【人脉话题】简说人脉

草舍煮字

简说人脉

文/草舍煮字

　　中国自古是个关系社会，其实也并不限于中国。古今中外有人的地方就有人际关系，但我们过去对某些人际关系赋予一个贬词“走后门”，带有批判之意。走后门专门指那些能捞到好处的后门，它包括合法、不合法的，和介于两者之间灰色地带的，又叫做“拉关系”、“走关系”。一般认为走后门捞好处是特权表现，对没有后门可走的人是不公平的。特权当然是少数人享有的，因而人们对它的批判仿佛同仇敌忾。但是既然人际关系无所不在，谁还没有个三亲六故、七姑八姨？所以杜绝走后门是不可能的。其实，能走后门的特权也不是少数，只是分大小。比如过去看守自行车的阿姨就有特权，收不收存你的自行车，减免不减免你的存车费，放不放在一个宽敞方便的位置，她一人说了算。这就是常说的有权不用过期作废。如果你有小卖部售货员的人脉，你就能买到紧俏货，还能提前知道什么东西要涨价。如果你外出内急而没有五角零钱和公厕管理员的人脉，那么……这样来看走后门现象就很普遍了，有后门和走后门的人并非不反对走后门，但反对的是别人走后门。呵呵，这样这么可能杜绝走后门。
　　
　　杜绝不了就承认它，现在更赋予了它一个美名——人脉，并发扬光大。推广人脉需要人际沟通能力、技巧，于是我们随便就能在网上、在书店找到这方面的书籍、知识，甚至还有培训班。还没毕业的大学生就知道开始感情投资，培养人脉了。因为人脉是资源、是钱脉，是个人发展的第一生产力。网络上盛传着中外一些知名的成功人士大多都有强大的人脉背景，包括裙带关系，完全不是白手起家，靠个人努力那么简单。虽然，那些人脉并不能让他们坐享其成，他们的努力也非常励志。
　　
　　宏观来看，人际关系的缔结主要还是利益驱动。每个人都有自身需要维护的利益，利益一致则结成团体，与利益抵触的他方博弈。那么各方利益就需要有一定方式和代表团体来斡旋协调，促成妥协，才能尽可能地减少冲突，避免利益损失，达到并存合作共赢。这个一定方式和代表团体就是政治和政府。这些话是不是把你绕晕了，它的中心意思就是每个人都处在某些关系里，没有人能说自己没有人脉。即使一个家庭主妇，如果你和某个菜贩混熟了，交待一句话，他或者她就会为你留着你想买的好菜，价格上还好商量。菜贩也乐得拉一个相对固定的主顾，这样的主顾也成了菜贩的人脉。如果你有某个亲戚是修理排水管道的，当你需要这方面的服务时，哪怕和别人花一样的钱，你家是不是能够优先、优质呢？如果不能，那你的人脉混得有点差。
　　
　　说到政治，说说明代的张居正，他是中国古代改革取得基本成功的极少数人之一。为了实现抱负，他在登上高位之前游走于各政治阵营之间，争取和培养人脉，左右逢源，最终坐上首辅大臣的位置。后来他在处理与李太后、大太监冯保的关系方面，更体现出了他的政治智慧，以致有史家称他是“中国唯一顺风顺水的改革家”。
　　
　　改革之初，他首先用朱元璋御批的《大明会典》为自己的改革方案（考成法）做包装，拉人脉，取得合法地位和舆论优势。再利用考成法，他罢免了反对派和庸吏、污吏，为下一步的经济改革打下了组织基础。值得思考的是，同时代的那位千古清官海瑞，先期实践过张居正将要推行的经济改革，有一定经验。但是张居正却置之不用这个人脉。他认为海瑞为人处世过于极端、激进，不能容人，而改革涉及从中央到地方的整个国家管理机构，相互协调才能政令顺畅，不能有任何一个“零件”阻碍机构运行。因此，他主张用人不以清廉为基准，而是要用那些处事稳重而有实用主义精神的官吏。所以，人脉也有积极的一面。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，现在哪里还有靠个人单打独斗能够成事的。
　　
　　相比北宋时的王安石变法，在变法中处事作风上与海瑞有相似之处。败招更在组织上，他任用了能力不突出却能投其所好，立场随风倒的投机分子和污吏，比如蔡京，为变法埋下了祸根。改革不仅最终失败，还帮了腐败的忙。由此来看，人脉也是有规则、分质量的。在现实生活中，轻信和迷信人脉不可取，比如朋友借钱不还，比如遭遇熟人电信诈骗，甚至比如被拉进传销团伙，这样被人脉“杀熟”就是失败的例子。

