“陌生人经济法则”启示

跃农

　　
　　“陌生人经济法则”，是销售方面的一个法则，法则的核心内容是指销售人员只要对陌生人热情相待，就有可能会产生一定的经济效益。事实的确如此，对于销售企业和销售人员来说，不论销售网络如何健全，人际交往多么广泛，对于整个消费群体而言，熟知的范围都是一个极小的比例，远远达不到预期的效果。因此，销售企业和营销人员必须要做到“不忘老朋友，结识新朋友。”这是事业发展的需要。
　
　　其实，“陌生人经济法则”不仅仅适合于销售企业和销售人员，它适合于任何行业和任何人。因为人是社会的人，人的社会性决定了人必须要跟人交往、交流、沟通。过去，人际交往对一个人事业和生活的影响可能不是太大，但随着时代的发展，现代人际交往越来越密切，越来越频繁，几乎涉及到人们学习、工作、生活的各个方面。

　　一个人交往能力的强弱直接影响甚至决定着事业的成败。如何与人交往，早已成为人们的一门必修课。不论是个人还是团队，如果轻视交往，都有可能导致不可估量的损失，特别是在中国这样一个特别注重“关系”的国度里，交往就显得更加重要，更应该重视人际交往。离开了人际交往，可以说几乎寸步难行——因为每一项工作都要与具体的人打交道。

　　与熟人交往，一般的人都能够应对自如，最起码不会太困难，但是与陌生人交往就大不一样了。好多人在面对陌生人时，都有一种戒备和提防心理——“逢人只说三分话，不可全抛一片心。”因为在这种文化传统和心理作用的影响下，好多人都程度不同地存在着与陌生人交往的心理障碍，结果错失了许多机会，大大影响了工作质量和效益。

　　如果人们在人际交往中能克服障碍，变得主动一些，积极一些，大方一些，效果也许会大大超出我们的预料。这样的例子是很多的。一次，我们单位组织14个人去沈阳参加培训，在列车上，我们有看书报的，有赏风景的，有想心事的，有打瞌睡的，有玩牌的，但不论干什么，都是在熟人之间进行的，可有一位同事却特别例外，他主动与乘务员说话，一路上，他们说得非常投机，他还主动帮乘务员做这做那，边做边聊，几十个小时过去后，他们早已变得非常熟悉了，临分别时，互相留下了联系方式，后来还多次进行了联系，互相都曾为对方帮过忙。还是那一次，在宾馆里，那位同事又很快跟宾馆总台的服务人员“混熟”了，他还借用宾馆的电脑与网友聊天，并将相机里的照片全部存在了“U盘”上。我们同行者都佩服他的人际交往能力，特别是与陌生交往的能力，他给我们都带来了一些方便。

　　在生活中我们不难发现，任何时候、任何地方都是好人多。只要我们主动向他人微笑，他人也会还我们以微笑；我们主动帮助他人，也有可能得到他人的帮助；我们传递爱心，爱心就会传播得更远更久更广。正如一句名言所言：“生活就像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭。”

　　只要热情、大方、主动、真诚地与陌生交往，就会不断扩大我们的交际圈，在给他人方便的同时，也会给自己带来方便。



　　

敬一兵

感性的描述，理性的议论，从不同层面诠释了“陌生人经济法则”的内涵与意义。从心理学的角度分析交流障碍的原因，无疑是这篇文章的一个厚实的看点。林语堂曾经说过，朋友就是财富。他的这句话，在本文里获得了验证。鉴于文章具有借鉴的价值，精华支持！

夫子山闲人

“生活就像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭。”
“不忘老朋友，结识新朋友。”
　只要热情、大方、主动、真诚地与陌生交往，就会不断扩大我们的交际圈，在给他人方便的同时，也会给自己带来方便。

文章语言朴素
内容睿智哲理

敬一兵

只要热情、大方、主动、真诚地与陌生交往，就会不断扩大我们的交际圈，在给他人方便的同时，也会给自己带来方便。

若谷

看到跃农老师这篇，我也是微笑着看完的，真的很好！现代的社会里很需要你那位同事那样的人，在初次相识交流时方便不拘束是其一，有的还会在日后成为好友，会有更大的方便呢。

跃农

原帖由 敬一兵 于 2010-6-5 08:13 发表
感性的描述，理性的议论，从不同层面诠释了“陌生人经济法则”的内涵与意义。从心理学的角度分析交流障碍的原因，无疑是这篇文章的一个厚实的看点。林语堂曾经说过，朋友就是财富。他的这句话，在本文里获得了验证。 ...

又让敬班费心了，谢谢。

跃农

原帖由 夫子山闲人 于 2010-6-5 10:28 发表
“生活就像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭。”
“不忘老朋友，结识新朋友。”
　只要热情、大方、主动、真诚地与陌生交往，就会不断扩大我们的交际圈，在给他人方便的同时，也会给自己带来 ...

谢谢先生给这样高的评价。

跃农

原帖由 敬一兵 于 2010-6-6 07:56 发表
只要热情、大方、主动、真诚地与陌生交往，就会不断扩大我们的交际圈，在给他人方便的同时，也会给自己带来方便。

中国是个非常重视人脉的国家

敬一兵

原帖由 跃农 于 2010-6-7 10:17 发表
中国是个非常重视人脉的国家

情形确实如此。再次提读。

许也

交际、沟通需要一直不怕生分的主动性。

敬一兵

提一下。