[原创] “破壁”营销，企业发展的新思路

章永春

　　市场惟一不变的法则就是变，千变才能万化。企业的市场位置总是充满着一些变数。这是原来的经验和优势说不定在某一阶级会遇到难以预测的风险。因此品牌必须在创新中"破壁"发展。只有破壁营销，才是企业发展的新思路。

　　"破壁"之说源自《历代名画论》中所记载的传说，说：南朝有位名画家，在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙就破壁而出腾飞出。

　　"破"，得论"破术"，即破的方法，在破壁营销理论下，不管外来经，还是本土术，应在"立"中见"破"，把握顾客需求和市场竞争的变化，"破"关键在于变。孙子云："治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。"对企业来说，"破"竞争"壁垒"，变应该不断求变。

　　企业的原先优势是阻挡竞争者"壁垒"，成为企业品牌发展的基础，但市场唯一不变的法则就是变。一般的企业是无法建立强大的"壁垒"式营销，更多的模仿跟风，创新不够，一通到强烈竞争，企业好不容易积累起来的优势到了一定的阶级，便会一文不值，优势就会变成弱势。因此，此消彼长的竞争中，企业更需要"破壁"以求品牌的持续发展。

　　"破壁"是在常规的行销方法上求变求新，来达到发展品牌的目的。一些成功的企业不仅在国内"破壁而出"，获得了更多的市场占有率，而且在国际化的发展也是敢闯敢破，创造品牌是企业的立足之本。

　　"破"立足为企业的发展障碍作减法，让企业趋利避弊，实现品牌低成本快速有效成长。"破"重在立，不"破"不立，这是企业品牌"石破天惊"的关键因素。

　　当然，"破壁"营销要掌握一定的尺寸，该"立"的时候"立"，该"破"的时候"破"，即企业必须根据企业各自的实际情况和品牌的生命发展周期，找准基点，通过低成本创新，力求快速起飞！

　　2007年2月15日


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若水流

立与破的辩证法掌握得不错！