[原创] 从麦当劳不养牛说专一化经营战略

清风盈袖

　　麦当劳品牌的创始人是雷•克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。他们两人走的却是截然不同的经营之路。相比之下，克罗克似乎比较愚蠢，他只开麦当劳店，而加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚了。荷兰人则非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包。后来他想：我为什么买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢？随后他自己办了一个养牛场。日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个聪明的荷兰人则早已销声匿迹。

　　什么是企业的核心竞争力？什么才是企业间竞争制胜的法宝？管理学家彼得斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了这样一个道理：为什么看起来很笨的剌猬能够战胜狐狸，只因为剌猬专心于一种能力的培养，而狐狸之所以不能够胜利却源于它太聪明，总想通过“计谋”获得胜利。这与麦当劳为什么只专注自己的“本分”而不养牛，却取得辉煌成就，其实也就是异曲同工。

　　想要赚取所有能赚的钱，并以此把企业做强做大，这是许多企业实施盲目多元化的出发点，当然也不为过，但凡事需量力而行。这山看比那山高，对没有把握的经营项目，盲目跟风随流匆匆上马，不仅难以取得意想中的发展，弄不好还会陷入困境。因为任何一个企业，哪怕具有怎样雄厚的资金、技术、管理实力，其的能力和精力毕竟都是有限的，过分贪婪往往是得不偿失，以猴子掰玉米结局告终。综观可口可乐、沃尔玛、麦当劳这些成就卓著企业，就会发现他们其实都有一个共同的特点——那就是只专注自己的专业，不做“什么赚钱干什么”的傻事。

　　哈佛大学商学研究院著名教授，对于企业竞争战略理论做出了重要贡献的迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中明确地提出了三种适用的竞争战略，即：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。可见专一化战略确实是一个重要的企业竞争战略。

　　针对企业追逐的基本目标不止一个的经营谋略，迈克尔•波特认为：“这种情况实现的可能性是很小的。因为有效地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不止一个，则这些方面的资源将被分散。”

　　迈克尔•波特的话不仅十分深刻地指出了企业发展战略的物质基础和资源保障，更深刻地指出了“有效地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴”的战略原则；指出了“如果企业的基本目标不止一个，则这些方面的资源将被分散”的战略后果。正因此，许多企业在商战中选择和确定了自己的专一化发展战略，并且运用这种发展战略取得了明显的经济效益。我国空调行业的领跑企业——珠海格力电器股份有限公司就是一个这样的企业。面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力电器，不仅产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的15大类、50多个系列、1500多种品种规格，成为国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，并以7.959亿美元的营业收入、0.33亿美元的净利润以及6.461亿美元的市值再次入选《财富》“中国企业百强”，荣登该排行榜第46位，成为连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一，把专一化经营之魅力演绎得淋漓尽致。

　　不论是质量打造或是产品营销,都是一个"深炼内功,强身健体",通过长期执著努力奋斗，一步一步实现战略目标的过程。卫星上天的方法，虽然可能会制造出昙花一现的辉煌，但创造不了真正的品牌。品牌竞争是需要稳健而持久的经营努力的，以水滴石穿营销理念施行专一化经营，定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百位年金字招牌的秘诀。如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”，多年来电视广告带换了几个，但广告主题除了“除菌”还是“除菌”；潘婷品牌的核心价值是“健康亮泽”，广告中的青春靓女换了一茬又一茬，但“含维他命原B5”、“拥有健康、当然亮泽”的承诺总是一脉相承。劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”；宝马则是“驾驶的乐趣”；沃尔沃定位于“安全”；万宝路“勇敢、冒险、激情、进取的男子汉形象(以剽悍、坚毅西部牛仔这一视觉形象为主要载体)”；金利来代表着“充满魅力的男人”……以上就是这些金字招牌的核心价值定位，一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去，企业的所有营销策略都围绕核心价值而展开。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护是分不开的。

