[原创] 营销之路

文乾中

　　转眼匆匆忙忙，2006飞逝而过，不知不觉已经到了2007年，在中财已经过去了3年半。岁月蹉跎，时光弄人，辗转流连，从技术岗位到培训，又到市场，几种角色的转变，让我从最初对营销的纸上空想，到初步接轨，又到亲身实践。这个过程的亲历亲为，更让我多了几分对营销的认识。

　　还记得刚进公司的2003年，中财到我们学校招聘了一大批人，到了管道公司，都放在一个部门。3个月之间，很多同事觉得与初衷相去甚远，于是选择了远走高飞。当时，留下的，也都对自己的前途感到非常迷茫。正在这个骚动之秋，时任集团营销策划处处长的金优炼女士到了管道公司，给2003年新入中财的48名大学生上了生动的一课。

　　正是金处那朴实而又循循善诱的话，让我们对自己的使命有了更清醒的认识。中财的营销力量还不够，中财的营销人员是最勇敢的将士，你们中的大多数都有机会成为营销锋线的尖兵。但你们首先要先锻炼好自己的能力，掌握熟练的产品知识，就如同再好的士兵，都要配备完善的装备一样重要。这些话如同醍醐灌顶，让我对能在管道公司技术服务这个岗位得到充分锻炼有了信心。

　　是年9月，我因为一篇车间实习报告写的比较深有感触，公司破例派我到了下沙型材公司参加技术大会。在会上，楼总又专门强调了技术服务这么多人的将来走向，就是针对营销，让我对未来的前景更加憧憬。会上也见识到了时任上海公司经理的李玉根总经理，他作为中财集团根据地中最重要的上海市场封疆大吏，营销将帅中的佼佼者之一，让我见识了营销将士并非仅仅是原来想象中的厚黑者。但营销人员，一定要有自己的想法，一定要精细。

　　接下来的两年，公司内人员几经更迭，我的本职工组从最初的差强人意到最后的能担当一面。这个过程让我熟练的掌握了公司的产品性能和应用等情况，同时也让我对能否走上一条合适的营销岗位更加期待。这个过程也让我随着对本职工作的顺手和营销的了解，让我产生了两个方面的波动。对本职工作的待遇非常不如意和对从事营销的信心有所波动，因为我隐隐感觉营销并非那么容易赚钱，营销也并非仅仅有产品知识熟悉就可以无往不利。这个同时，让我在想，能否有一条比较合适的途径过渡到营销岗位？

　　2006年6月，在我到中财管道年满3年之际，一个机会降临了。我被借调往总部，为中财的营销一线培养几批特训营销人员。这个岗位也让我对自己的产品知识得到了最大的印证，几次培训的课程下来，让我觉得自己可以自如的把产品知识和所了解到的市场信息等情况结合讲下来。同时，也让我觉得，我应该尽最大努力将自己的所学所知倾囊相受，这样才能不负总公司让我参与中财历史上的大手笔——培养能象现在营销一线将士们一样优秀或者能后来据上的的特种部队。连续的几次培训，让我自己有了更大的信心，我对产品知识和讲述技巧都有了进一步的提升。这个时候，营销就像一层窗户纸，就一纸之隔。

　　终于，事情发展到了后来的另外一条道路上，我到了湖北带队，走进了市场部。我开始了和他们的并肩作战，虽然之前对营销还是有所了解，但实际开始后，才发现原来营销是如此苛刻，也要如此精密。

　　在湖北带队的一段日子里，我的角色是后勤保障部，每次赶着时间往返武汉和杭州之间。一方面赶点回特训基地培训，一方面又要负责推广部的报销生活等东西。后来到了孝感，才接触到了最实质性的营销。

　　每天早出晚归，骑着自己的"11"自行车，挨家挨户和偶然出现的联塑和金德的四轮促销车竞争；拿着自己并不太熟悉的型材样段，提着旗帜鲜明的中财手提袋到一家又一家组装店去做活广告；租房的房东介绍一个偏远的亲戚给我们去做经销商，大老远跑去一看是一个路边店的失望；和客户侃侃而谈后终于达成协议，并实现第一次发货的激动万分……

　　营销没有勤奋，那就只能是坐以待毙，我们的"11"号速度不如四轮，但是出现的频率并比他低；市场是跑动出来的，品牌是销出来的，我们的广告招牌没有矗立在长江桥头，中财的手提袋和样段却如一面面旗帜到处飘扬；我们或许谈判技巧不如别的将官，但我们的热情和真诚到处抛洒，或许撞的体无完肤，或许到最终被人认可……


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若水流

扯大旗做虎皮，向来不是营销的真经。做营销应忌浮。作者是一步一步从营销路上走过来的，看得出踏实。