[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（四）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（四）

　　第十计，笑里藏刀。原文：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。”。这就是说：使敌人相信我方重义气，使之麻痹松懈，却暗中图谋消灭敌人，先做好战斗准备然后再行动，不要暴露行动计划，要内藏杀机，而外表尽量柔顺。

　　笑里藏刀，在历史上当然也可以找到一些故事为证：隋文帝当年消灭陈朝，为了赢得时间，取得战机，曾一面暗中磨刀霍霍，一面和陈国却表面友好相处，使其松懈警惕，待到万事具备，时机成熟，便一举灭掉了南陈而统一天下。现代人对这种两面三刀，阳奉阴违的作做十分不屑，很多时候“笑里藏刀”都是一个耍阴谋诡计的代名词，做人还是要光明磊落为好，这是人生处世的基本原则。现代企业的竞争，也学了隋文帝的这套“笑里藏刀”显然是有悖于一些企业诚信和法规的，特别是那种当面笑哈哈说好话，背后恶狠狠下毒手的劣行，更是阴险毒辣而害人不浅。因此，我们对三十六计还要有所批判的学习，只能取其精华、去其糟粕。做企业到底有许多跟打战不同的地方。笑里藏刀用在作战上并无不可，只会提高获胜的几率。作战是你死我活超乎法律规范的，而企业管理均需在健康规范的法律约束下运行。不过笑里藏刀之计倒也给我们一个很好的启示：笑，微笑的接待或迎接客人显得多么重要。有些企业的办事员虽然内心没有阴谋，可为什么常常板着一张苦瓜脸，一点不给别人好印象？就是你内心很诚实很光明，别人看了也会误解你，当你跟人家有什么仇恨。企业的管理，一半就是做生意，常常要遇到与外界友人同行交往，不管你有无阴谋，还是以微笑礼貌待人为妙。

　　第十一计，李代桃僵。原文：“势必有损，损阴以益阳。”译过来就是：两军对垒作战必然都有损失，要牺牲局部不重要的虚弱兵力，来保护强劲的主力军。　

　　李代桃僵的故事，说的是春秋战国时期，晋国忠臣赵朔曾经遭受满门抄斩，为了保救忠良的后代，门客程婴用了李代桃僵之计，用别家的婴儿换下了赵氏的孤儿，延续了忠良赵朔的香火，李代桃僵因此留下了托孤救孤的千古美名。这是一个“损阴益阳”的实例，如果连一个婴儿也舍不得，岂能救下忠臣赵朔的婴儿？企业之争哪有一点不伤不损的，真乃风云莫测，盈亏难料哪。当企业遇到必须牺牲放弃一些“坏死组织”时，可能很多企业经理人未必及知道及时的丢卒保车，往往舍不得一兵一卒而举棋不定。当断不断，反被其乱，犹豫再三的结果是造成更大的损失。企业如果一条腿砸烂了，考虑的不是今后走路的问题，而是能不能活命的问题。留得五湖明月在，不愁无处下鱼钩。锯掉一条烂腿，还可以单腿行走或以车代步。企业的管理一个重要环节就是清除一些闲置的人事或部门，精简机构，取而代之新鲜的血液。不要舍不得，不要心痛。长痛不如短痛，企业还是要常常果决的剔除一些杂质，剪裁一些多余闲散的组织和人事，才能使本企业的主力军具有更坚强更活跃的生命力。同样，当企业遇到需要放弃一些项目时也一样要激流勇退，舍得局部的亏损，敢于牺牲一个“婴儿”，来保全另一个真正的婴儿。

　　第十二计，顺手牵羊。原文记载：“微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。”。有点玄，还是意译：发现敌人微小的漏洞，必须乘机利用；发现我方微小的利益，必须力争获得。顺手变敌方的小失误为我方的小胜利。

　　顺手牵羊，说的是古时候有个人步行，路见一只羊，顺手就把它牵回家了。有道是，自送上门，却之不恭嘛。顺手牵羊只是一个成语，泛指顺手得到一种意外的收获，可以引用的故事多，似乎找不到什么起源。那么就说明代的郑和在28年中七下西洋吧，他虽然没找见建文帝的踪影，但他航海远行，却顺手牵羊的宣示了大明的国威，郑和也因此成了盖世著名的航海家。我们要知道，有心栽花花不活，无意插柳柳成荫的道理。当一个企业朝着一个大目标前进的时候，其实不仅仅是在实现这个大目标，许多派生的次目标小利益也都会分枝出来，浮现出来。也许一个企业的宏观策略规划会在奋斗的过程中遇到种种难以预料的障碍，然而，在这样的进程中，却也潜伏着很多其他的商机，我们何不随机应变、顺手牵羊的做点其他的事情呢。那种固执呆板，只知道原来企业既定计划，不会变通的经理人往往会失去很多有利的机遇。企业策略和规划能达到预期的结果固然好，但同时做一些“顺手牵羊”的事情，岂不好上加好？微利在所必得，只是“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”应该作为顺手牵羊的一个原则。


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王草

对企业管理很有研究啊，观点很有新意！

向你学习并问好。

许也

最初由 王草 发表
对企业管理很有研究啊，观点很有新意！

向你学习并问好。

多交流，以文会友。

清风盈袖

呵呵呵,读许版这样的文章,即轻松也收益.

许也

呵呵呵，我也笑了。写作其乐无穷。

良木

又来学习了。将兵法融于商场，我得多学点，将来下海用。

许也

最初由 良木 发表
又来学习了。将兵法融于商场，我得多学点，将来下海用。

是吧，准备下海啦，能文能武就是好。谢谢您的关注。

渭水河

学习了。问好　

许也

问好， 渭水河：）

春江花月夜

　有趣，不过商家即使不知道三十六计，也在实践中用着呢。敢让他们再融会贯通，可不了得了。