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《孙子兵法》与现代企业发展 [转贴]

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发表于 2006-7-2 22:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:孙 兵 成印强 
   当代中国社会正从传统的计划经济向现代市场经济过渡转型,从传统的农业经济向现代工业经济快速过渡转型。随着市场经济的发展,竞争正日益成为推动经济社会发展的动力。竞争需要谋略和智慧,而市场竞争的主体一一企业正是谋略与智慧的表演平台,以讲求智慧谋略为主干思想体系的《孙子兵法》,今天恰恰能够为现代企业参与日趋激烈的市场竞争,并在竞争中立于不败之地提供不竭的智慧源泉。
  商场如战场,企业面临的市场竞争更趋近于军事斗争。从战略战术的制定和运用,到作战指导原则、情报信息获得、军队训练管理等多个方面,商战同军事斗争,都有许多相通相似之处,都是争胜的哲学。作战需要运筹,企业经营发展需要企划;作战需要谋略,企业产品开发、市场开拓需要创意,作战需要战术手段,企业经营管理则需要技巧等等。
  《孙子兵法》对今天企业发展的借鉴价值首先在于企业宏观发展战略方面。《孙子兵法》首篇“计篇”明确要求,战争指导者要重视研究战争,探索战争活动规律,并强调这是“国之大事”而“不可不察”。为达到料敌和克敌制胜的目的,孙子从决定战争胜负的基本要素出发,总结了决定战争胜负的五个战略基本要素;“道、天、地、将、法”,指出战争指导者应在深入分析和全面把握双方在主、客观条件基础上,比较、分析敌对双方物质力量,智谋韬略,对战争趋势作出正确预测,并依此制定已方相应的战略方针和措施。
  这一思想借鉴到现代企业经营发展当中,则应看作是要求企业家和企业决策者们首先要站在经济发展战略高度,了解经济运行发展的特点和内在规律,熟知经济竞争当中市场的“游戏规则”,了解市场经济运则,从而把握决定企业经济运行的内在要素,比如人力资源、自然资源、资本、技术、信息等生产要素,以及产品要素和产权要素等。除此,还应能够积极寻找并发现市场供求规律,按照市场需求配置企业资源和经济要素。这正是孙子所讲的“五事”对企业战略的启示,因此,企业经营发展战略谋划的“五事”可以看作是以下几个方面:道,消费者的合法利益和合理需求,商业道德和市场交易规则;天,企业所处的外部竞争态势,竞争环境.国际局势和产业政策;地,企业所处的地理区位,区域自然资源比较优势;将,企业人才结构及素质等方面;法,企业内部的组织结构和制度。
  企业发展战略因素是必须优先考虑,科学评估的,否则,就会像刘伯承元帅说的那样,“五行不定,输得干干净净”。在众多企业的自身发展战略中,创造百年品牌是长久的战略梦想。然而改革开放仅仅20余年中,一些企业迅速崛起后又迅速倒塌,比如巨人、爱多,三株、秦池、太阳神等统统昙花一现……这种现象不能不发人深思。表面看,几乎所有的企业都能认识到发展战略的重要性,认定发展战略是自身发展壮大,扩张市场份额的关健因素,这同国外优秀企业的认识没多大差别。这其间真正的差别则在于,很多成功的跨国公司发展战略,首先是做好了市场调研和预测,正确评估了发展目标并据此提出创新发展的具体方案。而国内许多企业习惯于坐等政府政策,行动上滞后,决策缺少民主与科学性。企业要做到能够关照竞争全局,首先应按孙子说的“知彼知已”,“知天知地”,知道各地市场需求动态和同业竞争趋向,知道政府政策对经济形势影响,迅速准确了解市场信息,找出市场消费者潜在需求和产品所针对的潜在市场,最后能科学评估发展目标,制定全面可靠的发展战略。从孙子“五事七计”方面看,企业发展战略还应具备极强的实践性,不能仅仅表现在企业发展“蓝图”上,不能纸上谈兵,有谋略还需付诸实施。比如,闻名天下的山东“荷泽牡丹”因被美国抢注,今后“河泽牡丹”要经美国允许后才能走向国际市场,而且在国际市场上再也不能叫做“荷泽牡丹”了,教训可谓深刻,这真是被“不战而屈”了。另外,如“青岛啤酒”在美国、“凤凰”自行车、“蝴蝶”缝纫机,在印尼、“竹叶青”酒在韩国、“红塔山”香烟在菲律宾、“同仁堂”、“全聚德”等老字号、“孔府宴”、“健力宝”、“青春宝”等著名品牌都在韩国纷纷被抢注,对知识产权“不察”之过酿成被“夺其所爱”苦果。如此来看“经之以五,较之以汁”,从孙子的话中可以总结出:竞争核心不仅是生产和规模的竞争,而且包括重要生产要素的竞争一一知识产权,这是“存亡之道”。
