[原创] （征文）浅议“饥饿疗法”在营销当中的应用

牧文老树

　　“饥饿疗法”的定义：这是一个医疗俗语，从字面来理解那就是对一个经常吃得很饱的人，为了防止吃得太多影响消化，从而导致营养过剩影响身体健康，通过控制饭量，每次都不让其吃得太饱，让患者始终有饥饿感，以此达到治疗的目的。把其用到营销中来的具体做法是：生产厂家在一个比较饱和的市场里，营销一种比较畅销的产品，通过适当的产量控制，或者通过适当减少供应量，让市场逐步有序地进行消化，最后能够获取较大的利润。
　　
　　“饥饿疗法”成功的案例：广州本田厂家，曾经有一段时间广州本田生产的雅阁小汽车在市场上一直非常紧俏，要想买车必须预先交款排队才能等到车，这种现象大约持续了两年左右。雅阁车定位为中级商务车，排气量从2.0至3.0不等，该车外型比较大气，动力充沛，配置齐全，驾驶舒适，每辆车的价格从二十万元到三十万元不等，性价比在同级车当中比较明显，一般来说，当一种产品在市场上比较受欢迎的时候，厂家应该扩大生产，尽可能更多地赚取利润，但是广州本田不是这样做，他们知道盲目扩大生产，一是产品的质量难以得到保证，二是供应量的加大，可能短时会获取较高的利润，但是长期下去最终还是得不偿失，不能贪图蝇头小利而忽视今后的长期发展，在市场上当时还没有一款车可以与雅阁车抗衡的情况下，广州本田厂家，通过控制产量，控制市场投放量，让雅阁车在市场上一直供不应求，致使有些人为了急于早日拿到车，不惜加价购买，通过实行“饥饿疗法”的营销手段，让生产雅阁的广州本田赚了个盆满钵满。
　　
　　“饥饿疗法”在市场营销必须具备的条件：首先厂家生产的产品必须适销对路，能够在市场上受到欢迎，产品本身有其明显的靓点，也就是只有过硬的产品，只有得到市场认可的产品进行营销时才能够实行“饥饿疗法”，如果本身产品质量不过硬，没有非常突出的性价比，要想通过“饥饿疗法”进行营销无疑是自找没趣，到最后只能是赔个精光。二是实行“饥饿疗法”营销，营销人员必须时刻掌握市场动态，当市场上出现同类产品影响其地位时，必须通过其它手段进行促销，（或是降价，或是增加新的配置等等）否则就是把已经占领的市场拱手相让给别人，俗话说知己知彼才能百战不殆，如果对市场行情不了解，沉醉于饥饿疗法的自我陶醉中，到最后只能是失败。三是市场营销实行“饥饿疗法”只是权宜之计，最长时间也只能是一到两年，它虽然比短时扩大生产提高销售量能够获取更多的利润，但是以此作为长期的一种营销办法显然不行，象本文前面所提到的广州本田雅阁汽车，如今在市场上由于受到其它各类中档车的激烈竞争，现在也只能通过降价等手段来进行促销。生产厂家要想再通过“饥饿疗法”来进行营销，只有推出更新更好的产品才行。
　　
　　商场就是战场，情况瞬息万变，作为一个营销人员来说根据市场上的情况，根据自己营销的产品本身的特点，适时采用不同的营销手段，才能够取得较好的业绩，只考虑眼前利益，忽视长期发展是一种目光短浅的营销行为，但是墨守成规，固步自封同样也难以取胜。



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清风盈袖

呵呵呵,不错的营销招术.

渭水河

“饥饿疗法”一种营销的新名词，在营销上的应用也是成功的，一篇力作啊？

牧文老树

谢谢两位版主的点评，确实营销是一门非常深奥的学问，我对其中有些问题的理解只能算是皮毛而已，还差得很远。