；行色：于是就有了各种境遇，带着思考和思想的质感、质朴，细腻入微；寄沧桑：有寄托，但从不问收获，这就更彰显了一种气质，一种隐忍精神，人的一生要经历的起伏太多，一句沧桑含蓄融在主题之内，凝聚的感性和理性并融交织，别一番精彩。作者在这一路叙述中，呈展的不仅仅是经过路程的状态，更是一个人心路历程的刻骨记录，其中俱细俱密、翔实生动的笔触，带给人叹息，惊奇，共鸣，以及共悟，人生在世，从业的一幕一幕，最是教人感怀不尽，而贯穿全篇的主旨依旧是向善和向美，这是一种无可多得的珍贵的精神，更是一位文人风骨独立昭然于世的尽述，当这些画面一一抖展的时候，那些无声的感动亦穿插其中，教人读罢依然回味不穷。

夏日荷风

欣赏九峰老友厚重、大气的文笔。

杜永生

应当说，你对合肥非常熟悉了。不知最近是否再次来过。如今的合肥城市建设如火如荼呢。推销路漫长，充满着诸多的艰辛与劳苦，然而，作为推销员的你，在推销产品的同时，也接触着各色人等，与他们的结识，倾谈，给了你很多的生活思悟。这也是人生经历中较为厚重的一笔财富。正如小暖所说：一囊行色寄沧桑(三)——这个系列真是越来越精彩了。问好！

敬一兵

作者的这个系列写得很有味道，欣赏！

万里晴空

读您的美文，是种享受。

王九峰

谢射堂坷的鼓励，这厢有礼了

王九峰

季老师好，远握

王九峰

小暖别具只眼的点评，使我这篇平淡无奇的文章骤然生色。文章有了好评，才真正是画龙点睛！由衷谢谢小暖