[原创] 拉练日志

邓秦

　　前言：2007年1月17日下午3点，长江总部各区域市场负责人及部分湖北营销机构代表在长江总部首席执行官金总的带领下出现在武汉天河机场，湖北市场2007年的市场拉练就此悄然拉开帷幕，没有人可以预期这次拉练将在湖北市场掀起怎样的思路蜕变和市场革命。


　　　　　　　　　　2007年1月18日   晴

　　经过5个小时的长途奔袭，我们一行三人终于在今天凌晨一点抵达山城十堰，七个小时之后开始对十堰的空白县城进行跑动，郧县是今天的第一站。这是一个典型的山区县城，在一位热心的建材同行的介绍下我们找到了当地颇负盛名的经销商汪海洋，客观的说他对我们的造访感觉有点吃惊，随之而来的是显而易见的感动，因为我们带给他的除了公司的最新经销政策之外还有一种更重要的东西，那就是尊重。我想客户本身是没有大小之分的，作为以网络为主的营销机构，我们理应给每个客户必要的尊重，这样客户才会感到自己并不是被遗忘了的，从而引发更大的经销热情。想想我们自己又何尝不是这样的呢，如果在熙熙攘攘的人群中，我心中的某位大人物能一口叫出我的名字，我会很感激并产生士为知己者死的冲动。后来汪海洋同意签约50万，这让我们的第一站有了初步的收获。


　　　　　　　　　　2007年1月19日   晴

　　除了山路，还是山路，曲折而漫长。当随着这样一条县级公路抵达郧西县之后，对于该县我们真的无法给予太多的期望。零星散布的组装门店，稀稀松松的加工队伍，在这样一个被称为县城的地方我们几乎找不到象样一点的房子，楼盘更是一种奢望。而给我们最大的震撼则来自小饭馆里的那个小女孩，她甚至无法说出一句完整的普通话，我不知道她有没有想过外面的世界，有没有想过除了十堰之外，还有一些其他的城市，比如武汉，比如杭州。"要想富，先修路"，现在想起这句话来有点心酸，其实我们做营销也是如此啊，只有先把渠道拓宽了，延伸了，加固了，产品才能畅通无阻。真的希望随着十漫高速的建成，我们的产品也能服务于郧西人民，更希望那时候不必再见到那些拘谨或惶恐的眼神。

　
　　　　　　　　　　2007年1月20日

　　今天我们一行三人都有点马不停蹄的感觉，从十堰的丹江口到襄樊的老河口，再到南漳县城，接触了几个优质的经销商如丹江口的唐俊辉，老河口的杨长江，但我此刻想记录的并不是他们，而是南漳彩虹门窗。当我们拜访彩虹门窗的郑老板时他的一句话令我们尴尬不已"我早就听说过中财，也做过一点点，但从来没有中财的人找我"，由此可见，我们并不是没有客户，而是没有找到客户，如果说中财是一位大家长的话，我的感觉就是做了一次不肖子孙。在仅有六万人口的保康县城的吴吉林对我们的真彩型材表现出浓厚的兴趣之后，这种感觉更加明显。"市场是跑出来的，而不是等出来的"，金总的话给我们的网络建设做了最好的注解。


　　　　　　　　　　2007年1月21日     晴

　　今天的最后一站是襄樊的枣阳市。印象中这应该是一个繁华的县城，但真正的跑了一圈才发现事实与想像差之甚远，或许是因为地处两省交界吧，这个城市给人的感觉就好像是后娘养的孩子，成长停留在三年以前。对于中财型材来说，非标型材的泛滥让我们寻找经销商不得不小心谨慎，可喜的是一家做铝材的老板认定了走品牌之路，对我们中财相当认可，已决定2007年经销我们的产品。看来，市场市场，有"市"就有"场"啊，如果我们真用心的来做这个市场了，没有起不来的道理。

　　
　　　　　　　　　　2007年1月22日   小雨

　　天公做美，刚刚跑完山区，这雨就来了，随着淅淅沥沥的小雨而来了还是更多的明悟，这种明悟来自于天门。天门是一个直属市，因为其"领域"教小的缘故，在这个城市没有驻扎的营销机构，然后就是这样一个小地盘的县城，一年仅凭经销商的打理就能产生二三百万的销量，在那些大街小巷的加工店里随处可见中财型材。这让我们不得不相信，市场无好坏，区域无大小。一个小的城镇，我们把网络完善了，经销商发展成熟了，就是一个好的市场，就是一个大的区域；而再领土再大的地级城市，没有中财型材，没有中财管道，那就是一个垃圾市场，其驻地机构应该相当惭愧。


　　后记：这次官方拉练业已完满谢幕，在总结大会上我们听到了更多民间的声音，就我个人而言，"随州一战乾坤异，城头变幻大王旗"，蛰伏一年之久，中财在随州是时候揭竿而起了。



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若水流

呵呵，实战出行家！