女白领辞职卖豆浆：中石油不也是

太和五中张奇

女白领辞职卖豆浆：中石油不也是
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有两个问题 一 、A部分 就是以你自己的视觉写得太多了 重点应该放在你妻子下岗后着手创业部分，而且，你不应该以你看到的为主，“‘哦！还是家乡的饭菜香，闻着就直流口水。’妻子说。‘你不知道吧，我经过这一年的经历，我发现我还真很能干呢？即使再苦，再累我也能撑得住的，就是特别想念你们爷俩啊！’”，应该是细述她这一年的经历和遭遇。
二、整天感觉你还是没有详细具体把妻子是怎么创业的故事写出来。
我给你传一个我自己写的创业稿
蒹葭  15:30:10
好的，谢谢
打工知音编辑  15:30:18
你看看 应该写细致一些 文章因为细节而有特色  因为细节而动人


女白领辞职卖豆浆：中石油不也是卖油的吗
                            夏如许
       她曾在杭州一家上市公司做房地产策划，是典型的白骨精——白领、骨干、精英，2010年4月，在亲朋的反对声中，她毅然辞职开了一个豆浆店。如今她月薪已达两万多。
      王丹说：“当大多数人都觉得不行时，这很可能是一个商机；但当大多数人都认可时，这可能就只是一个普通生意了。”她凭什么信心满满，出此一言？
                      选好位置：就没什么生意能做死
      “上班时，我们有一笔团队奖励金，可以用它旅游聚餐，但因为人凑不齐一直没用。”这是王丹白领的生活，她作为房地产策划，基本每个月都有一半时间出差在外，有时甚至要整月驻场。她少有周末，晚上常加班至深夜，像许多白领一样，身体已处于亚健康状态。
王丹和她丈夫都是河北唐山人，丈夫月薪3000多，他们按揭在丁桥买的房子月供3000多。而孝顺的她早已把父母和奶奶都接到杭州，这样，每月各项开销达8000元。自由的内涵包括财务自由和时间自由，王丹要自由就要自己当老板。况且，她当时已经27岁，应该考虑生儿育女了。
辞职前，她在纸上对于“工作”还是“开店”，分别从稳定、家庭和发展三方面打勾进行权衡。工作只在稳定方面占优，而开店却有利于家庭和个人发展。
那时，湖南卫视一档关于养生健康的节目很火爆，她意识到追求健康已成为普遍共识。尤其节目中对粗粮和豆子的介绍，简直包治百病，最终，她决定做容易上手的项目——现磨豆浆。一次她到广东出差，发现当地有五谷豆浆店，有各种口味，顾客可以根据身体状况买不同口味的豆浆。她因此有了更具体的想法。
但当她宣布要开豆浆店，父母却泼她冷水，奶奶更是说：那你当初念大学做什么，没文化的人才开些个小店，唯有老公支持她。王丹大学时就发过传单，卖过牛奶，上门推销过，她不存在心理障碍。
问及她当初怕不怕，王丹说：没有做不了的生意，赚多赚少而已，人流量在那，机会满大街地走着，实在没有人来喝，我主动走出去，就不信能把生意做死。
当然，前提是选个好位置。2009年年末开始，王丹利用闲暇时间走街串巷，当时，她选了3个位置，但难做抉择，为此，她早上7点就起床，跑到她选定的位置附近的路口，首先观察从那里经过上班的人数，第二天，看手上拿着早点的人数。第三天，看拿早点的人当中拿着豆浆的人数。她最终将店址选定在教工路，那里每天有很多学生和上班族。店面不大，7个平方。
辞职后，王丹便在家里做豆浆。一开始，她连放多少糖都不知道，家人成了她的试喝对象。终于，家人对于豆浆的甜度也开始不敏感了，王丹只好找朋友来品尝，每次，朋友都是胀着肚子逃着离开的。
在我们的生活中，豆浆处在一个劣势地位，永远只是包子或油条的配搭。但王丹相信，商品卖的就是差异化。尽管现在也有现磨豆浆，但都很稀，有些还会加不利健康的添加剂，她要做纯天然的现磨的豆浆，她相信没人会拒绝健康。她要将制作过程和原料全公开，用大半杯豆子和少半杯水磨制一杯豆浆，这样浓度高，营养丰富，顾客必须两小时内喝完。
对于定价，如果想打开销路，就一定不能比现有的市场高，掏钱的人可不管你豆浆是浓是稀，是纯天然还是加了毒药。现有的市场情况是，浓度低，含甜味剂的传统型豆浆每250毫升1.5元；浓度稍高的现磨豆浆，有含消泡剂，甜味剂等，客户不足，每350毫升2元。最终，王丹将豆浆的价格定为350毫升1.5元，以低价吸引客户，薄利多销。但这样利润微小，她只好增加豆浆品种。花生豆浆、红豆豆浆、五豆豆浆每杯3元，黑豆豆浆、枸杞豆浆、红枣豆浆则4元，这几个利润空间就相对大些。
店子装修好后，就要面临开业，开业的头两天是免费试饮，这是万里长征的关键一步，所以质量一点折扣都不能有。
4月的杭州还有寒意，很不幸，试饮那天下起了小雨，王丹在店铺门口搭了一个临时大棚，上面挂着免费试饮的横幅。王丹站到店门口拉客:免费喝、免费喝！奈何天冷人少。一个前来试饮的老大妈说：这孩子，一看就不像做生意的，免费喝3000杯呐，亏不亏呀？但王丹一笑了之。有个顾客一下试喝了十多杯，但王丹依然是笑脸相迎。
第二天，她主动走了出去，给路过的行人派送传单。尽管这样，两天，预计的3000杯一半都没用掉，王丹的父母担忧地说：免费都没人喝，你就等着关门算了。但在成都出差的丈夫，却给了王丹不变的支持和鼓励：老婆加油啊，我们的生活越来越美好了！
                          
