本帖最后由 姬宇 于 2015-9-19 21:16 编辑
说来不怕各位笑话，平生坐火车的次数屈指可数。第一次出门坐火车是去黄山，上车倒头就睡觉，一觉醒来到站下车，没有多大印象。可这次不同，这次从杭州返巢湖的k2906让我领略了火车上的买卖，好似电视上的小品，大饱眼福。
时间：9月13日下午四点。地点：杭州城站。列车班次：k2906，从浙江温州开往西安。我送女儿上学从杭州返回，从杭州城站登上这趟列车。
或许是白天，我没有上车倒头就睡。对面坐的是两个学生，看来是到外地上学的。闲着无事，于是和这两个学生聊起天，话题当然是他们去哪儿上学。
和这两个学生聊得正起劲，火车发动出发了。看着窗外的景物在倒退，由慢到快。列车上的喇叭响起：旅客朋友们，火车已从杭州城战发车，下一站长清南，预计五点十三分到站，祝大家旅途愉快！。播音刚落，就听到一个男中音从车厢的进口响起：花生瓜子矿泉水 啤酒饮料火腿肠。一个穿着深蓝色马甲的男子推着小车，边推边喊，很有节奏。在火车上卖吃的应该是为旅客着想，这种买卖合情合理。之前，我就听说火车上的东西价格很贵，所以上车之前就备了些必需品，以备不时之需。
火车继续前行。那个卖瓜子饮料的刚出这节车厢的出口，就见进口闪进一个穿制服的男列车员，一只手拎着个塑料篮子，另只手拿着一叠纸。只见他将篮子放在脚下，手里扬起那叠纸，浑厚的男中音响起“各位旅客，大家下午好！感谢您乘坐本次列车。为了您旅途更加愉快，我们给您准备了一款神奇的“八宝汤”，这八宝汤产自广西高原。这八宝汤既不是吃的，也不是贴的，是给您泡脚的。只要一泡，就能解除您旅途的疲乏……”接下来就是介绍八宝汤是广西神药，不但可以解乏，还可以治疗许多顽症。然后是说这八宝汤的价格，说是厂家直销，在药店卖四十一包，这里只卖三十。如果买两包只需五十。整节车厢只听见他的声音，这家伙口才不赖，不标准的普通话把这八宝汤吹得神乎其神。“要买的赶紧买，只剩下最后十包了，买回去自己可以用，也可以给家里的老人用。买一份放心，敬一份孝心。”听他这么扇呼，还真有人动心的。“已经有人买了，要买的赶紧，走过路过不要错过！”只见他在一位女乘客旁停下，两个人在讨价还价，最后以五十元三包交易。呵呵，只是几分钟的时间，就跌价，这之间利润有多大的啊！
火车一直前行。每隔一段时间那个卖瓜子饮料的都会出现，还有个卖炒饭炒面的也不时出现，只是价格颇高，一份炒饭炒面二十五，是市场的四倍。火车刚出长清南，就见车厢进口又来了个穿制服的瘦高个。这家伙一进来就给每个座位上发东西，边发边说：“各位旅客，大家好！旅途劳累，车厢空气不好，你们当中可能有人感到嗓子不适。现在，我给大家带来一款新产品，只要你喝下去，立马就能让您的嗓子清清爽爽。这款新产品来自西域，是用甘草金银花特制而成，喝下去没有任何副作用。市场上买不到的好产品，我这里给大家让利直销，十元一大包，每大包有十小袋……”呵呵，刚才是卖泡的，现在是买吃的，待会不知会卖什么。反正我不需要，看着不说，就当是看小品一乐。“这么好的产品，今天我只卖10元，10元听明白了吗？每个车厢最先购买的同志，我今天再送一份大礼，那就是这个纪念品，只限前5位购买的同志。”瘦高个一边叫卖一边向大家伙儿展示了一个什么东西我不得而知，有他在身边这等的煽俺已经很是心烦了。陆陆续续有人递上了钞票，可收效似乎还是没有预期的好，半个小时后瘦高个提着篮子走进了下一个车厢。整个推销过程个人认为还是很成功的，同时也庆幸没有太多的人去买那毫无用处的玩意儿。看来关键的时候还得挺住呀，只有理智才可能不被忽悠，出钱其实和出血没有区别，对于这个社会更多的人而言。
这时，火车的播音又响起：“火车马上要到宣城站，请下车的旅客做好准备。”火车上的铁路之声广播响起清新的音乐。时间是晚上八点，那个卖瓜子饮料的和那个卖炒饭炒面的不时出现，只不过现在的炒饭炒面变成了十五元一份。我纳闷，这价格还随时间变动。邻座的一位好像看出我的疑惑，笑着说：“待会会变成十元一份。”快进站的时候，车厢进来一位女乘务人员，照样手里拎着塑料篮子。不过这女的好像嘴皮子不怎么利索，说话有气无力。她卖的是按摩器，拿在手里，看上去像个游戏柄。当然，她也介绍按摩器的神奇，边介绍边让旅客体验。见有蠢蠢欲动者，她就上前在他们肩上按起来，边按边问，是不是舒服多了。被按的人笑嘻嘻的，“是舒服，再多按一会！”显然是在享受这免费的服务。那女的也不傻，即刻而止，给下一个去体验。还好，按来按去，终于有一个人买了两个，总算没落空。
九点钟以后，车厢相对安静下来。但还是有卖瓜子饮料的和卖炒饭炒面的在穿梭。饮料瓜子价格始终不变，这时炒饭炒面却变成了十元一份，印证了那位邻座的话。这火车上炒饭炒面咋像今年的股市，一路下跌呢。
不知什么时候，车厢里多了一位，那个瘦高个乘务人员待在车厢里，和旅客们在闲聊，他卖的东西就放在脚边。显然是想和旅客混个熟脸，好推销自己剩下的产品。他和几位谈得甚欢。隐约之中，听到有人在和他谈价格，并举出炒饭炒面的价格，意思是要他便宜一些。没想到，那个瘦高个说：“这就像一个买鱼和一个卖鱼的，卖鱼的说活鱼价格高一些，死鱼价钱更低。那个买鱼的就等，非要等他鱼死才买。终于，有鱼死了。买鱼的要买鱼，想贪个便宜。没想到，那个卖鱼的将鱼捧起一摔，我这鱼不是死了，是休克，价格还是一样！”话音一落，引得大家哄笑。这家伙真够幽默的。
难啊！挣钱这活儿还真是难缠，也感慨在这火车上挣钱也不易。不光要靠嘴皮子，还要有智慧。呵呵，这些列车乘务人员是不是经过特殊的训练，不然他们咋像传销一样啊！ （2015.09.19晚）
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发表于 2015-9-19 21:14
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