[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（十一）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（十一）
   
　　第三十一计，美人计。原文：“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。”。译文为：兵力精悍的敌军，就找将领来突破，将领也足智多谋，就以美人的姿色从感情上去削弱他的斗志。将领衰弱士兵也颓废的敌军，势必自行腐败而丧失战斗力。利用敌将的弱点来瓦解敌军，也就保全了我军的不败。

　　美人计，话又说到春秋战国。当年越王勾践征服吴国障碍重重，无奈之下就将两个美女西施和郑旦献于吴王使唤。英雄难过美人关，吴王还真的躲不过沉鱼之美这一关，自从得到西施郑旦之后就整日沉缅于酒色难以自拔，结果耽误了治国大事，导致吴国被越国所灭。三国时期的奸臣董卓也颇为好色，同样败在有闭月之貌的貂禅脚下。美人计，是劣势中的常用之计。直到今天，企业的洽谈还是美女吃香，很多谈判都少不了美女的介入和参与。比如商务谈判中的攻关美女，在那些唇枪舌剑的谈判桌上就往往是杀手锏。靠美女可以探得对方不少秘密，甚至可以把握住整个谈判的主动权。美女攻关便有了“四两拨千斤”的能耐，可以以柔克刚和以软化硬。她们的“柔术”成为当今谈判桌上的一道风景，性感身材和美貌加智慧所组合的柔术往往会使男人防不胜防。当谈判陷入僵局时，女性的优势就得到了鲜明的体现。尴尬中，美女略施一下柔术，往往就会使谈判有了一种起色和转机。年轻女性在男性眼中总是那么柔情蜜意具有诱惑力，因此，由女性来缓冲谈判的气氛，打破谈判的僵局是最好不过的。而有美女一起吃饭聊天，谈判的气氛一定会很愉快，不知觉中所要谈判的项目往往也就差不多了。

　　第三十二计，空城计。原文：“虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。”。译文：当兵力虚弱的时候，素性虚张声势，让疑虑的敌军更加疑惑；在敌刚我柔的情况下，运用这一计谋就更加奇妙了。　

　　空城计，三国时诸葛亮成功运用此计可能已经家喻户晓，而早在春秋时期，楚国的公子元就用过空城计。公子元在他哥哥死后，因想占有漂亮的嫂子，就亲自率兵去攻打郑国，想捞个胜战来赢取嫂子的欢心。当楚国大军兵临城下，城内空虚的郑国却临危不乱，命士兵埋伏起来，店铺照常开门，百姓往来如常，还开大了城门，放下了吊桥，摆出完全不怕的样子。公子元生疑，率众到城外高地眺望，见城中空虚，却隐约有士兵移动，就怀疑有诈，不敢继续进攻。而此时，齐国也接到了郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，只好全军连夜撤走。走时，“人衔枚，马裹蹄”不出一点声响，所有营寨都不拆，族旗照旧飘扬。次日，郑军见敌营族旗招展，还不信楚军已经撤离。可是，不撤军，怎会有那样多的飞鸟盘旋于营帐呢？显然，这回公子元也学了一回空城计逃跑了。今天，空城计跟企业管理是风马牛不相及的，每个公司厂房楼盘都不会没有人上班唱什么空城计。不过，一个企业公司的厂房外观却直接关联到该企业的形象。一个整洁、干净、绿化、大方的厂房外观，让人看了会觉得美和雅，透露出来的是这个企业的文化精神。小偷坏人靠近了，看了那般的整洁大方，也不敢有什么不良的动机。同样，公司内部环境的美化，客人走进去，则会对该公司产生一种敬畏之感，联想到这个公司领导和员工的人格魅力。

　　第三十三计，反间计。原文：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”。译白活文：在迷惑敌人中再加布一层迷雾，将计就计，利用敌人派遣的间谍来为我军做事，就可以立于不败之地。

　　反间计，可以参考三国的赤壁大战。临战前夕，曹操率领83万大军准备过长江。孙刘联合抗曹，但士兵都不善水战，只有两个精通水战的降将蔡瑁和张允，因此，曹操对这两个投降将领特别优待，全靠他俩来训练水军。周瑜见曹军的水师果然训练有素，就想除掉蔡瑁、张允。曹操对周瑜的军事奇才一向是羡慕三分的，便决定让谋士蒋干（周瑜同窗好友）过江去劝降。周瑜倒也热情款待老同窗蒋干，但只叙友情，不谈军事，使蒋干劝降始终找不到机会。周瑜装醉，约蒋干同床共眠。半夜，蒋干醒来，偷看了周瑜案上的一封信。原来是蔡瑁、张允约定与周瑜里应外合的密信。于是，蒋干盗书，连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件。曹操大怒，就杀了蔡瑁、张允。当两人的首级献到帐下，曹操这才省悟中了反间计：没了这两个会水战的蔡瑁、张允操练水兵，不是自找苦吃么。最后，终于导致了曹军大败。反间计，通常是借用敌人的间谍来为自己服务，现代企业也常常会遇到这样的情况。我们知道：贸易洽谈的商流，商品销售的物流，资金结算、支付的资金流，都必须靠“信息流”来实现传递。企业竞争的焦点总是集中于“信息流”上，获得第一手可靠的信息，比什么都重要，也难怪会出现不少窃取商业机密的间谍分子。对于这些企业间谍，我们若能借鉴一下古人的“反间计”倒是很微妙的。可以真真假假，来点假情报。有些假情报就算对手不要，也可以故意让对手知道，借助于这些假情报就可以将计就计，起到反间的效果，让那些窃取商业机密的间谍分子做一回蒋干，上一次当。



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清风盈袖

呵呵呵，古为今用，惟美人计不可常用也！这计用于企业经营可解一时之急，可不是长久之计哈。开玩笑的，问好许版：））））

渭水河

美人计。原文：“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。”。译文为：兵力精悍的敌军，就找将领来突破，将领也足智多谋，就以美人的姿色从感情上去削弱他的斗志。将领衰弱士兵也颓废的敌军，势必自行腐败而丧失战斗力。利用敌将的弱点来瓦解敌军，也就保全了我军的不败。

企业用此计可以多拿订单。

许也

最初由 清风盈袖 发表
呵呵呵，古为今用，惟美人计不可常用也！这计用于企业经营可解一时之急，可不是长久之计哈。开玩笑的，问好许版：））））

是有点兔子尾巴长不了，何况男人那么的喜新厌旧的。呵呵。

许也

最初由 渭水河 发表
美人计。原文：“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。”。译文为：兵力精悍的敌军，就找将领来突破，将领也足智多谋，就以美人的姿色从感情上去削弱他的斗志。将领衰弱士兵也...

金钱和美女那个重要？这个问题还说不清，所以此计比较灵验。哈哈。