                         真诚和质量不打折：我不就是卖豆浆的么
沮丧之余，她看到一句话：中粮，不就是卖大米的么?中石油，不就是开加油站的么?开发商，不就是盖房子的么?她猛然醒悟，那些让人景仰的企业，不过都是把下里巴人的事情做大了，而自己不就是卖豆浆的么！王丹一下子信心百倍，她对自己大喊：顾客会有的！
正式开业的前一夜，王丹加工原料忙到凌晨2点，第二天早上五点多她又得爬起来，骑车到店里，不想一路上却遇红灯无数，这是否意味着自己创业路受阻呢，但转念，王丹想：应该是一路飘红！
所幸，王丹的亏本相送，赢得了许多回头客，正式开业后，试饮过的都来光顾，没喝过的看有人排队也来凑热闹。
这让王丹简直有点感激涕零，之前，隔壁开店的大叔还泼冷水说：免费喝没用，这群杭州人啊，不要钱抢着来，一要钱都跑光。王丹终于可以暗暗得意：瞧瞧，咱杭州人是那么没义气吗？
但王丹没那么多功夫得意，8点多，店前排了长长的人龙，这让王丹有点手忙脚乱。站了一天下来，王丹的腰都感觉要断了。不想，晚上终于收业关门，清点时却发现了一张100元假币，王丹心里真是五味杂陈，回家找丈夫诉苦去。
没人买，很痛苦，人太多，也麻烦。每天的8点到9点最忙碌了，上班族都要赶在8：30或9：00之前到公司，为了喝豆浆有人还不惜迟到了。王丹只好规定，这个时段只买黄豆跟红豆豆浆，这样稍微快些但还是没有多大效果。趁下午父亲帮忙看店的空挡，王丹奔赴批发市场，买了3个大保温桶。有了保温桶，她也就能提前半小时把豆浆做好，因为豆浆是纯天然的，超过2小时不喝就会变质。
顾客需要定时的惊喜，为此，王丹加推核桃，红枣口味的豆浆，夏天，她还做冰糖绿豆汤，酸梅汤，所有品种都围绕健康来做。
刚开店时，很多人建议她增加包子油条等，但她并非要做早餐店。她说：我要让路过想喝点什么的人第一想到的是豆浆，即使不合自己口味，也至少想到喝点对身体有益的东西。还经常有人来给她推销添加剂和增稠剂，但她一一拒绝了。
王丹是个很实在的北方女孩，平时也注重养生，并应用其中。她注意到，有个女孩有几天天天都来买黑豆浆，就问她是不是正处生理期，一问，果然，她不卖给她，还叮嘱她多吃点红枣和猪肝。有天，一个顾客来买豆浆，说是自己胃痛，就想买杯豆浆喝。王丹听了，马上劝道：胃疼，喝豆浆不好，也没卖给他。对于一些手心出虚汗的人，如果被她接钱时摸到，她也会提醒：你体质虚寒，要注意保暖。
为了方便经营，王丹租了个一楼的两室存货，这样，省下父亲隔三岔五去市场买豆子的功夫。待经营走上正轨后，王丹还招了两个人，把自己解放出来，去做市场考察和思考更高的出路。
2010年12月29号，王丹店里的店员突然跟她说要马上结账回去，这让她措手不及，因为店里不可能马上就招到人，而生意也不可能因此不忙碌了。但王丹的丈夫却说，不要计较，吃亏是福。王丹自然也不会责怪她，还给那天只工作了一小时的她算了全天的工资。
做生意最大的资本其实是德，她店里的留言墙上，满满贴着许多顾客对王丹和豆浆店的评语和祝福。
除了真诚，王丹还会变通。前段时间，粮食产品物价上涨，其中的黄豆（“逗你玩”）和糖（“唐高宗”）涨得厉害，她只好以“加量”来“加价”，把原来每350毫升1.5元，升级到每400毫升2元。
每天，来买豆浆的队伍都要排到老远，每天，小店能卖出600多杯。这家豆浆店当初花去9万多，但仅用了5个月，就赚回来了，现在，王丹每月的净收入达到2万多。
　　不到8个月，王丹就摸索出了一套做豆浆的技巧，她在豆浆杯子上写了加盟热线，想通过技术传授把生意做大。
媒体报道后，王丹受到了普遍关注，有人来喝豆浆，有人专门来找她聊天，这让王丹受宠若惊，她说：估计是我说出了很多上班族的心声，做出了他们一直想做但又始终犹豫的事情。来者全国各地都有，广西，上海，扬州……一位来自天津的朋友，仅凭着“杭州教工路”这模糊的地址，就跑到杭州来向她取经，这让王丹惊讶又感动，12月30日，王丹把他当家人一般邀他和店员，以及丈夫一起聚了餐。
生意的渐顺，王丹心情也愉快了许多，每天，她上午到店里帮帮忙，之后的时间就可以自由支配。不做“白骨精”的日子里，因为生活规律，以前劳累留下的痘痘也不见了，她现在皮肤光滑细腻，这也算是一个意外的收获。

[ 本帖最后由 太和五中张奇 于 2011-6-11 17:43 编辑 ]

敬一兵

抽空慢慢来细读欣赏。

太和五中张奇

欢迎大家交流，创业的艰辛，守业的艰难，是最为可贵的。

夫子山闲人

谢谢张奇转来文章

渭水河

读了，很好

徐睿成

我也读了，的确很好！