市场自由经济的兴起，使产品生产出现了严重的趋同化，从而促使无差异的同类产品产生了激烈的竞争，这种激烈竞争最后使包装、服务这些附加的价值也几无差异，营销似乎走进了死胡同，针对于此，为了从四面楚歌的困境中突围，众多的中国企业开始苦苦寻找指向营销坦途的灵丹妙药。
而对服装行业来讲，竞争的已不再是服装产品的本身，是消费者对品牌的认知，是品牌获得消费者关注和认可的程度。在这种状况下，福建柒牌集团这一男士正装品牌，开始了与众不同的体育营销之路，而这蕴涵着柒牌高层非凡的大智慧。
2007年10月22日，福建柒牌集团与中国篮球协会签署了三年的合作协议，柒牌正式成为CBA的指定赞助商，“柒牌”男装则成为“CBA联赛唯一指定男装”、“中国篮球协会官方唯一指定男装”。柒牌集团成为继安踏、中国移动、雅客等品牌之后的第16个CBA赞助商。
近几年来，柒牌集团还先后携手第十三届亚运会、第十五届跳水锦标赛、十二届游泳锦标赛，并全力支持中国国家体操队出征第三十九届、四十届体操世锦赛和全国农运会。在前不久举办的斯徒加特国际体操锦标赛上，中国体操健儿正是穿着柒牌中华立领迈入开幕式现场。柒牌前后投入在体育营销方面的费用已经大幅度上升，并且该项费用在逐年提高，到2008年，这一块费用将占宣传总费用的40%以上。
柒牌作为国内男装品牌的巨头，主要以生产正装为主，与安踏、361。 等体育用品专业生产厂商相比可以说是与体育毫无关联，这个非体育用品生产企业杀入体育赛场，似乎是剑走偏锋，但是在这一切的背后，实际上却是一场精心设计的营销布局：
时尚与体育联姻，柒牌品牌定位的完美演绎
柒牌男装品牌的定位是：年轻的、时尚的、高雅的，柒牌与体育界合作，事实上是要借助体育来演绎柒牌男装的年轻、时尚、高雅的品牌内涵，通过赛场上的那些热血男子汉来表现柒牌男装“让女人心动的男人”的品牌精髓。柒牌集团副总经理洪晓峰这样说：“中国体育的发展趋势是正在与国际体育接轨，体育的时尚化，势不可挡，柒牌选择与体育界合作，实际上是通过体育时尚化演绎柒牌的时尚，从而强化消费者对柒牌的认识。”
柒牌的战略抉择无疑是正确的，它通过与体育界不同团体的合作，把柒牌的品牌主张、品牌个性广泛迅速地传达给了国际、国内消费者。
2007年9月，斯图加特见证了中国体操男团历史上一个具有里程碑意义的时刻，中国队以4.875分的绝对优势成功卫冕，实现了男团“三连冠”。素有“梦之队”美誉的中国体操队受到的欢迎不言而喻，大人捧、小孩追，媒体围着团团转，好像整个斯图加特人都成了中国队的“粉丝”，在这个过程中，中国体操健儿带给斯图加特的不仅仅是夺冠旋风，在时尚方面也同样征服了傲慢的德国人，一群中国体操队的年轻人经常身穿笔挺的、具有浓郁东方风格的柒牌“中华立领”，出现在平时都是清一色的西装革履的德国大街上，那份刚毅中颇带儒雅，时尚而又不失庄重的非凡气质，总会汇聚众多关注的目光，引来不少的合影者，每个德国人见了穿“中华立领”的中国人都会竖起大拇指毫不犹豫地称赞道：“Chinese,No.1。”
柒牌借助与中国国家体操队的合作，成功地把自己的具有浓重民族色彩的品牌形象推出了国门，走向了世界，柒牌的品牌核心价值在与中国国家体操队的合作中得到了最好诠释。
同样，柒牌在与亚运会、中国跳水队、中国游泳队乃至全国农运会、CBA的合作中都力行传播柒牌男装的时尚和男性勇于拼搏的形体个性，从而掀起了体育赛场的时尚风潮。
