[原创] （征文）营销创新与职员

一阵风909

营销创新与职员

　　毫无疑问，营销策略事关企业单位经济效益的理想与否，数次甚至一次营销策略的失败都可能主宰企业单位的兴衰。

　　因国家政策和市场形式是不断变化的，所以营销策略不能总使老一套成功或尚好的策略，这势必因为策略赶不上新形式而产生诸多消极影响（包括滞后、冲突等影响），所以营销策略须因地制宜不断去陈推新，所谓“营销创新”。

　　营销创新的动力是什么？是职员。因而我们不得不先认真思考职员的问题，具体考虑的有品德、能力两个方面。如果在职员这一基层出了问题并没有得到解决，又何谈营销创新？何谈企业单位的兴荣？

　　首先一点，无论职员能力如何，只要其品德败坏，这样的职员我们坚决不留用，否则会影响到公司的形象和团队的凝聚力。

　　其次须明确：光有品德没有能力者，应酌情少用或不用；有品德且有能力者不一定重用，甚至可以不用。

　　针对以上两点，下文借鉴《孙子兵法》中“能而示之不能”的观点，再进行拓展和探讨。

　　《孙子兵法》开篇《始计第一》中提到：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用……”，意思是说：用兵打仗是一种诡秘之术。能打却装着不能打，要打却装着不想打。在职员中肯定也有“能而示之不能”者，另还有“能而示之能”、“不能而示之能”、“不能而示之不能”者。

　　需要说明的三点是：一，以上所指的四者中，前提是都具有优秀的品德；二，四者中每第一个“能”是特指内在的工作潜能，而第二个“能”是指实际的工作能力；三，四者中的“示”，不一定是指故意而为，也指实际表现为。

　　其“能而示之不能”者，即具有工作潜能，但在工作中故意或实际表现为没有工作能力的职员。对于故意表现为没有工作能力的职员，我们应该清楚其原因是什么，若尚可留用者应积极引导其正确的工作态度，经管理层研究决定是否最终留用；对于没有实际工作能力者，我们坚决不留用。

　　其“能而示之能”者，即具有工作潜能，在实际工作中也表现了良好的工作能力的职员。对于该类职员，我们应该重点培养和鼓励。他们是企业单位进步发展的主导力量。

　　其“不能而示之能”者，即不具有工作潜能，但在实际工作中却故意表现为具有良好的工作能力的职员。对于该类连最基本的工作潜能都没有却好爱表现的职员，我们坚决不留用。

　　其“不能而示之不能”者，即不具有工作潜能，在实际工作中表现平凡的职员。对于该类职员，我们应该酌情安排低层次，不很需要动脑子的岗位留用或者不留用。应该注意的是，这类职员往往吃苦耐劳，工作认真，是企业单位不可缺少的一部分力量。虽然这部分力量很小，但我们不应忽视。

　　另外，还有一类职员是通过亲属关系进入企业单位的，针对这类职员，除遵循以上方法，还得注意人情关系，妥当提拔有能力者，淘汰无能力者。也许，操作过程会漫长一点，但应该以最快最妥的办法严格遵循以上方法对待。若实在不行，请立即按以上方法对待。

　　最后，若在营销团队中，我们能很好地处理以上五者的关系，无疑是为营销创新打下了坚实的人力资源基础，为营销创新的成功立下了坚强的后盾！一阵风９０９　０６／０９／１５下午



---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

渭水河

《孙子兵法》开篇《始计第一》中提到：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用……”，意思是说：用兵打仗是一种诡秘之术。能打却装着不能打，要打却装着不想打。在职员中肯定也有“能而示之不能”者，另还有“能而示之能”、“不能而示之能”、“不能而示之不能”者。
在营销的很好应用。

清风盈袖

呵呵呵，应用得不错

一阵风909

感谢两版鼓励,问好并握手^

渭水河

一阵风909会员对孙子兵法研究的很通，但在营销创新文章的结合点上还需要再努力，在该文中还有几处笔误，请细心修改为好。

一阵风909

最初由 渭水河 发表
一阵风909会员对孙子兵法研究的很通，但在营销创新文章的结合点上还需要再努力，在该文中还有几处笔误，请细心修改为好。

深记老师教诲,文中笔误已改正,感谢老师!问好并握手^