[原创]（征文）"奇正"与营销策划

一阵风909

"奇正"与营销策划

      　《孙子兵法》不但广为国内外军事学家学习及运用，而且还极大地吸引着广大学者研究。当然，创业从商之人也是研读队伍中一支不断壮大的队伍。      

  　　创业从商之人研读兵法，除学习其哲学原理和经济管理思想外，还有个目的是为了借鉴某些思维运用到从商之中，以求获得更好的经济效益。经济效应依耐于生产经营效率，而效率的提高与营销策划的成败密切相关。

　　首先得明白营销策划的对象是职员、产品、消费者，而不能忽略了职员。因为职员素质的高低，在长期性上会成为企业单位的无形资产，在整体上直接决定了企业形象的树立和品牌的造就。

　《孙子兵法》开篇有云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”意思是说：战争乃国家大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不可以不认真考察研究的。同理，营销策划其实就是一场无形的战争，营销策划的成败关系到企业单位的兴衰，而营销策划后面真实的目的是获得更好的效益，这也是创业从商的根本目的。   

　　那么如何来营销策划？笔者看好《孙子兵法》中的“奇正”思想，所谓“以正合，以奇胜。”，即在作战中，以正面交战为依托，兼采用非常手段，出奇制胜。现在我们理解的“正”是指传统，而“奇”是指创新，创新势必带来更多的新鲜感和关注点，这对产品的销售，消费者和职员的关注度都是有利的。

   　　欲把“奇”的思想贯通于营销策划之中，就必须牢牢把握三个对象，即职员、产品、消费者。这三者就是我们攻克的目标，如果职员团结敬业、坚持学习；产品质量过关、优点更多；消费者满意称心；我们营销策划的战争就算打赢了。

　　真对职员，我们从个体及团体上出“奇”。个体职员除达到应有的技能本领外，管理层应多督促职员学习相关知识，定期组织思想教育并考核，对模范职员给予奖励，营造一种你追我赶的工作劲头，既工作，也学习。对于整个团体，除沿用已有成效的规章制度，还应根据新出现的问题制定相关制度。另外，我们要求统一的着装，定期召开工作报告，关注整个团体的现状，及时发现问题，解决问题。条件允许的情况下，可以组织一定规模的文艺活动，丰富全体职员的生活，加深职员之间的感情交流。

　　真对产品，我们必须确保相关指标达标，确保咨询售后服务到位，这是“正”。如何让产品在同类产品中脱颖而出，这就是“奇”的问题，其中包括产品生产技术的创新，商标文化的创新，样式材料的创新，性能质量的创新，宣传方式的创新等。这里有个百事可乐奇招胜出的例子。

　　百事可乐问世之初，无力与一直雄踞饮料市场可口可乐相争，可是他们发现可口可乐发展至今，无论以其配方，经营规则还是从他的外包装上，几乎没有变化，针对这一点，“百事”改变了包装，推销出一种新型的双份装饮料。由于其量多价廉再加上新颖的包装，可口可乐一时招架不住，只好大幅度调价。“百事”初战告捷。随后，百事又推行适合大众消费的，价格定位合理的华年汽水，“百事”的市场占有率与日增长，深受广大较低层消费者的喜爱，终于坐上了饮料王国的交椅，与“可口可乐”平起平坐。

　　真对消费者，我们必须有良好的服务态度，有求必应，恪守诚信。在销售渠道上尽量减少再销售，降低中间商的利润总和，从而降低产品价格。另外，应不断推出确实可行的优惠策略，鼓励和引领消费者消费。

    　总之一点，营销策划是不断继承传统，不断改革创新，在传统的基础上以创新求胜。
　　　　　　　　　　　一阵风９０９　　　写于教师节的下午

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渭水河

不错的文章，把孔子兵法“奇正”思想应用于营销策划，企业好能真正体会这种思想，是营销创新的一种进步。

敬一兵

正如渭水河版主所言,文章确实写得不错.如果能够以营销的具体事例相佐证,文章的效果会更理想的.

一阵风909

感谢渭敬二版鼓励，问好并握手＾

一阵风909

最初由 fengzhijia 发表
好文，最近刚重读了《孙子兵法》，也有点感悟，跟一阵风909 版主多交流：）学习了

共同学习交流,问好朋友并握手^

清风盈袖

清风拜读

一阵风909

最初由 清风盈袖 发表
清风拜读

问好风妹妹，并握手，呵呵

张清平

呵呵，看了《营销36计》，再读风版的大作，更能领悟一些东西。
    谢谢，学习了！

一阵风909

最初由 张清平 发表
呵呵，看了《营销36计》，再读风版的大作，更能领悟一些东西。
    谢谢，学习了！

问好新朋友^