[原创] 用心去做市场

刘进

　　在这个商业社会中，一个企业的成功很大程度上取决于处于营销一线战绩好坏。在这种情况下，如何把市场做起来，特别是把一块曾经强大过的市场做起来成了我们目前遇到的最紧迫的问题。

　　做销售，开拓市场简单的说就是把公司的产品给买出去，给企业创造出10000%的价值。从长远的角度出发，能让公司的产品能够长期处于一个销售的成功状态。这就有了多方面的要求，在做市场的过程中不能够着眼于眼前利益，不能做吃祖宗饭断子孙粮的事情，今天能够把市场做好，但是过几天市场就不行了，这样并不是我们追求的行销状态，我们追求的是一个长期的市场利益，不是永远对这块市场进行高投入，要在开拓市场的过程中不断把成本降低，这样才能实现营销人员的真正价值。

　　如何实现这种最佳状态呢？这也是许多人遇到的问题，明明今天的市场做的很好，为什么到了明天就不行了呢？

　　凡事都有它产生的原因，找到了事情的原因就可以对症下药，问题就可以迎刃而解了。同样一块市场为什么有的人可以做起来，为什么有的人就是做不起来？为什么会这样呢？究起原因主要还是在主观方面。做市场本身就不是一件容易的事情，在做一块新的市场更少不了要吃苦。吃苦不可怕，最怕的是吃的这个苦没有任何价值。怎么样才能避免吃不必要的苦，那么只有用心去做市场，做到眼到手到心到。学会用大脑去考虑问题，遇见问题不能逃避，也不能莽撞的直冲着去做，要学会思考。那如何去思考，那就要根据实际的情况做到客观的分析，理智的去处理问题，既不能偏向经销商也不能让厂家吃亏，更不能有刚开始就怎么赚大钱的想法，要做的是如何去维护这块市场，把它做大。

　　“利”字乃是经商的最终目标。当然一个人在感情上感情上，心理需求上，社会尊重上的利益也不可忽视，面对一个客户我们需要的是多方面的考虑问题，我们是做长期的市场，并不是想今天做好它明天我们就不需要了，这就要求我们要学会与经销商想处，让对方认为我们是不错的公司，我们的员工还比较有激情是做事情的人。只有他认同了你这个人同时你能够给他带来长期的利益之后，那么他就会和你合作，但是他还是会继续观察你，看你做事情的态度。在这个过程中也是我们考察我们的客户，与客户磨合的过程，在这个过程中要引导我们的客户，规范的管理市场，防止出现漏洞后在去补上就得不偿失了。

　　怎么用心去做市场，这就要求在做市场的过程中，不但要把市场了解清楚，更要了解自己，真正做到知己知彼，只有这样才能百战百胜。了解自己的市场，就是要了解区域市场的整体情况，竞争对手在这块区域的销售情况及销售策略，然后才能够针对市场作出正确的部署。然而，这一切远远不够，针对不同的客户还要有不同的工作方法，客户属于哪种类型，用哪种方法去拜访直至与其愉快合作。重要的是如何能够将一个团队的力量融合起来，好钢用在刀刃上，同时保持一个团队的热情，让团队的成员能够看到一个好的前景，从而对工作能够尽心尽力。

　　要做好一块市场该做的东西还有很多，并不是几句话可以说完的。市场是不断变化的，如何做市场也是一个永恒的话题。路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。

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若水流

心诚则灵，心在哪，财富就在哪。。。。。做事贵在做心