[原创] 营销体会：营销就是煤火

汪雯

　　从学校出来后，我选择的第一份工作是营销，对于营销其实我当初的概念很模糊，以为营销就是说，就是靠嘴，就是那种直销式的方法，到了中财特训营听了鲁伯祥的讲课后才发现以前理解错了，营销不是也不应该是直销，跟推销更是有很大区别！营销更多应该考虑的市场布局，网络渠道等的管理工作。在分到湖南后的工作更让我体会到了这一点。

　　在长沙我们刚去的时候目的很不明确，只是知道每天要出去，每天要去扫街，为什么扫，扫出什么来都不清楚，一个月的时间很快过去了，最后我们的工作回头来看看就只是贴了几张海报，发了几张名片而已。每天的工作记录也很简单，这样的工作方法跟做渠道差别很大，我们连自己的经销商都没有找到就开始在跑组装厂了，犯了营销大忌-没有解决物流问题。

　　到了常德之后，我们的物流是有了，这个问题不存在了，但是新问题又出来了，一个市场，渠道销售人员要做的工作是什么，我们用不用每天到小店去做推销，我们在常德的前一段时间可能做得更多的是推销的事，经销商也处在一种观望的态度中，瞪着我们去给每家店做宣传工作，这些事情是渠道人员该做得吗？我矛盾了，市场应该受到我们的监管但同时经销商也不能坐享其成，一个市场要做起来谁才是真正绝对主力的角色！我现在的思路是应该放权给经销商让他大胆的作市场，毕竟他有自己本身的关系网，毕竟他市场做好了他也受益，同时我们的工作也许应该更多的是监控，对市场价格，对竞争品牌新战略新政策的了解，从而制定我们的市场战略，尤其是在一个市场刚开始做名气的时候我觉的放手干是很重要的，让谁放手干——我认为是经销商！一旦品牌做起来了，不会没有人做得，即便这个经销商不做了，还会由别人做，因为市场已经被搅动的差不多了。不用怕别人控制了我们控制不了的东西，因为不可能有谁能控制一个市场！

　　有时候觉得市场就是个大火锅，做营销就是煤火，加热这个锅！


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若水流

要把经销商视作锅里的一道主料。要把经销商烧出滋味来，要烧透。。。。。