企业如何走得更远——光明错失优诺的反思

渭水河

企业如何走得更远——光明错失优诺的反思

■渭水河

　

　　消费者们本来有机会买到光明旗下的澳大利亚糖、英国饼干、美国维生素和法国酸奶，但现在这一切似乎都落了空，此次光明参与竞购全球第二大酸奶制造商法国优诺（Yoplait）50％股权失利，结果有些出人意料。因为光明食品集团在3月22日再次输掉了海外竞购，这是它在一年多里第四次失利。在此之前，光明已经错过了澳大利亚最大的原糖生产商CSR公司、英国联合饼干公司、保健品生产和销售商美国健安喜公司。


　　光明海外并购的目的，也很明显，就是要让企业发展壮大，飞的更高，走得更远，走向光明，获得发展之机。可光明为何在海外并购中频频失败？此次又错失了海外并购的机会，与优诺擦肩而过，错失了优诺？到底是什么原因？值得光明反思，也值得其他企业反思。

光明自己错过了机会

　　此次光明参与竞购全球第二大酸奶制造商法国优诺（Yoplait）50％股权失利，虽然结果有些出人意料，其实也是有原因的，原因不外乎有两种，有内部的，也有外部的，但关键还是内部原因。


　　优诺在花落美国通用磨坊之前，光明的胜算从表面看一直比较明显，这既是光明自己所认为的，也是社会各方这样认为的。一方面，光明作为主体参与了竞购，目的是避免旗下上市子公司光明乳业参与竞购引发的繁文缛节，同时又在两个月内完成了国有企业施行海外并购的所有审批流程，如此抓紧时间，足可见光明对此次并购的重视程度。另一方面，酸奶是目前光明乳业的核心版块之一，相比之前试图收购英国联合饼干公司、健安喜公司等等，光明对酸奶的了解度及业务关联度足以令卖家相信其收购后的经营诚意。

　　基于这两方面的原因，光明也是胜算在握，信誓旦旦，但结果终究让光明还没有清醒过来，而似乎总认为是别人的错，而不是自己的错。

　　兵书云：“知已知彼，百战不殆”，光明要竞购全球第二大酸奶制造商法国优诺50％股权，既要知道其需要什么？更要明白自己所要什么？同时更要了解一直与优诺有着争议和纠纷的美国通用磨坊，其间的争议和纠纷到底是什么？是利益之争，还是结构之争，而实际上，他俩之间的合作时间很长，出现的经营费纠纷也是暂时的，更是一时之纠，而为了双方的发展，也为了互惠互利的结果，他们却达成利益一致目的，于是双方又达成了协议，从而又重新合作。可光明忽视了自己的对手。




　　这是一个方面，另一方面“价高者得”并不是最终左右这桩国际并购走向的根本原因。虽然光明在报出高于通用磨坊1亿欧元的出价，但是合作却要考虑优诺股份的收益，更要考虑合作的方式方法，当然还要考虑合作之后，可否顺利操作，有利于发展。而这些更是应该在竞购中所需要考虑和解决的，而光明却忽视了这些，从而被优诺弄了个一头雾水，自己却还找不出个理由。

提高企业的核心价值体系是关键

　　海外并购是企业的一种新思路，更是发展之路，也是寻求自身强大的基础，光明为了拓展海外市场，寻求自己的发展之机，实行海外并购更是一种明智之举，但并购关键是要提高企业的核心价值体系，从而提高企业核心竞争能力，但并购之前更要提高自己的核心价值体系和核心竞争能力，提高了核心竞争能力很关键，核心竞争能力的提高，才能促使企业互相融入，才能更好地并购成功。

　　光明海外并购很明显，是想提升自己的核心价值体系和核心竞争能力，从而摆脱目前在中国奶业市场的受制于人，在整个乳制品领域，光明则全面落后于伊利、蒙牛。2010年上半年，光明的营业收入是43.27亿元，而伊利与蒙牛的同期营业收入分别是147.50亿元和144.34亿元，因此光明急需在乳业通过国际竞购获得优质的高端奶源、生产技术和成熟品牌。


　　光明要通过提升核心价值体系和核心竞争能力，树立自己的品牌意识，让自己国内的名牌更好地融入到世界之中，让世界认可，就是给光明指明了道路。

　　构建企业核心价值体系是企业基业长青的必然要求。企业有了以市场为导向、支持战略发展的核心价值体系，可以为企业提供根本价值判断标准，在企业可持续发展中具有极为重要的作用，而对光明来说，就是通过海外拓展市场，从而实现持续发展，有效整合企业观念，形成企业共同奋斗的思想基础，在统一核心价值体系下实现各种关系的整体协调、团结统一，打牢企业和谐发展的思想基础，形成企业的核心竞争能力。

　　其实，光明要并购优诺，或者今后继续去实行积极的并购，要提升其核心价值体系和核心竞争能力，从而通过内强素质，外树形象，加强管理，从产业结构诸多方面进行产品的升级换代，技术革新，让自己既适应市场，也适应海外企业之间的合作共赢。

树立诚信美德更重要

  如今光明海外并购的频频失利，也绝非仅仅是没有经验，关键是有没有自信心，有没有过硬的本领，有没有核心竞争力，如果有了这些，更需树立良好的企业诚信。

  就在收购英国联合饼干公司流产后，英国《金融时报》评价说：“光明集团迄今在并购方面表现得优柔寡断。”一年内多次败北的记录已经导致西方舆论认为“这家中国乳制品公司已经丧失了一定的可信度”—这也或许成了优诺最终放弃光明的一大理由。

  对于一个企业来说，树立诚信的美德也很重要，诚信是立企根本，也是企业生存的根基，没有诚信的企业，结果只能生存一时，不能长久。其实，我国古代的潮商与徽商、晋商为何能有立足之地，更赢得社会的一片叫好声，其主要在“诚信为本、以义取利”，这与我们目前提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承的，企业有了诚信，才会长久生存，更会生意兴隆。

  在现代社会，商人在签订合约时，都会期望对方信守合约，这样才能双方互相合作，否则就会让合作失败。诚信更是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，是企业家的一张真正的“金质名片”，只有重合同，守信用，做诚信企业，企业才会承担社会责任，走向未来。


  光明海外竞争并购的失败，与优诺的失之交臂，并非仅仅是一方面的原因，其是综合因素的体现，而要让光明走出海外竞争并购失败的阴影，就需要树立全新的理念，既要有诚信意识，也要提高核心竞争力，从而做大做强企业，实现全面发展，也会赢得海外企业的青睐，更让诸多海外企业抛来“红绣球”，实现企业的腾飞，真正让企业飞的高走得远。

夫子山闲人

分析的透彻
感悟有深度

敬一兵

我在出差途中，杂事多，先记号，待稍后细读学习。

靓丽人生

有理有据，透彻，详实

诚信更是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，是企业家的一张真正的“金质名片”，只有重合同，守信用，做诚信企业，企业才会承担社会责任，走向未来。

渭水河

谢谢

靓丽人生

对于一个企业来说，树立诚信的美德也很重要，诚信是立企根本，也是企业生存的根基，没有诚信的企业，结果只能生存一时，不能长久。其实，我国古代的潮商与徽商、晋商为何能有立足之地，更赢得社会的一片叫好声，其主要在“诚信为本、以义取利”，这与我们目前提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承的，企业有了诚信，才会长久生存，更会生意兴隆。

有道理，说的太好了。值得借鉴和学习