  从微观层次看,孙子的作战指导原则强调“先胜”,要求做到“先为不可胜”、胜兵先胜而后求战。这种制胜谋略首先运用在企业自身实力建设中,首先应着力打造内功,形成竞争优势,先做到“形圆而不可败”。作为一个企业来说,关系到自身生存发展环境所具体表现的五事则是:道,使经营者和职工利益保持一致,同甘共苦、分配合理,上下同欲;天,明晰的产权和权责分明的自主经营环境;地,占据地缘、区位之利或充分利用地域资源比较优势,或善于引进或输出比较优势;将,优秀的管理队伍和技术熟练的员工队伍;法,决策管理科学规范.制度科学严密。在形成自身一定资本、人才、技术信息等经营管理实力同时,企业在经济竞争战术上应仍注重谋划运筹,在具体实践小做到“致人而不致于人”、“通于九变之利”、“知九变之术”,从辩证的利害观出发,以己之长击对手之短,趋利避害。
  《孙子兵法》对于企业发展的另一方面重要借鉴价值在于,应重视将道和以法治军。孙子首先认为,将帅强弱是决定战争胜负的五项要素之一,“辅周则国必强,辅隙则国必弱。”从这方面来看,当今经济领域中人才特别是企业家,经理人才、科技人才的价值与作用,是企业不应忽视的,这是《孙子兵法》中最应焕发新生与活力的地方。因为生产力中最活跃的因素是人,知识经济条件下的竞争是一场全新的赛局,有着与传统经济完全不同的竞赛场规则,“资本经济”已让位于“知本经济”,决定性的生产要素是人,准确说是人才。这又使得我们记起孙子的教导:“将孰有能”,“士卒孰练”,“知兵之将,生民之司命”,孙子十三篇从首至尾等莫不以人为最终价值取向,这就是我们所说的以人为本。经济发展离不开人,企业发展最终目的是为了人,为了人类的社会。因此,企业发展最理想的状态就是发展方向与员工发展方向利益高度一致,成长利益与职工高度一致,那种单纯追求自身发展战略和利益而忽视员工发展和利益的行为越来越难以使企业成功或持久,这就要做到孙子说的“上下同欲”、“修道而保法”。企业发展中的道即一种凝聚力,一种企业文化.企业精神。而“法”,是孙子治军思想的另一个重要方面,也是企业经营管理的一个重要方面。法可以指企业管理计划、组织、指挥、协调、控制的规范与标准化程度,即“令之以文,合之以武”,它使得每一个企业人遵循认同这种制度,使得企业有活力,有效率,使企业所有的人同心同德去参与竞争,实现企业效益最大化,利润最大化。企业之间的管理差距根本上是人的素质差距,人的素质根本上说是由制度造就的。所以,优化企业所有制和分配制,用人制度和管理制度是增强企业竞争力的决定因素。多年来,有些企业家奉行一句名言:“不听原因,不问过程、只要结果”,一切管理手段简单化,粗放化,不行就将员工除名,不听令就让员工下岗。于是,什么企业文化,什么思想工作全不要了,这样是创造不出立得住,叫得响的企业产品和形象品牌的,是打造不出有竞争力企业的,这样的企业是更不能长命百岁。重视原因,才有好结果,而所有的在原因中,人才是最重要的原因,所以孙子才强调以人为本,以法为用。历史是前进的。真理是发展的,《孙子兵法》作为—种原生态的中华智慧体系在绵延不衰的社会发展中需要在继承的基础上实现发展、丰富、深化,其中一些无益于当今经济竞争而应被抛弃的内容也值得我们注意。
  首先,军事斗争与经济斗争两者终极目标是不同的,军事斗争只讲独胜,而当今企业竞争却提倡双赢,兼顾各方利益,实现可持续发展,和谐共存;另外,军事斗争对于对手则排斥任何规则,讲究“兵者,诡道也”,“兵以诈立”,而企业要讲“诚信、公平”,讲求“规则。惯例”,市场经济有“法制经济、信用经济、契约经济”之说,诚信是市场经济的价值本体。
  古兵书中有句话:“不以法而守法,缘以法而常新”。兵商同法,在运用《孙子兵法》智慧指导企业竞争的实践中,我们不应以教条的态度,对其章句望文生义,而应领会其中精髓,启发思维,悟出新智谋,从实践中来,再到实践中去,这便是兵法和经济法则的一个共同品格一一两者都是致用之学。
发表于 2006-8-28 10:32 | 显示全部楼层
消灭零回复!提!
发表于 2013-5-25 14:52 | 显示全部楼层
古兵书中有句话:“不以法而守法,缘以法而常新”。兵商同法,在运用《孙子兵法》智慧指导企业竞争的实践中,我们不应以教条的态度,对其章句望文生义,而应领会其中精髓,启发思维,悟出新智谋,从实践中来,再到实践中去,这便是兵法和经济法则的一个共同品格一一两者都是致用之学。

是学法的正确态度!
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