[原创] （征文）营销工作必须打好的六张牌

牧文老树

　

　　营销工作是一门系统工程，要想长期搞好营销工作，就必须首先对自己所从事的营销工作进行综合分析，从中找准落脚点，并定好长期发展规划，有的人在营销工作方面虽然短期取得一些效应，但是从长期来看要想取得成功，还必须脚踏实地练习功夫。笔者认为，从战略角度来看要想搞好营销工作必须打好六张牌。

　　第一张牌：质量牌。长期营销一种产品，产品的质量必须保障，这是搞好营销工作的前提，质量是一种产品的生命，营销的产品质量不过硬，营销也只能是一种短期行为，要想长期搞好营销工作，首先必须做到的是产品的质量很好，让其产品在用户当中有良好的口碑才行。我们看到有许多企业为了让用户对自己的产品放心，专门进行了ISO9001:2000认证，因为能够通过认证，说明该企业整个生产流程比较正规，质量能够得到保障。还有些企业的产品取得了中国名牌产品的称号，要想取得名牌不是一件容易的事情，这也是经过相当严格的验证才能取得，说明该企业产品的质量相当过硬，比如说中财管道就是如此，荣获了中国名牌产品的称号。人们常说的一句话：质量是企业的生命，同样搞好营销工作把营销产品的质量放在首位也是惟一不二的选择。可以这样毫不夸张地说：质量牌是营销工作当中的一张王牌。

　　第二张牌：特色牌。营销工作主要是营销产品，所营销的产品必须有自己的特色，在当前市场上普遍供大于求的情况下，要想搞好营销工作，必须打好特色牌。俗话说一招鲜，吃遍天。营销工作如果仅满足于吆喝，仅满足于起早贪黑地蛮干，到最后很难会取得成效，营销人员必须让自己所营销的产品有特色，这种特色就是产品有别于其它同类产品，所营销的产品要么是环保，要么是省心，要么是经久耐用，要么是造型别致，总之每样产品必须有特色，千篇一律的产品终归要被市场所淘汰。比如说南孚电池就把自己的产品比其它产品耐用作为其特色，它们的口号就是一节顶六节用。还有现在的万利达电视打出了有线电视无线看，让电视能够在各种场合下都能看到，这就是特色。特色牌是营销工作中的经常需要出的一种牌。

　　第三张牌：广告牌。我曾有幸去过朝鲜，在朝鲜基本上看不到广告，除了标语牌，领袖像以外，人们看不到产品的广告，这和国内形成了巨大的反差，现在国内无论走到哪一个城市，到处都是广告，有电视广告，有报纸广告，有街头广告，甚至还有各种各样的小广告，广告已经深入城市的每一个角落，有人说：酒好不怕巷子深，虽然产品质量很过硬，但是广告投入是必须的，你的产品好，必须要进行宣传，否则用户不知道。广告投入也本着精打细算的原则。优派掌门人朱家良说：不要在广告上花太多钱。“因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。如何做好广告？如何少花钱能够取得实效？这确实是要下一番功夫，特别是新产品问世，广告是必须做的，广告牌是营销工作中不得不打的一张牌。

　　第四张牌：服务牌。服务分为售前服务和售后服务，售前服务主要是咨询客户提出的问题，让客户对产品做到心中有数，现在有很多的商家，对售前服务非常热心，客户来了以后，服务很周到，解答问题也非常有耐心，但是一旦遇到了售后服务，有些人摆起了冷面孔，一问三不知，或者推三推四，这给用户带来了很大的不便，同样也砸了自己的品牌。笔者认为营销工作要想过硬，售后服务是非常重要的一环，能够快速迅捷地帮助客户做好售后服务，解除客户的后顾之忧，是长期搞好营销工作的基础。服务牌是营销工作中不可缺少的一张牌。

　　第五张牌：创新牌。这世界每天都在变，如果没有创新，那么这个世界就没有新的希望，同样一种产品每天都是一种老样子，每天都维持原状，功能全部不变，那这种产品必然会被淘汰，就拿电脑中使用的ＣＰＵ来说吧，从８０８６到２８６再到现在的双核甚至四核处理器，发展的速度相当惊人，不断创新带来了新的商机，同样老的产品除了降价别无选择。产品不断创新，让人们享受到越来越多的乐趣，也给人们的生活带来了很多方便。营销人员也必须紧跟时代的步伐，对自己营销的产品同样要做到不断创新，营销手段也需要不断创新，创新牌是营销工作当的一张奇牌。

　　第六张牌：降价牌。没有一个营销人员愿意降价的，但是市场经济就是这样，受供求关系的影响较大，当一种商品处于饱和状态之下，降价也许是减少损失最好的办法，通过降价可以让死钱变成活钱，通过降价可以加速资金的周转。有的时候早降价甚至赔本也许是一种明智的选择。我们经常可以看到：有些营销单位打出了同样的价格看质量，同样的质量比价格的口号，在市场竞争非常激烈的情况之下，企业需要降低成本，带给消费者更多的实惠。这从当前汽车市场上可以非常明显地看出，为了能够提高销售量，一些小汽车很短的时间内就降了上万元，通过降价提高了自己商品的性价比，也让客户有了更多的选择余地。降价一是降低了利润，二是也促使企业精打细算降低成本。降价是营销工作中不得已出的一张牌，也是营销人员为了更多地占有市场最后打出的一张牌。

　　综上所述：长期做好营销工作必须通盘进行考虑，什么时候出什么牌？什么时候出牌能够达到什么样的效果？营销人员必须在充分做好市场调研的基础上，作出自己的判断。

牧文老树

也不知何故，从昨天到今天中财打不开。

渭水河

此文的六张牌打的比较有特色，　营销工作没有这六张牌那也是一句空话。此文章从结构到观点论据都愉到好处。希望继续关注营销版。