这是因为柒牌看清了体育赛场将成为时尚的策源地，他们以敏锐的触觉感到，当赛场上美丽、大胆、开放的各类时尚宝贝成为人们议论的话题，当体育明星的衣着打扮成为体育界粉丝们为之疯狂的因素，中国体育的时尚风潮已经来临，柒牌迅速抓住了这个可以让企业品牌广为传播的契机，运用有效的传播策略，强力抢占赛场观众的心智，塑造柒牌时尚体育服装的形象。
柒牌高层认为，在娱乐、大众、流行文化盛行的时代，中国体育会在时尚的道路上越走越远，柒牌品牌形象将随之得到强有力的传播。
柒牌集团董事长洪肇设在与CBA的签约仪式上如是说：“之所以选择CBA作为合作平台，是因为CBA是目前中国最成功的职业联赛之一，不仅拥有较高的知名度，其阳光、健康的联赛形象与柒牌年轻的品牌主张完全吻合，对柒牌品牌的发展十分有利。除此之外，更让柒牌关注的是，篮球运动已经成了当今中国的时尚运动，时尚化的篮球运动与时尚的柒牌结合，必将塑造出强有力的时尚品牌。”
而在具体的推广手法上，柒牌在与CBA的合作中将大动作开展“CBA时尚先生评选”、“ CBA明星走秀”等一系列丰富的时尚活动。将在CBA官方网站发起对CBA时尚先生的评选投票活动，拉开CBA有史以来第一次时尚先生评选的大幕；将在柒牌参与的专业服装发布赛场，邀请CBA明星走秀，从而引发更多的篮球时尚话题，使柒牌品牌与体育有机结合，并得以完美演绎，使体育营销得以扎实落地。
体育的大众化和娱乐化，可以让品牌得到快速传播
2004年，蒙牛几乎是悄无声息的开始了与超级女生的合作，在经历了第一年的平淡之后，借助湖南卫视这个以娱乐节目著称的媒体平台，2005年的超级女生一举成为国内最火暴的娱乐节目。同时，蒙牛酸酸乳在当年的销售收入也突破了25亿元。
蒙牛成功的原因是什么？蒙牛靠的是草根阶层的平民文化传播，以此为载体，蒙牛既传播了品牌形象，也取得了巨大的销售业绩。
蒙牛的策略是：通过操作草根阶层的娱乐运动，把酸酸乳年轻、阳光的价值主张与超女年轻、阳光、可爱的形象全面对接，让观众把对超女的喜爱转嫁到对酸酸乳的喜爱，从精神上俘获年轻观众的心智，从而快速拉升销售业绩。
在个人意识形态逐渐多元化，主流价值不彰，草根文化萌生发展滥觞的时代，大众娱乐最能催生财富，柒牌大手笔谱写体育营销的大文章，是因为看到了中国草根阶层的平民自主意识已经勃发，平民体育运动正在兴起，其战略考量很大程度是基于体育营销可以借助平民大众化的娱乐体育来传播企业品牌，从而在这样的快速传播中，在它的细分消费者群中牢固树立品牌形象：年轻、时尚、高雅、自信、品位、责任。获取品牌的追随者和推崇者。
在这方面，柒牌经过一番研究和分析，在众多的体育团体中，最终瞄上了CBA这个在中国体育界具有大众娱乐典型意义的团体，柒牌了解到中国篮球运动，受到草根阶层的普遍关注与热爱，据调查显示：在北京、上海等城市里，15岁到24岁人群中篮球爱好者比例高达97％；同时，从媒体关注度上讲， CBA受到的关注度越来越高。据CBA官方统计，在占总人口20％的全中国2.5亿球迷支撑下，媒体每年对CBA的报道达到40多万份，平均每天2300篇。
柒牌的策略是：通过参与官方篮球运动，操作草根阶层的篮球热度，把柒牌年轻、时尚、高雅、自信、品位、责任的男装品牌定位与篮球运动年轻、时尚、自信、责任、阳刚的形象全面对接，把全国球迷对篮球的热爱转嫁到对柒牌的热爱，从精神层面强化球迷对柒牌的认识，抢占他们的心智。