惊涛骇浪

在中国，有关系就没关系；没关系就要找关系；找到关系就没关系。先生说得不错，“人际关系的缔结主要还是利益驱动”。

幸福小草

咱中财写文有人脉关系吗？也疑惑。
脱离了利益的人脉，恐怕就余下爱了吧。

幸福小草

草舍这历史一通论，还真是没人脉干啥都不行。
可谓对生活有益的人脉，就像阳光能明媚世界，而那些上不了台面的苟且人脉，还真具有危害性……

草舍煮字

惊涛骇浪 发表于 2021-1-3 19:45
在中国，有关系就没关系；没关系就要找关系；找到关系就没关系。先生说得不错，“人际关系的缔结主要还是利 ...

这也是人性使然。承认这一点，谁都不装，就好办一点。

云之飞扬

草兄新年好文！
人脉，其实是一个人在社会关系中的组织架构，而不仅仅单纯衍变成了贬义词。

草舍煮字

幸福小草 发表于 2021-1-3 20:03
咱中财写文有人脉关系吗？也疑惑。
脱离了利益的人脉，恐怕就余下爱了吧。

中财有人脉吗？当然有。比如我申请做版主，那么多人支持，这就是人脉。再细观察，你有没有发现有些文友来中财，来的时候是那些人，走的时候也是那些人，他们之间就是人脉。
利益，不仅仅只是物质利益，也有感情比如爱，比如兄弟情义，刘关张。

草舍煮字

幸福小草 发表于 2021-1-3 20:06
草舍这历史一通论，还真是没人脉干啥都不行。
可谓对生活有益的人脉，就像阳光能明媚世界，而那些上不了台 ...

是的是的，人脉也有两面，这是我文的重要观点。

草舍煮字

云之飞扬 发表于 2021-1-3 21:08
草兄新年好文！
人脉，其实是一个人在社会关系中的组织架构，而不仅仅单纯衍变成了贬义词。:hand ...

是的，人脉是社会这个词的另一种表达。
云兄晚安！

秋实

即使一个家庭主妇，如果你和某个菜贩混熟了，交待一句话，他或者她就会为你留着你想买的好菜，价格上还好商量。菜贩也乐得拉一个相对固定的主顾，这样的主顾也成了菜贩的人脉。
————这人脉，我理解成是草版对小草那天的跟贴，非常现实！

秋实

作为小百姓，不敢妄论大人物的人脉，但目极之处，事实上都是人脉在串联哟，只是事情的大小异同，而已。

鴳雀

人脉这词不知在欧美国家即英语德语法语中有没有准确的对应词。
如果我想借钱搜寻不出一个合适的又肯借的人，这是不是叫没人脉？

沈盼盼

人脉，确切地说，就是一张看不见摸不着的关系网

善洁用

版主先下水示范，精神可嘉，文笔雄健！
但说的是混世的人脉，盛世如何呢？

草舍煮字

善洁用 发表于 2021-1-4 10:04
版主先下水示范，精神可嘉，文笔雄健！
但说的是混世的人脉，盛世如何呢？

不算示范，抛砖引玉哈。
人脉还分混世、盛世？新奇。先生不妨论述一番，以便学习。