[原创] 销售心得

付彦林

　　记得今年五月份我刚进入中财公司苏州销售中心时，赵经理跟我谈话时强调：做业务不能心急，欲速则不达；同时还要求我认真做事，只要付出了，早晚会有回报。

　　到现在为止，不觉半年的时间过去了。在此期间，我牢记赵经理的教导，并时刻以此勉励自己，其间有胜利的喜悦，也有失败的痛苦，现在对这半年时间作一总结，仔细品位工作中的一个小小进步，心理的一点点变化，感触万千，难以一一言表。

　　刚进入公司时，赵经理要求我拜访苏州市的房地产公司，于是我通过网络，报纸，监理杂志等各种途径收集到各个房产公司的详细信息，并按照地域进行分类以便集中拜访，从而提高工作效率。我骑自行车每天要走几十公里的路程，三十九度的高温，体内水分消耗特别快，总是感到口渴，我不停地喝水，不停地出汗，再喝水，出汗，从早上出门，一直到下午回来，衣服总是汗渍得湿漉漉的。最难受的还是中午，头顶上太阳火辣，感觉很犯困。后来我干脆随身带几张报纸，就地躺下来睡觉，醒来又是浑身是汗。就这样难熬的夏天过去了。

　　终于，九月中旬的一天，一个客户打电话说他们公司要一批PE给水管，先是谈价格，价格谈好后，又在付款条件上争执不下，客户坚持要先发货再付款，最后赵经理出面帮我谈成了这笔业务，后来又是供货，这笔业务让我实现了零的突破，正是从那一天起，我更加坚定了信心。

　　接下来就是雅戈尔公司的酒店式公寓精装项目，起初甲方指定中财，金德和公元三个品牌的PPR，由施工方自行选择。而我公司PPR知名度没有对手响，于是我又找到甲方朱经理作工作，最终甲方选顶中财。

　　在这半年的工作中，我有两点心得：
　　一、不抱侥幸心理，大量拜访客户，在实际工作中提高业务技能．我知道销售是一个实践性很强的职业，只有踏踏实实工作才能切实提高水平，同时需要大量的客户资源才能提高成交几率。销售是一个简单枯燥的职业，同时又是一个伟大又具有挑战性的职业。这完全取决于我们的态度，如果我们能认真总结每一次拜访的经验教训，并自觉用于下一次，业务技能自然会不断提高，业绩也会越来越好。

　　二、方向，明确定目标，否则容易迷失自我，动辄失去信心
众所周知，工程项目一般周期长，少则几个月，多则半年一年，如果方向不对，目标不清，很容易造成思想混乱。在工作中，必须树立明确的方向，把重点客户作为我们目标，同时开发新客户资源，根据实际情况不断调整目标，保证我们时刻处于最佳状态。相反，如果我们没有大方向，没有明确目标，不知道每天要干什么事，于是得过且过，混日子，混不下了只好走人。这样对公司造成了损失，对个人而言，浪费了宝贵的时间，危害更大。

　　在中财公司的半年时间里，我收获很大，思想也得到了深化，这与公司的支持和培养是分不开的。正是公司给了我这一平台，我才有了展现自我，实现自己理想的机会。我坚信中财事业必将发展壮大，今后的道路依然漫长，我们的责任必将更大。


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若水流

的确如此，有付出就有回报。回报少的时候不要怨天尤人，要想一想自己付出的够不够。