据柒牌相关人士介绍，柒牌在娱乐体育传播上，会越走越远，柒牌将从时尚和大众娱乐的双重角度切入，把体育与时尚有效地嫁接在一起，正如东方卫视去年播出的“舞林大会”一般，操作一群歌手、演员跳舞能广泛地吸引大众的目光，柒牌把体育明星搬上时尚娱乐的荧幕，从而进一步激发草根阶层对体育的热度，是柒牌营销精英们无限延伸的战略思维触角之一，而这种思维完全不停止于一个体育项目的运作，如很大平民化特征的篮球等。
柒牌与体育界合作，看重的是体育可以传播自己品牌的核心价值，这种核心价值的限定和张扬，是产品严重同质化的今天，实施差异化战略、区别于其他产品的品牌营销策略的重要组成部分。
从这个战略出发，柒牌基于草根文化范畴的娱乐体育营销，将会在今后与体育界合作的过程中大幅度展现出来，他们的指导思想是：柒牌与体育合作到哪里，娱乐体育营销就到哪里。
把体育当作品牌展示厅，柒牌的品牌传播渠道策略
“柒牌集团与体育界合作，就意味着柒牌要借助体育这个展厅全方位展示自己，我们要把体育当作传播渠道，把自己的品牌通过体育来陈列、展示和传播”柒牌集团董事长助理叶林茂这样说。
这句话的背后含义是：柒牌不紧要拥有销售渠道，还要建立和完善品牌渠道，通过品牌规划、策略、推广来运作渠道，最终让消费者接受、喜爱柒牌的品牌，这是柒牌的策略，从这个角度讲，柒牌在面对与体育界的合作时，要体现自己的反向操作能力，并不断加强这种能力，直至占领消费者的心智空间，这是柒牌的一种全新的营销思维。
从营销创意、品牌规划、产品研发、促销策略、推广设计、销售渠道以及体育赛事和活动运作等等各个方面与体育运动全面对接，要在这些方面借助体育运动及体育明星的影响力来扩展柒牌的影响力，从而提升品牌的市场竞争力，这是柒牌实施反操作力，把体育当作自己的展厅的着力点。
柒牌集团以此为指针，在具体行为上的表现是：开展凸现体育与自己的品牌定位相融合的营销创意活动；在推广中通过电视、户外、平面、网络等媒介大力宣传柒牌与体育团队的合作；在促销上与体育界的合作捆绑进行；在渠道终端布设相关合作的POP，吊饰等，并在赛场开展丰富多彩的活动，宣传柒牌品牌；在柒牌网点设置娱乐篮球大赛报名点，主导娱乐篮球大赛活动；邀请柒牌形象代言人与球迷、观众见面等等，这些无不体现了柒牌面对与体育界合作的反操作力。
“柒牌集团还要在反操作能力上进一步加强，这样的好处是，在迅速打开球迷、观众市场的同时，柒牌可以与体育合作团队更好地融合在一起，相互拉升，相互促进，正如蒙牛酸酸乳与超女一样，两者合为一体，密不可分”柒牌集团董事长洪肇设的话里充满了自信。
从洪肇设的话里，我们似乎可以觉察到柒牌这个正装品牌已经把自己与体育捆绑在了一起。这一切的根源是柒牌清楚地看到了体育与柒牌之间有很大的契合点，柒牌的品牌个性可以通过体育运动得到完美的阐释。
正如斯图加特为中国体操男团疯狂一样，柒牌中华立领这一具有浓重中国特色的服饰随着中国体操男团的卫冕也在德国得到展示，并被德国人追捧。
柒牌正在把体育当作自己的展厅，体育正成为柒牌的营销腹地。
柒牌超越竞争对手，快马加鞭进入了体育营销时代，而这是柒牌集团营销战略的一种创新。
未来的柒牌将在体育营销的道路上展现男装品牌大牌的魅力，它将给国人展现属于柒牌的时尚体育。
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发表于 2010-7-2 15:34
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