[原创] 营销体会：挑战与锻炼

魏凤娥

　　在中财做业务员也有三个月了 ，在这段时间中，自身也有很多体会。以前从来没有作过一线的销售人员，因此，这份工作对于我来讲，有很大的挑战。

　　首先，在心态方面，我需要很大的勇气突破陌生关，因为刚开始的阶段，必须要做市场调研，每一家门面店都要进去。而我自己的性格又不属于非常外向的类型，每次在水暖店或者组装店的门外，我经常会在门外徘徊，要不要进去，或者看里边人多不多，他会不会拒绝我呢？经常会在门外做好几分钟的思想斗争，尤其看到里面超过三个人的话，我就有点害怕。怕被拒绝，因此就特别希望只是一个人。而每一次当自己终于鼓足勇气，跟老板谈完，出来就有一种很放松的感觉。有时侯还有一点成就感。慢慢发现自己没有以前那么紧张害怕了，无论是什么样的情况，我可以很自信。很放松，后来我找到原因：自己的心态是最关键的。刚开始是因为自己的胆量太小，最重要的是我觉得自己是求人家跟我作生意的，因此我没有多少底气。后来有底气是因为，通过跟一些经销商的交流，我对自己销售的产品很相信，质量没有任何问题。有了这一点，有底气多了。并且慢慢体会到，我是在给经销商一个很好的赚钱机会，一个平台，而不是求着他来做，帮我完成销量。所以心态摆对了，遭受拒绝就觉得不是什么大事了，相反觉得很正常。其实很多时候，经销商对销售人员的拒绝已经变成一种习惯了，他并不是拒绝的我本人。在从事销售的工作中，选择一个好的产品，同时随时调整好自己的心态是最重要的！

　　其次，"商场如战场"一点都不假。尤其在长沙的建材市场，牌子非常多，做的人也非常多。竞争非常激烈。虽然中财有国家免检和中国名牌的证书，但有很多本地或者广东那边的厂家通过铺货，低价格、大量打广告等方式，在这边把销量做的非常大 ，名气也非常大。所以，在很在意名气广告的长沙，我们的很多政策不是很占优势。所以，面临的挑战特别大，如果不多花心思，时间，我们很难在这个市场上做大。并且随时都有品牌进入这个市场，我们在跑动过程中，四川川路的业务员也过来推销，他们的方式相比较而言，比我们更有优势，价格透明话，经销商更容易接受。

　　再次，团队非常重要。每个人都有自己的优势，也有劣势。所以大家在一个团队里面，要及时沟通，遇到问题要一起讨论，一起进步。如果不沟通的话，只会单打独斗，进步很慢不说，作出业绩也会很慢。同时大家互相鼓励。

　　总之，营销这个行业真的很锻炼人，有很多困难，有时也有成就感，觉得有很多东西需要自己去学习，去提高，在这个行业，能够接触到各种各样的人，跟他们交流，真的能触动到自己。


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若水流

营销业是锻炼将才的职业。把做人之道再弄通，就是帅才了。