[原创] 重庆市场营销之感悟

寿锯光

　　2007年是中财在重庆发展之较为关键的一年，回顾过去一年的工作较之06年以前，重庆市场已经有了质的飞跃，无论是机构和人员上都较以前有所增加，当然最重要的是06年的销量较之以前翻了一番多，这与重庆新的首席执行官的领导和全重庆的中财人的努力所密不可分的。

　　重庆代表处作为较老的营销机构，无论是机构内部管理体制，还是人员配置上都较新机构更为成熟，由此更应成为领头军的作用，面对07年公司下达的4000万的年销售任务，我们所要做的不是退缩，而是更加勇往直前。针对长江总部所提出的全面扫清重庆空白市场的精神，于07年2月初在金总的带领下，我们对重庆市场作了一次较为全面的市场调查工作，为此我也对中财在重庆市场营销工作有所感悟，具体分为以下几点：

　　1、品牌效应。重庆是中国最大的直辖市，其人口近4千万，从97年开始直辖以来，不管是经济、文化、还是市政建设都处于高速的发展之中，由此可知其化学建材的需求量是相当大的，但中财在进入重庆这么多年来，其产品的知名度都没有得到很好的提高，比之实德、海螺高档品牌相差甚远，更有甚者还不及创佳、华塑等二流品牌，由此，我们07年的工作应该把提高中财在重庆市场特别是重庆的周遍区县市场的品牌地位上来，让更多的人认识中财，了解中财，也只有这样，才能使未来中财在市场有立足之地。

　　2、调理机构。长期以来，重庆的营销机构总出现一种混乱的局面，所谓办事机构不在自己区域内办事，而在别的区域内工作，由此而引发交叉营销、"撞车"等事件发生。从而引起不必要的麻烦发生，久而久之机构之间的矛盾也日益加深，要知道攘外必先安内，家和才能万事兴，只有作到这一点了，又何愁不能打败任何一个敌人，何愁克服不了一切困难呢？

　　3、人员素质。人员素质一直以来也是束缚重庆市场营销发展的一个重要因素之一，06年以前，中财在重庆市场真正意义上的营销人员除机构负责人和首席执行官外，其他人员发挥的作用简直是少的可怜，06年虽然有了很大的提高，人员上增加到近三十人，但其经验和产品知识都较为欠缺，这就需要在不断大幅度引进新员工的同时，还要花大力气培养旧员工的业务能力为重点。使得我们的团队变的越来越强大。

　　4、市场细分。要想一个产品在某个市场区域内立于不败之地，就得将市场不断细分。针对重庆市场的特殊地理位置，首先要作到全面扫清重庆的空白市场，其次是先要在每个市场都树立中财的旗帜。第三，重庆主城九区市场相对较大，并且重庆大部分的工程项目都集中在主城区内，但就目前重庆办和重庆代表处两个机构而言，很难将工作深入到没个地方，虽然重庆的工程是对每个机构都开放，但到目前为止，总出现机构人员乱"打枪"的现象时有发生，使得很多客户搞不清究竟是谁在负责。由此建议要将重庆市场做到细化。

　　二00七年二月



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