[原创]（征文） 团购营销――赢得市场的先机（营销方法系列谈之九）

渭水河

　　　　　　　　　团购营销――赢得市场的先机
　　　　　　　　　　－－营销方法系列谈之九
　　　　　　　　　　　　（约1440字）
　　　　　　　　　　　　　渭水河

　　如今的电脑等办公用品市场在一定程度上是渠道的竞争，也是营销方式的竞争。在这一竞争中，团购营销可以说是近年来让商家相当重视的一种营销方式，如果抓住了团购的对象就赢得了市场的先机。

　　团购就是团体采购，也称集体采购，是指在市场中处于弱势的、需要消费同一商品或服务的消费者集合起来，互相帮助，全面了解产品性能、市场价格等相关真实信息，与经销商进行集体谈判，通过集体砍价，在保证质量和服务的前提下、以较低价格获得商品或服务的行为。从而在消费链中形成与厂商平等的强势消费群，一起消费，集体维权。团购的四要素：商品或服务、消费群、集体砍价、较低价格，缺一不可！对于这种营销，如何让它给自己创造更多的利润空间，这在市场中无疑是个热点。而对于消费者来说，这种消费方式也风行一时，它其实就是中国人经常说到的“人多力量大”优势在购买东西时的一种机智发挥，因为有了这种发挥，你就可以从商家那儿获得优惠的价格。团购作为一种较新的消费、购物方式，在某些时候甚至会被一些知名企业采用，但对于这种新生力量的发展趋势，对于那些专业的团购服务组织发起及全程组织服务，一些消费者依旧不放心。

　　首先，团购可以达到人多销售成本低的效果。团购往往都是直接与品牌厂商或者是其地区总代理商中提货，同时将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的优惠价格。团购通常都是在集团或团体进行大批量采购时发生，但是笔者发现某些个人通过“搭便车”行为，将自己与集团客户捆绑在一起，或自发性地结成一个“集体”，同样享受到了“团体折扣”的优惠。例如，有些单位预算拟采购商品，由于量大，价格非常便宜，一些朋友听说之后，通过朋友购买了商品。当然，他们享受的是“团购折扣”。还有一些客户自发性地组织成立了会员俱乐部，大批量购买共同需要的产品。

　　其次，团购已经成为IT产品的主要销售形式。过去人们对于“团购”概念，往往集中在一些非IT产品类的中、低档办公产品中，只是近几年才开始向价格昂贵的IT数码产品上靠拢，因为随着办公智能化的推进，IT产品已经成为团购的主力军之一。团购眼下不少IT经销商也开始在经营中大打团购牌，有的干脆声明，只要消费者在一次购买中有达到多少名消费者，那就可以参与团购，以比零售价优惠得多的价格购买IT产品。现在的笔记本电脑销售，已经把目光放在了大批量订单上。可这样的大批量需求客户，其实和其他行业用户相比，还有些不太一样，一句话概括，他们的要求更加严格。由于受应用环境的影响，这些行业对笔记本产品有着更高的产品品质和性能要求，而且由于不少是事业单位，如学校、机关及国家部委什么的，他们尽管有钱，可用在某个订单上的钱是有限的，一定的经费也决定了这个行业对笔记本的价格要求极为苛刻。

　　最后，团购战略的关键点其实就在产品自身的定位上。团购无非是针对用户，对产品的各项性能进行组合与搭配，并在销售方式上进行灵活掌握。团购战略的关键点即在产品自身的定位，团购的成功，因素很多，但第一关肯定是产品本身，除了性价比的因素，还有一个产品自身的设计问题。就拿对学校这方面的销售战略来说明吧，如果你针对教育行业集团采购的现实状况，从教育自身的应用出发，设计适用的行业产品，融合宏观市场技术和消费群体特性，并针对不同的用户需求做到切实细分，配合完善的综合性渠道建立良好的服务体系，你就可以为推动和普及教育信息化做出实绩，你的东西就可以卖得好卖得快，这是毫无疑问的。正是这些系列的前瞻举措，使得如TCL王牌笔记本等品牌在厦门教育界的中标中赢得了先机。



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渭水河

如今的电脑等办公用品市场在一定程度上是渠道的竞争，也是营销方式的竞争。在这一竞争中，团购营销可以说是近年来让商家相当重视的一种营销方式，如果抓住了团购的对象就赢得了市场的先机。

牧文老树

其实现在很多的营销人员把目光都盯在团购上，因为团购减少了中间环节，能够为其带来更多的利润。

渭水河

最初由 牧文老树 发表
其实现在很多的营销人员把目光都盯在团购上，因为团购减少了中间环节，能够为其带来更多的利润。

谢谢牧文老树的评点，随便写的，请多批评。