5秒钟营销

程建华 · 发表于 2002-11-14 12:01

　　优秀的营销员要具备：一是自信。这里指的不是傲慢，而是一种健康的力量，能够从被拒绝或失败中迅速恢复的能力。成功的营销员能够有这种自信，是因为他们了解到，被拒绝或失败是整个游戏中重要的组成部分，因此不要被其吓倒；二是要有紧迫感。成功者眼中常有一种光芒，是一种非完成目标不可的斗志。如果你在客户需要的时候没有尽全力，那么必然竞争者乘虚而入；三是要坚定。必须有坚定的个性，能够引导整个谈判流程。很有信心地想要表达的重要观点；四是喜好社交。人际关系是成功的关键。和善、外向、真正对客户非常感兴趣会帮助你走向成功。

　　纵观分析整个业务谈判的流程，其最核心的、真正起到决定性作用的我们称其为“5秒钟营销”，它要求营销人员5秒钟能敏锐的感觉业务的真实性；5秒钟能迅速地反应客户的可靠性、可行性；5秒钟坚定地让客户意识到“中财”的销售政策；5秒钟能果断地决定下步计划（改日再谈、保持再访）等等，举一反三，充分发挥自己的业务水准。这里，我们不能把“5秒种营销”断章取义地理解成一种具体营销手段，而是自身营销水平的经过长期“修炼”后的一种量的释放；是捕捉商机、赢得业务的瞬间的自然反应；是检验一名优秀营销员综合素质的“试金石”。

　　要想得心应手地运用“5秒钟营销”理念，除了自身有较好的素质外，还得具备丰厚的文化底蕴；熟练的专业知识；高超的谈判技巧等。这不是一朝一夕能得到的，要靠自己平时刻苦学习和钻研。英国一位营销专家在谈到营销员的知识水平时说：就我而言，学习的时间比推销的时间还长，但推销的工作效率反而增加了。营销员应该有足够的时间来进行学习，不断丰富自己各方面的知识，以适应急剧变化的市场和竞争。

北京、东北大区管理处

cml-2000 · 发表于 2002-12-29 18:23

经验之谈

liming · 发表于 2003-4-24 22:21

不说废话！

jinrizheng · 发表于 2003-6-2 07:05

我觉得学会交流最重要，平等才能交流，才能进步，才能长久，才能双赢

jinrizheng · 发表于 2003-6-2 07:08

呵呵

wanghua · 发表于 2003-6-2 12:15

沟通是非常重要的，在沟通过程中蕴涵着大量的信息，优秀的营销人员会充分利用这些信息，来进行交易！

虫子 · 发表于 2003-6-4 13:10

敢问一下，程总运用的如何？

七喜 · 发表于 2003-6-6 14:13

七喜

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平等才重要

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