[原创] 从一顶“唐老鸭帽”想到的企业营销创新

清风盈袖 · 发表于 2005-12-24 02:58

　　报载：某个双休日，一位妈妈带着戴一顶从日本带回的“唐老鸭帽”的孩子，到动物园去看猴子，不料，就因为戴了这顶设计独特、款式新颖的唐老鸭帽，引来众多孩子和家长观看，致使拥挤不堪而费了许多口舌不算，连猴儿的影子也没见到，有人竟拿钱硬要高价买下，最后不得不把唐老鸭帽藏装在衣兜里，才从拥挤的人群中脱身而逃。

　　一顶并不昂贵的唐老鸭帽如此受人青睐，不由使笔者想到了企业产品的营销之道，从事产品生产经营的企业，没有一家不在千方百计想办法使自己生产的产品走俏市场。而更多的企业在这条路却是走得相当艰难的。归述起来，以笔者的浅薄之见，下述三“不”是制约企业产品营销的重要因素。

　　一、设计水平不佳。企业设计者理念落后守旧，难以跳出陈规旧俗的老框框老套套，即使是有着悠久历史传统的产品，由于缺乏创新意识而落入俗套，常以老面孔示人，无疑是引不起广大客户兴趣的。

　　笔者所在地区的一麻纺企业，曾是物以稀为贵，产品如皇帝女儿不愁嫁的国有企业，也是本区域税收、财政收入的一大支柱，而近年来，产品严重积压，沉沉的负债让企业生产经营不能够正常运转，职工看不到任何发展前景而人心涣散，同时也严重的制约着企业改制进程。暂撇开影响国有企业发展的诸多社会客观因素不谈，于企业自身管理而言，该厂设备陈旧落后，技术更新缓慢，设计生产的产品，不论是内在质量还是外在包装，年复一年，没有大的改进改观。守株待兔的企业，还能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，那倒是真是奇迹了。

　　二、推出的产品不新。随波逐流、惰性、人云我云、投机取巧是企业营销一大弊端，而更多的企业仍然对市场上的“大锅饭”乐此不疲，走着“人有我有，人无我无”的营销老路，不善于寻找市场的空白独树一帜，最后落得个大家一起垮台的悲惨结局。

　　本地的荞酒历史悠久，始於明代，当地彝人周贵生任西藏都司职时，常以荞酒进贡朝廷，朝中赞赐酒中之王。坐落在盛产苦荞地区，有着得天独厚天然生态环境的荞酒厂，就以苦荞为主料，传承祖传工艺，结合现代科技，生产出的“谷王”荞酒，莹澈透明，清雅柔和，醇厚爽口，远销八方，一度名声大作。见利蜂拥上马的大小酒厂，在短短时间内，如雨后春笋林立，真假混杂，良莠不齐的荞酒大量投放市场后，一个香飘千里彝山，风风火火的酒企业就这样无可挽回的被扼杀了，一片门庭冷落无人来的萧瑟景象，这让殚精竭虑的创业者，亦使倾注了大量资本给予全力扶持当做区域经济新亮点的各级政府领导痛心疾首。其他投机取巧搭快车的企业自然更失去了存身之地！

　　三、时代特色不强。随着经济生活市场化步伐的加快，广大消费者的消费观念和消费需求也随之改变，企业的生产和营销如果还停留在老一套，没有与时代发展同步，必然导致货不对路。这方面的例子举不胜举，不再一一阐开赘述，而我地两大房地产开发商在不断探索中身先士卒，在产品营销上独树一帜，成效十分显著，却是非常值得借鉴的。

　　随着生活水平的提高，居住品位不断向上延伸，广大消费者的住房消费观念有了较大改变。两大房地产开发商审时度势，顺应市场需求，在人居环境上下功夫，以营造新型人居环境，和谐社区为产业发展重点，以独特新颖的时尚理念缔造出一座座高质量高档次高品位的现代新城，揭开了人居水平的新篇章，成为了建筑行业的佼佼者，他们最共同的一点，那就是把企业文化建设和创新作为企业营销谋求跨越式发展的出发点和落脚点，提升了人居品位，实现了消费者的生活梦想。

　　“月亮出来亮汪汪，想起我的阿哥在深山……”这曲《小河淌水》历来是云南人引以为豪的经典民歌，但没有谁听过从小提琴“流”出的《小河淌水》！新年之际，〈小河淌水〉将由享誉世界的大型交响乐团——俄罗斯爱乐团以小提琴协奏曲的形式首次在云南大地奏响，这场高规格的“2006曲靖珠江新年音乐会——云电阳光之声”渗透着中西合璧风格，演奏曲目既有《大观楼长联》、《春秋月下》、《古歌》等云南民族音乐，更有《蓝色多瑙河》等众多外国名曲，让听众品尝了一次世界音乐与本土文化相融合的音乐盛宴，诠释了它的开发商——“云电阳光房地产有限公司的一个理念：“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。它是该公司紧紧围绕市场需求不断开阔视野进行营销创新，在城市建设和全方位改善人居环境的又一力措，使之近二年来，尽管楼盘总价还略高于同类产品，却是一路高奏胜利凯歌。

