本帖最后由 鴳雀 于 2021-3-3 09:49 编辑
月牙出过散文集子，月牙当过老师，论坛人都知道。 月牙不当版主，又重操就业——授课。她是教语文的，不曾教过营销，更甭说策略。 月牙一如既往以“心灵开花”为首要任务，授课销售，选了盛道和夫京瓷公司为案列。从营销概论，营销渊源开讲，讲做好生意先做人啊，诚信公平啊，讲一二三四五，和夫闯江湖...底下坐着小草，小艾，小米，还有扬扬，楚楚，自然缺不了石头。石头听得不耐烦，呼噜震天响。其他人也昏昏欲睡。月牙受过当今授课理论熏陶，修养杠杠的，不再用粉笔头敲打石头，也没粉笔头。月牙私话石头，要石头腰板挺挺的坐直喽。石头在课堂上对月牙咬耳朵：甭说没有用的，实战——怎样把梳子卖给和尚？底下坐着的小草呀，小哎呀，小米呀看见石头贼头狗脑样子一阵嘘声。
第二天上课，月牙老师采纳了石头同学的建议说：今天实战训练，怎样把梳子卖给杭州灵隐寺的和尚？小草问了去杭州灵隐寺的路径；小艾问了卖给哪个和尚；小米问了卖给方丈可不可以？扬扬楚楚问了路费报不报销，有没有餐费津贴；石头只是问怎么分成。我一声不响。
我出了门就骂，什么月牙老师，我不知是石头出的主意，要不，我得狠狠骂泼猴，狗屎。和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉月牙，和尚没有头发，梳子无法卖！月牙微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
小草来到了灵隐寺庙，找到了一个和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。小草就把老师的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失学，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
小艾也来到灵隐寺卖梳子，和尚说，真的不需要的。小艾在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。小艾问，心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。小艾说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚听话说得有理，就买了十把。
小米也来到灵隐寺卖梳子，和尚说，真的不需要的。小米对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
扬扬来到灵隐寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。扬扬对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，好比云之飞扬。老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。
石头来到灵隐寺庙卖梳子，找方丈。方丈说，真的不需要的。石头和方丈说了一番话，却卖出了一万把梳子。石头说了些什么呢？他告诉方丈，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳 ”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！石头联系了一家梳子厂，谈好了分成。赚到了第一桶金，成了他深圳创业的基金。他只给月牙送了一盒娃哈哈。
从此，月牙讲授营销策略时丢下盛道和夫，以此实战总结为例，归纳理论如下： 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法叫“叩头营销”，是不能长久的。 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。
在以后的课堂上，月牙哇啦哇啦高声说道：思维方式改变了，人生也会一百八十度大转变。比如金星男人变女人。
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发表于 2021-3-2 11:45
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发表于 2021-3-2 12:33
我已经笑晕了，这该给忍俊不禁！
楼主