　　专一化经营不是认死理，不是循规蹈矩，不是守株待兔，而是一种避免全面出击，平均使用力量的创业发展战略，更是一种进行产品和市场的深度开发，促使企业获取增值效益的企业竞争战略。这种专一，是一种从竞争的态势和全局出发的专一，专一的出发点和落脚点是为了争得竞争中的有利形势和主动地位。任何一个企业都不能满足社会满足所有人的方方面面需求，也不可能把天下利益尽收囊中，正如古语说的那样：弱水三千，我只取一瓢饮。面对纷纭复杂的市场竞争，包括利润诱惑，结合自身实际，不好高务远，急功近利，象麦当劳、格力等等企业成功那样，把有限的人力、财力、物力、企业的潜力，集聚在某一方面，全力以赴从某一产品、某一局部、某一专业、某一行业进行深度开发、市场开发和消费扩展，增加其含金量，通过局部优势的能量累积和市场的深度开发，争得竞争中全局的主动地位和有利形势，从根本上提升企业的竞争能力，才是最有效最可靠的营销策略和发展之道。


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支几

你总是大把大把的美丽文字出来,很多观点和认知让我好生感动!专一化专什么?如何专,说得极是!真是养眼养脑和养心!
爱~

秋意浓

最初由 支几 发表
你总是大把大把的美丽文字出来,很多观点和认知让我好生感动!专一化专什么?如何专,说得极是!真是养眼养脑和养心!
爱~

同感!姐姐的文章引经据论，好读、轻松、不空泛，使人信服。

清风盈袖

最初由 支几 发表
你总是大把大把的美丽文字出来,很多观点和认知让我好生感动!专一化专什么?如何专,说得极是!真是养眼养脑和养心!
爱~

支几老师过奖,问好.

清风盈袖

最初由 秋意浓 发表
同感!姐姐的文章引经据论，好读、轻松、不...

感谢秋意鼓励!

木卯易

企业品牌的经营是一个长期执著努力奋斗的过程，卫星上天的方法，虽然可能会制造出昙花一现的辉煌，但创造不了真正的品牌。品牌竞争是需要稳健而持久的经营努力的，以水滴石穿营销理念施行专一化经营，定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百位年金字招牌的秘诀。如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”，多年来电视广告带换了几个，但广告主题除了“除菌”还是“除菌”；潘婷品牌的核心价值是“健康亮泽”，广告中的青春靓女换了一茬又一茬，但“含维他命原B5”、“拥有健康、当然亮泽”的承诺总是一脉相承。劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”；宝马则是“驾驶的乐趣”；沃尔沃定位于“安全”；万宝路“勇敢、冒险、激情、进取的男子汉形象(以剽悍、坚毅西部牛仔这一视觉形象为主要载体)”；金利来代表着“充满魅力的男人”……以上就是这些金字招牌的核心价值定位，一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去，企业的所有营销策略都围绕核心价值而展开。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护是分不开的。
我感受最深的是这段,写的非常到位!
一贯爱读你的文章!~

感谢清风妹妹跟营销版面的朋友分享这么好的文章!精华文章!

清风盈袖

感谢柳版鼓励,家里的事忙得差不多了吧?你的文章大气厚实,也期待读呢.

木卯易

最初由 清风盈袖 发表
感谢柳版鼓励,家里的事忙得差不多了吧?你的文章大气厚实,也期待读呢.

清风斑竹,我家里的事情还没有忙完呢，回单位很多同事要求宴请一下他们，而且岳母家那边的亲戚也要答谢,所以还不能闲下来，关键是我8-10月有3次考试，6门课程，任务很重,特别是建造师的考试对我来说是一个全新的领域，要好好复习才好!
因此还请清风斑竹多来营销版面帮我照看家门才是

清风盈袖

工作要紧,柳版放心静心复习吧,顺利完成考试才是大事呢,只要我进论坛就来这查看回帖,你一个星期至少进来三次履行你的版主职责.应该没问题吧?祝新婚幸福,一切顺利.

许也

循规蹈矩的事情还是常常发生的。而麦当劳很多创新的可取之处。

弱水三千，我只取一瓢饮——言之有理。呵呵。

清风盈袖

谢谢许版回帖.

清风盈袖

最初由 何启峰 发表
专注是企业经营致胜的法宝，专一化经营不是认死理，不是循规蹈矩，不是守株待兔，而是一种避免全面出击，平均使用力量的创业发展战略，更是一种进行产品和市场的深度开发，促使企业获取增值效益的企业竞争战略。这种...

感谢何版鼓励,问好你.

天天笑

清风作文为人皆如清风

香吧拉

好文章。