　　另一房地产开发商楚雄汇通彝族人古镇则把“传播民族文化，建好彝人古镇，打造旅游文化精品”作为企业的发展目标，以人性化的设计，完全体现天人合一，以人为本的开发理念，在楚雄这片充满希望的土地上建设一个合理布局、功能完善，集旅游、文化、商贸为一体的具有民族特色的旅游文化古镇，使素有“九府通衢”之地变成了休闲度假之乡，成为全面提升人居品位，充分展示彝族文化，进一步促进招商引资的窗口。

　　企业经营犹如维护一个家庭一样，家家有本难念的经，影响企业营销的还有着这样那样的因素，也是任何一个企业“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”发展过程，天上不会掉下馅饼来，坐享其成，守株待兔，是没有任何出路的，只有以创业、创造、创新的“三创”精神和理念，以营销创新求生存，谋发展，在产品设计、产品创新、市场调查、成本核算、提升产品质量等诸多方面动脑筋，想办法，方使产品也能够象唐老鸭帽那样，闻名国内外，风靡世界。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

凌云昕 · 发表于 2005-12-24 07:50

这几天一直在看百家讲坛一个关于经济的讲座，
也许真是这样：谁要是不懂经济，谁就会落伍，
读清风此文，理实并重，
是值得当政者好好一读的文章。

敬一兵 · 发表于 2005-12-24 09:47

文笔朴实，论述清晰，例证丰富，观点实在，思路开阔，让读者能够在阅读中深刻体会到“眼光是金”的道理。特别是从文中倒数第三段的描述，让我突然想起了《红顶商人胡雪岩》中的那句话：如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。好文欣赏！

清风盈袖 · 发表于 2005-12-24 10:48

[QUOTE]最初由凌云昕发表
这几天一直在看百家讲坛一个关于经济的讲座，
也许真是这样：谁要是不懂经济，谁就会落伍，
读清风此文，理实并重，
是值得当政者好好一读的文章。 [/QUOTE

谢谢云昕弟弟!

清风盈袖 · 发表于 2005-12-24 12:04

最初由敬一兵发表
文笔朴实，论述清晰，例证丰富，观点实在，思路开阔，让读者能够在阅读中深刻体会到“眼光是金”的道理。特别是从文中倒数第三段的描述，让我突然想起了《红顶商人胡雪岩》中的那句话：如果你拥有天下的眼光，那么你...

谢谢一兵版主鼓励,您是写这个方面帖子的行家,多多指点清风!

柳向红 · 发表于 2005-12-25 19:15

好文章!提起!请继续支持营销创新版!

清风盈袖 · 发表于 2005-12-25 22:35

最初由何启峰发表
圣诞了还在工作，好勤奋，喝杯茶吧！！！

呵呵呵.你在百忙中不也没忘记给不才清风送来一份鼓励和支持么?谢谢启峰版主!

清风盈袖 · 发表于 2005-12-25 22:38

最初由柳向红发表
好文章!提起!请继续支持营销创新版!

谢柳版主鼓励!论坛的兴旺离不开年我他(她)的支持!

柳向红 · 发表于 2005-12-26 13:31

是啊，论坛需要大家的支持，期待你的新作！~

空月 · 发表于 2005-12-27 08:03

文笔朴实，论述清晰，例证丰富，观点实在，思路开阔

清风盈袖 · 发表于 2005-12-27 19:05

再谢柳版和空月朋友!问好!

10868739 · 发表于 2005-12-28 12:05

　　一顶唐老鸭帽留住了我的行色匆匆，虽说文章的精炼略显不足，仍不失为一篇点石成金的他山之玉。

清风盈袖 · 发表于 2005-12-28 21:12

最初由 10868739 发表
　　一顶唐老鸭帽留住了我的行色匆匆，虽说文章的精炼略显不足，仍不失为一篇点石成金的他山之玉。

感谢10868739朋友鼓励!问好!

李昆恒 · 发表于 2006-1-24 20:47

最初由清风盈袖发表
感谢10868739朋友鼓励!问好!

不但文章写的好还有经济管理水平,才女!

许也 · 发表于 2006-2-15 23:41

生财有道

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来学习了

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