制定是为了更好地执行

PIANPIAN

　　经销商管理的核心应包括三方面：一是市场运作的管理，二是货款的管理，三是市场运作和货款管理的执行者－－营销机构和大区市场管理处的管理。

　　作为企业，对于经销商管理的一个重要环节就是对营销机构和大区市场管理处的管理。企业的区域市场营销策略是由企业和营销机构共同制定的，但策略的执行主要靠营销机构和大区市场管理处。那么如何来有效管理这些执行者呢？企业必须在确定经销商管理原则的前提下，对营销机构或大区市场管理处的岗位责任、作业方式等进行明确和量化的考核，并进行定期的培训，特别是针对市场运作和授信额度的管理和考核。

　　目前，公司对经销商管理的制度是订了不少，但真正贯彻执行下来的却不多。或许是这些制度本身可操作性不是很强，也或许是营销机构抑或大区市场管理处的工作太繁忙。如果是前一种情况，营销机构或大区市场管理处可以对制度提出改进方案。但如果是后一种情况，那就不成理由了。因为各种管理制度本来就是工作的方式方法，是今后工作的方向，如果你偏离了这些最基本的方向，又如何正确开展自己的工作呢？

　　任何好的管理制度、考核评估系统，总是随着事物的发展变化而不断加以改进的，但如果它不能长期执行就形同虚设。