[原创] （征文）营销要敢于“放长线”

一阵风909

（征文）营销要敢于“放长线”
       一阵风909 06/11/29晚

    　　所谓营销中的“放长线，钓大鱼”是指以前期营销低利润或亏本为代价，获取后期营销市场的扩大，吸引更多的消费者，从而最终达到赢利的目的。诚然，长线模式风险很大，因为消费趋势可能并不如愿发展；但不可否认，此模式一旦成功，其往往达到事半功倍的效果。

    　　需要说明的是，营销的产品不仅指现成的产品，也可能是提供服务。下面分别对这两类产品的长线模式列举例子，进行分析。

    　　A烟厂几年前刚成立，其生产的a属于普通型过滤嘴香烟。a是新牌子，打入市场不久，且考虑到A厂的资金周转压力和维持a价格的稳定而不走偏低趋势，所以其价格和同类香烟相当，消费群体很不稳定且未得到相应的扩大。后经厂部会议决策，决定采取“公益营销”策略，具体操作为：价格仍保持不变，但与希望工程连手，改进包装，明确提示消费者——每消费一包香烟，等于向希望工程捐献5%的价格。
   
    　　此后，a很快占领部分市场。虽然前期，因为消费群体还有待于进一步扩大且有5%的销售总额捐赠希望工程，赢利并不乐观；但A厂已树立了良好口碑，顺应了消费者与其以同样的价格购买同类产品，倒不如选择a，还可以为希望工程做点贡献的心理。

    　　事实证明，a产品营销得到了长足的发展。其后，A厂引进新技术和设备，相继推出a产品的精品和极品系列产品，并一举获得成功。

    　　B站以代理出版为经营，刚建立初，因为没有名气且宣传能力有限，曾一度萧条。经领导层研究，决定采取“先垫付资金，为作者免费出书”大型出书活动，具体操作为：公开招募作者驻站，为感谢大家支持，本站将为前100名驻站作者免费出版一本个人文集或四人合集，限96—128页，带书号，内文80克胶装纸黑白，封面为180克平面纸全彩色印刷，作者只承担部分出片的费用约180—280元左右。书出版后，赠送一册留念！作者承担的发片费用可以见到样书付清！凡是本站代理出版的驻站作者文集其著作权归作者所有，版权归本站，作者文集相关的版权交易，在同等条件下本站享有优先签约权；作者文集的再版必须通过本站办理！

    　　该活动很快得到了广大作者的参与。前100名作者如愿只花180—280元，就出版了个人文集并获得满意的样书一本。作为B站，为买书号和排版编辑印刷花费了大量资金，但B站能沉住气，一方面看好前100名作者的再版服务，一方面趁人气正旺盛，推出一系列优惠活动，又得到广大作者参与，为B站赢得部分周转资金。

    　　作为前100名作者，书虽然出版了，但手中只有一本，且市场上没有销售。把自己的作品展示出去，渴望得到公允是每一个作者的心声，又因契约有言在先：再版必须通过B站办理且前期免费出书让作者内心得到很大的满足和感激信任，所以后期大部分作者纷纷委托B站再版。B站开始走向赢利并一路走红。

    　　以上两个例子都是以长线模式来营销的成功例子，要想以此来达到以退为进的目的，必须保持清醒的头脑：一则要考虑自身的承受极限，二则认真分析消费者的心理和营销趋势的发展；相信，长线模式把握好了，后期营销的维持和发展会更轻松。

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渭水河

一阵风一个晚上上来了两篇（其实一篇是重复贴，按你的意思已经删除），祝贺祝贺。今天是最后一天征文，再来几篇如何?
文章观点很符合营销策略，我的意见是文章中提到的两个论据显得不能很好的证明你的观点，请你斟酌，看妥否，有则改之，无则加冕。

一阵风909

谢谢斑竹指点，小生一时来了想法写下的，对于烟草公司内幕我并不很了解，但后者代理出版，确实第一次只给作者一本，但并不表示代理方没有留有更多，其实代理方是希望通过先给作者一本，花低代价出书为目的，达到再版的目的。再次感谢！

神鹰

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