[原创] 选择好营销对象去推销

渭水河 · 发表于 2006-12-23 15:15

　　　选择好营销对象去推销

　　　　　　　　　　　　　　　　渭水河

　　每天中午在学校门口接送孩子时，总有七八个着装统一的青年站在校门口盯着每位家长做宣传，进行英语培训班招收学员的营销，可从我的观察中，我看他们的推销效果并不是太理想，校门口几百人也没看到他们拉走一个生意，但他们一直在坚持。

　　一天我看一位高个子男青年的营销还是颇有新意，而且取得了良好效果。只见他先不急着见人就上，而是先进行观察，看那位家长有这个需求，就是选准对象。当她看见一位打扮入时的女子走来要接孩子时，他看中了这位家长，就迎上前去，一边给其往手中送资料，一边给其介绍办学特色和办学理念，当那位女士听了这位推销员的推荐营销后，动了心，就要求这位青年营销员留下了电话和地址，星期天她带小孩去试听。这位营销员初战告捷后，没有急着去再找下一位，而是很快记下了这位女士的一些情况和当时的情景，进行自我总结了一番，这样他每天中午就联系一位家长，一个星期下来也联系到了五位孩子去学校听英语，而一天如同一个无头苍蝇一样乱撞的其他营销员一周下来连一个也没联系上，就是说营销效果不好。

　　这就是说我们进行营销时要选择营销对象的问题，我们做营销不能没有营销的对象，企业要把产品销售出去，销售给谁？销售到何处？销售的是那些群体，是单位还是个人，是老人还是青年人，是男士还是女士。只要我们选择好营销的对象，抓住了营销的主要环节，才能事半功倍。其实不管是企业还是社会团体，促销都是要选择对象的，我们不能做无头苍蝇到处乱撞，碰上谁就给谁推销。许多企业或者营销员开展营销，但常常并未把营销对象找准。其实你只要找准了营销的对象你就会取得事半功倍的效果。

　　机械行业该向谁营销？不可能面对的是广大市民，他的营销对象是一些大企业。机械行业消费特征决定了他的营销思路，机械经营者，首先得确定并聚焦自己的营销对象，然后才施加营销策略，这样效率才会最高。又如2005年底，《财富》（中文版）“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”第二次评选结果揭晓，玫琳凯（中国）再度上榜。而在美国，这个以粉红色为LOGO主色调的化妆品直销企业从1984年起已经3次被《财富》杂志列为“全美100家最值得员工工作的公司”, 也是唯一一家上榜的化妆品公司，它还是美国最适宜妇女工作的十家公司之一。玫琳凯能获得这些殊荣，与它全心进行内部营销、为公司员工（99％是女性）的成功提供良好工作氛围的经营方式密不可分，但是他的经营成功归结起来主要还是选准了经营的对象。她的经营理念就认为员工是第一营销对象。当你走进玫琳凯公司在美国达拉斯的总部大厅时，迎面而来的不是油画、雕塑或产品，而是一幅幅比真人还大的首席美容顾问写真照。她主要是把员工作为第一营销对象，只有员工的满意，才会有顾客的满意，而顾客满意了，企业才能获得利润并持续运行。正是基于这一认识，该公司不断培养员工的营销对象意识。

　　对于那些追求长远的公司，应该培养员工是第一营销对象的意识，大力推行营销对象营销理念，让员工充分理解和接受企业的价值理念、管理方式以及发展策略等，这样有助于鼓舞员工士气，协调关系，从而为企业创造更大的价值。企业生产产品，不是都有固定的对象，有些对象是局部的，但要扩大再生产，营销的对象也要增加，这就要营销人员不断的寻找新的营销对象或者是客户，就是选择自己的产品除了销售给一些固定客户外，还要选择更多的营销对象，只要选择了合适的营销对象，产品就会销出，对象选错就会使产品滞销，要么给自己的公司造成损失，要么就是完不成经营任务。

　　不管怎么说，选择营销对象的过程就是营销的过程，没有营销的对象我们的营销就会成了无源之水，无本之末。因此笔者想，营销员要在营销中有业绩有所建健树，就要选择好自己的营销对象，否则就会一事无成。
　　　

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渭水河 · 发表于 2006-12-23 19:27

不管怎么说，选择营销对象的过程就是营销的过程，没有营销的对象我们的营销就会成了无源之水，无本之末。因此笔者想，营销员要在营销中有业绩有所建健树，就要选择好自己的营销对象，否则就会一事无成。

清风盈袖 · 发表于 2006-12-24 21:06

有见地,问好渭版,遥祝圣诞快乐!

清风盈袖 · 发表于 2006-12-24 21:07

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渭水河 · 发表于 2006-12-25 07:06

谢谢清风，问好圣诞快乐

渭水河 · 发表于 2006-12-26 08:15

最初由清风盈袖发表
有见地,问好渭版,遥祝圣诞快乐!

问好清风,圣诞快乐

许也 · 发表于 2006-12-28 18:37

营销对象如果进行量化，可能会出现奇妙的效果：）

渭水河 · 发表于 2006-12-30 07:27

最初由许也发表
营销对象如果进行量化，可能会出现奇妙的效果：）

谢谢许版主,问好

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