[原创] 树立营销的良好形象

许也

　　树立营销的良好形象

　　近日在看“前沿讲座”华红兵谈营销，他说到，一度被称为“家乡鸡”的“肯德基”也许是全世界跑得最快的鸡，它在中国的大行其道，却导致中国真正的家乡鸡节节败退。究其原因何在？就在于肯德鸡具有营销上的绝对优势，中国的鸡只被作为“鸡”来销售，而“肯德基”闪闪发光罩着一道神奇的光环，也就是肯德基的营销形象。它是肯德基文化背景、企业名气、商店氛围、视觉形象所组合的企业形象与产品形象在消费者心目中的升华反映。在肯德基餐厅里所消费的鸡块，其实也不过是普通的鸡，在美国那只是设在高速公路两旁的摊子，非常的一般，甚至接近于垃圾食品。但在中国，顾客就是喜欢吃，还吃得津津有味，因为，一半是因为美国的名气大，是这个鸡的牌子响。可想而知，倘若把肯德基的炸鸡块也搬到马路边的摊子去，没了那道光环，中国顾客还有这种高涨的消费情绪么？显然是不可能的。

　　可见，在营销市场竞争的日趋激烈，营销手段不断翻新的今天，如何借助自身企业形象、品牌形象、产品形象的魅力来展开营销，这是关乎全局的重要一环。企业能否立足群雄？它在营销中所表现出来的自身形象至关重要。

　　为了阐述营销的自身形象，这里我要打个罗盘和时钟的比方。对一个企业而言，“罗盘”应该比“时钟”更为重要。时钟，仅仅代表着企业日常工作的工作进度、用时标记、安排次序、项目截止日等等，而罗盘可以代表企业的目标和大方向，代表着企业的价值观念、经营原则和职业道德。一个企业的营销形象高尚与否，应该取决于它的罗盘，也就是说，营销形象要定位于健康积极的价值观念，经营原则，职业道德的罗盘之上。　

　　为自己的企业找准罗盘，这是战略性的定位。在实际营销活动中，“只埋头拉车，不抬头看路”的毛病时常发生，只想要把企业做大，只顾追求速度和眼前利润，却迷失了企业方向，或者对大方向不够明确的现象时有发生，那种盲目扩张，眼光短浅，为了赚钱而赚钱的企业多如牛毛，最终往往可能在铜钱眼里栽跟斗，连怎么样被吞没在市场经济的汪洋大海之中也不知道。

　　一个企业的营销，如果缺少“罗盘意识”，没有定位好自身的主打经营和主导产品的市场，就可能被眼前千变万化的“赚钱市场”迷住双眼，落入亦步亦趋、人云亦云的思路窠臼，造成企业整体经营思路的混乱，导致企业在投资项目的步步溃退和亏损。有的公司，在营销内容上看似面面俱到，经营面涉及了各种时髦行业：金融投资、房地产、酒店、微机、运输、化工、燃料等等……表面看去洋洋大观、包罗万象，但是，企业在如此庞杂的框架下，底气却是不足的，也不可能找准一个正确的罗盘定位，它的营销形象只是大而化之的，要精致根本无从谈起。 一上阵，在激烈的专业化的营销竞争中就可能很快败下阵来，而那些专致的细化的营销则可能轻而易举的占上风。

　　所以，我们在确顶企业“罗盘”时，务必避开多元化的陷阱，宁少勿滥，精益求精。纵观市场，这些年的营销，很多企业存在一种倾向：即企业越大越好，所跨越的行业、区域越多越好。这种多元化往往不够踏实，缺乏了核心竞争力，其实一点也无助于企业竞争力的提高。从营销的形象来看，它恰恰使该企业的形象变得模糊不清或庞杂紊乱。

　　过去我们有句话叫做，“以农业为基础，工业为主导 ”，定位了国家经济的基本性质和大方向。做企业也一样，必须确定自己主导在哪里，焦点在哪里，并且把资源、人力、财力集中在这些目标上，积极打造出企业的核心竞争力，开发出企业的核心产品，研发出自己的新技术成果，并且把品质标准提升到国际水准的高度。在这样的前提下，再去做好营销工作就基础雄厚，胸有成竹，成功率也是很大的。

　　很多人反对包装，认为包装某种意义上意味着欺骗，大作表面文章，把外壳包裹得富丽堂皇，但消费者撕开了那层包装纸后，看到的得到的却往往是失望和气愤。这种情况也是存在的，存在于那些营销形象低劣的企业里，存在于目光短浅的企业里，存在于要钱不要脸的企业里。我们所说的树立营销的良好形象决不是这种短命的敷衍了事，而是指营销长远角度的形象建树。它是营销观念在消费者中的生根发芽、开花结果，也是里表一致的，因为里的丰盈而在表的流露，因为表的华丽，而对里的可见一斑。

　　消费者要购买到好的产品，他们不仅仅要你的产品内质优良，还要你的产品外观可心有魅力。人要衣装，产品自然也要包装，这就是营销形象的建树和魅力。或者说，企业所销售的不仅仅是商品本身，也包括商品内外品质及企业形象的总和。营销形象实际上就是以产品为核心的一个系统，一个包含了企业、品牌、商标等方方面面的大系统。营销，正是为了适应这一系统在市场中的生存所必须做出的实在工作，而这个工作的罗盘，首先应该定位在“价值观念，经营原则，职业道德”这样起码的刻度上。




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渭水河

许版又是一篇精品之作。精华了

许也

请多多指点，谢谢关注。

南来之风

　为了阐述营销的自身形象，这里我要打个罗盘和时钟的比方。对一个企业而言，“罗盘”应该比“时钟”更为重要。时钟，仅仅代表着企业日常工作的工作进度、用时标记、安排次序、项目截止日等等，而罗盘可以代表企业的目标和大方向，代表着企业的价值观念、经营原则和职业道德。一个企业的营销形象高尚与否，应该取决于它的罗盘，也就是说，营销形象要定位于健康积极的价值观念，经营原则，职业道德的罗盘之上。　

很新颖的比喩！

许也

最初由 南来之风 发表
　为了阐述营销的自身形象，这里我要打个罗盘和时钟的比方。对一个企业而言，“罗盘”应该比“时钟”更为重要。时钟，仅仅代表着企业日常工作的工作进度、用时标记、安排次序、项目截止日等等，而罗盘可以代表企业的...

——问好，营销版大有可为，应该越办越好。

渭水河

借许版的吉言，但愿营销版越办越好啊。