[原创] 实施多边化经营战略是企业实现长远发展的有效手段

杨志广

　　　　　　　　　　　　●杨志广

　　总体扩张战略是企业战略管理这一新学科的重要组成部分，它包括多边化经营战略、联盟战略和购并重组战略三部分。而多边化经营战略首当其冲，具有普遍的推广意义。所谓多边化经营战略，是指企业的经营范围超越以往的事业领域而同时经营两个以上行业的经营战略。具体而言就是企业在为现有市场提供产品和服务的同时，又以新的产品或经营服务进入其他市场。企业为获得最大的经济效益和长期稳定经营，在本行业或新行业中开发有发展潜力的产品，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构，这样的经营战略所取得的成效也是显而易见的。

　　促使企业实施多边化经营战略除了需求增长率停滞、产品市场集中度高、需求的不确定性等外部因素外，更有其深层的内部原因，主要表现在以下四个方面：

　　一是扩大企业规模。企业规模与多边化经营具有因果关系。一方面，企业规模大，就能在质量和数量方面占有丰富的经营资源，就能享受规模经济的效益；另一方面，多边化经营可以弥补企业规模不当的弱点。

　　二是发挥企业潜能。在企业的潜能中，有形资产是重要的，没有资金的投入，新的项目就无从谈起，多边化经营也就成了空中楼阁。但仅有有形资产是不够的，还必须有包括技术、知识、专利、信息、品牌在内的这些无形资产，实施多边化经营就可以更充分地发挥这些潜能。

　　三是经营目标的差距。在复杂多变的经营环境中，企业难以对市场前景做出非常准确的判断，只能根据以往的经验对未来发展做出预测、制定目标，实际结果往往会与原定经营目标有差距。在不能实现目标的情况下，常常会采用多边化经营战略。

　　四是分散经营风险。这是很多企业实施多边化经营战略的最重要的原因，谨慎的企业经营者通过制定多边化经营战略，竭力避免企业因某一产品的崩溃而元气大伤。当今的市场不确定性越来越大，实施多边化经营可以功过调整产品的结构来适应市场的变化，因而可以有效地规避市场风险。

　　辽宁铁煤集团公司是一家国有特大型煤炭企业，有8对生产矿井，每年生产原煤 2000 万吨，生产加工商品煤 1700 万吨，占辽宁省煤炭产量的三分之一。其产品行销全省各地，并远销华东、华中、华南等地区，经济效益显著。1996年以来，企业利润连续6年保持在3000万元以上，2004年以来突破1亿元。

　　面对喜人的经济形势，铁煤集团的领导者没有陶醉止步，光吃煤炭这个老本，而是大力实施多边化经营战略，未雨绸缪。因为他们深知，煤炭是一次性资源，迟早有枯竭的时候，而且煤炭市场也注定不总是卖方市场。因此，几年来，他们在做大做强煤炭主业的同时，积极进行产业结构调整，大力发展非煤产业，积极寻求企业新的发展空间和新的效益增长点，以求多业并举，实现高起点起步、跨越式的多元化发展。他们充分利用国家支持东北老工业基地振兴的优惠政策，加大对非煤产业资源的开发力度。在进行市场调研的基础上，筹集资金先后上马了热电厂、煤矸石烧结空心砖厂、与民营企业共同投资兴建日产2000吨新型干法水泥熟料生产线以及游泳馆、万福源购物广场等一批骨干项目。先后投入资金6017万元，重点对具有一定发展前景的产业进行技术改造。其中，投入资金1149万元完成了建材公司包装材料厂和化工公司阻燃运输带厂的技术改造，年分别可增创产值2300万元和800万元，增加就业岗位安置人员180人。注重发展新项目，寻求新的效益增长点。与铁岭新新集团合资创办股份制企业———铁新水泥有限公司，日产水泥熟料2200吨。他们还与山东建安有限公司签订了合资合作开发煤层气协议。集团公司所属的铁路运输部开发了火车头旅游项目，林业总场和物业管理分公司根据自身特点，积极发展种植和养殖业，进一步拓宽了增收渠道。同时积极开发外部市场，进一步拓展了生存与发展空间。集团公司所属建设公司、化工公司、机械制造公司等单位在满足企业内部市场的同时，眼睛向外，积极开发外部市场，取得了较好的效果。其中建设公司对外承揽施工产值达到1.7亿元，占到了施工总产值的53％。化工公司、机械制造公司外销收入也分别达到了1780万元和450万元。

　　目前，铁煤集团已形成了以煤层气开发利用、建材建筑安装、机械加工、电力、铁路客货运输、林业、汽车运输及修理、房地产开发、医疗、信息技术等多产业于一体的非煤产业格局。去年全年非煤产业实现产值15.3亿元，比上年增加了29579万元，实现利润 4315万元，同比增加3202万元。他们的目标是：在建设东北最大的动力煤生产基地的同时，实施多元化发展，努力建成煤层气开发利用基地、新型建材基地，构建集煤炭、电力、煤层气开发利用、建材、高新技术、机械加工、建筑安装于一体，极具竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型国有控股的综合性煤炭企业集团，实现更快的发展。

　　可以说，辽宁铁煤集团发展非煤产业的成功经验为现代企业实施多边化战略提供了一个很好的范例，值得我们认真思考、学习和借鉴。



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木卯易

有些企业称为多边经营战略，也有企业叫"多元化经营战略".但是无论怎么说，这样的的战略，的确具有扩大企业规模,发挥企业潜能,经营目标的差距以及分散经营风险的作用，但是多元化战略也具有相当大的风险,由于战线铺设太广,容易使企业陷入财务危机,所以实施多元化战略必须具备相应的人才和资金基础才可行.

作者先理论后举例,理论与实践并存!
但是如果作者能在叙述理论的过程中，加入更多的企业'案例,则如锦上添花!

杨志广

最初由 木卯易 发表
有些企业称为多边经营战略，也有企业叫"多元化经营战略".但是无论怎么说，这样的的战略，的确具有扩大企业规模,发挥企业潜能,经营目标的差距以及分散经营风险的作用，但是多元化战略也具有相当大的风险,由于战线铺设...

向红所言极是，问好！

清风盈袖

随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的多边化经营战略已经成为不可逆转的时代潮流,是企业尤其是大型企业谋求发展的一种选择!杨版的文章有一定的借鉴意义,赞成柳版"加入更多的企业案例"的建议,这样会更具厚实度和说服性.

杨志广

最初由 清风盈袖 发表
随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的多边化经营战略已经成为不可逆转的时代潮流,是企业尤其是大型企业谋求发展的一种选择!杨版的文章有一定的借鉴意义,赞成柳版"加入更多的企业案例"的建?..

多谢清风阅评指正，问好！

木卯易

提,大家读!

野季

我赞同，企业的生存，面临诸多选择与重组，如何既益利又服务于社会体系，确实难呵！

野季

生活中处处存在着商机，也处处透露出学问，

快乐鸟嚎叫

[QUOTE]最初由 野季 发表
我赞同，企业的生存，面临诸多选择与重组，如何既益利又服务于社会体系，确实难呵！

是呀，在大形式的领导下，一定要积极转变思路，才能赢得市场的长期胜利！

敬一兵

志广这篇文章写得扎实！