[原创] 从妇女节促销方案创新谈营销创新之道

阳光味道777

　　有些行业，比如零售或者中财所涉及到的相关行业，有时营销人员会觉得营销策略就那么几条，已被大家熟知甚至用滥了，很难再创新。但本人刚刚经历的一次营销创新，却给出了另一个答案。

　　“三八”妇女节已过，本人为某商场策划的促销创新方案也初步清点了战果。具不说此次促销令商场管理层喜上眉梢的成果，这次“试水”节日促销创新，也令本人对营销创新有了新理解。

　　节日促销是百货商场促销活动当中的重头戏，也是体现商场营销水平的关键时段。但是，“年年岁岁节相同，岁岁年年招相似”，节日促销方案的因循守旧、简单重复、手法雷同，让许多商场、超市的促销活动失去了对顾客的吸引力，也丧失了提升商场美誉度、提高节日销售量的大好机会。在朋友的邀请下，我帮某商场对“三八”妇女节的促销创意了一些新方案。具体如下：

　　一、促销主题：“美在三月，爱在××”。

　　副题：美丽节、爱妻节、幸福节――××（商场名）“3.8”献三节。

　　二、目的：以“一节变三节”的新鲜创意，诠释妇女节的内涵，提升商场的知名度、美誉度，抢占妇女节消费市场，促成女性顾客和爱妻男性的购买行为，促进商场销售增长，扩大忠诚顾客群。

　　三、时间：3月1日――3月8日
　　
　　“预报”时间要尽量提前，传播要醒目、到位，努力在活动初期形成第一波销售热潮，同时起到为以后数日的促销活动广为传播、大力造势的作用。

　　四、目标顾客分析：

　　1、女性顾客。女性消费者普遍对妇女节的商场促销活动较感兴趣，相当一部分女顾客会因妇女节专门推出的打折、买赠等活动而增加购买行为，应把该群体作为促销活动的重要目标群。

　　2、已婚男性。要通过商场的促销活动，让商圈内所有已婚男性把妇女节当成“爱妻节”，自觉养成在妇女节为爱人送礼物的习惯。而商场要通过自身的策划方案，成为他们购买礼物的“爱妻号”。
　　
　　3、会员顾客。要充分挖掘会员顾客的购买潜力，借妇女节之际推出一批会员特惠商品，其目的一是促进商品销售，二是让会员顾客在重要节日感受到商场带来的关怀和实惠，进一步树立商场的品牌形象，稳定和扩大忠诚会员顾客群体。

　　4、团购单位。团购市场是妇女节的一个重要市场，有极大的市场潜力可挖。如策略得当，不仅能在妇女节直接促进商品销售，还能牢牢抓住一批单位女性顾客，在她们当中创造良好的口碑，并让她们成为商场的终身顾客。

　　五、活动内容：

　　1、“××（商场名）美丽节”
　　
　　主题：女人的节、美丽的节

　　宣传语：“我们的真心，您的美丽”、“真心真意真美丽！”“打折打到底，美丽看得见”

　　时间：3月1日――3月8日　

　　具体活动：部分女士用品、服饰、珠宝等实价打折送美丽，让“美丽看得见”。部分商品可设计“梯次打折法”，从3日起至8日，从9折或8折起，每日降一折让利于女性顾客，最低在8日可低至2－3折，但每种商品限定合适的参与活动数量，售完为止。

　　经调查，顾客最希望商场进行实实在在的打折让利活动，此活动一是能够满足女性顾客贪图实惠、便宜的购物心理，二是能用“梯次打折”的方法，让顾客产生新奇、好奇心理，吸引女性顾客在整个活动期间经常光顾商场，并促成对部分商品的抢购行为。

　　2、“××爱妻节”
　
　　主题：女人的“三八节”，男人的“爱妻节”

　　宣传语：男人有爱，××有“礼”

　　时间：6日――8日

　　具体活动：部分女士用品在活动期间冠以“爱妻号”名称，凡在活动期间购买此类商品的男士或女性，皆可获赠礼品或参与特惠捆绑销售。主要方法是“爱妻号”商品皆为女士用品买赠男士用品，或女士用品与男士用品捆绑销售，并特别标注“爱她就买我”、“××爱妻节”等字样。

　　此活动旨在培养更多的已婚男性在妇女节为妻子购买礼品的嗜好，并通过商场人性化的设计和宣传，以及合理的商品搭配、显著的优惠价格，让他们将商场当作“爱妻节购物”的唯一商场。此活动也将吸引部分精打细算、较为顾家的女性顾客。因男性喜好节日临近时购买礼品，此活动可设在妇女节前两天进行。

　　3、“××幸福节”　　

　　主题：生日有我相伴，幸福与您同行
　
　　宣传语：做女人是幸福的、“幸福百分百”

　　时间：6日――8日

　　具体活动：凡是在3月3日――3月8日出生（可酌情考虑放宽到整个3月出生）的女性，皆可凭身份证和购物小票，参加商场举行的“幸福节抽奖”活动，百分百中奖，人人有礼人人有福。参与活动者需在小票背后留下身价证号码、姓名和联系方式，商场8日下午从所有号码中额外进行一次公开抽奖，派送8份“幸福大礼包”，名单将在商场门口公示。此活动一是可以扩大商场相关活动的知名度、美誉度，还可以积累一部分女性顾客资料，为以后的公关促销打好基础。

　　4、“半边天过节，会员享特惠”

　　宣传语：关爱“半边天”，美好一片天

　　时间：5日――8日

　　具体活动：部分除女士用品之外的商品，对会员实行特惠价销售，让会员顾客一方面感受到“半天边”带来的温暖，一方面感受到商场对会员顾客的关照，让会员顾客从情感上关注、喜欢商场的三八“三节”，一方面进一步拉动商品销售。

　　5、妇女节团购特别行动小组

　　时间：即日起至3月7日

　　具体活动：此活动主要由商场内部协调开展。方法：一是在商场设立团购处；二是利用商场积累的团购资源，联系部分单位的妇女节团购事宜；三是组织专人，深入以往未在妇女节在商场进行团购的单位，联系妇女节为单位女性团购礼品事宜。此小组应对所在城市的企事业单位进行“地毯式轰炸”，以有效的公关营销抢占该市场，并掌握一批企事业单位资源。

　　具体操作上，除自行指定团购商品内容的单位之外，商场可帮团购客户拟制出三套费用不同、有竞争力和吸引力的团购方案，供各单位选定。如便于操作，可在团购的商品之外，为每个单位团购所属的女性派送一张特制的“商场妇女幸福卡”，此卡区别于一般会员卡，可赋予特别的意义和价值，能够吸引持有者成为商场的忠诚顾客。此举可以在效扩大商场的商圈和影响力，吸引一部分竞争对手的顾客成为商场的忠诚顾客。

　　6、其他

　　各专柜可在商场的组织协调下，在活动期间开展形式多样的为女性服务活动，如化妆品专柜可邀请美容顾问，亲临现场进行美容、化妆指导；药品、保健品、珠宝可举办专门的讲座等等。服饰楼层可协调场地，邀请女性顾客充当模特走秀，商场邀请专业人士进行指导。服装由参与活动的品牌参与，如顾客在活动中选中所穿服装，则予以较大折扣销售或赠品销售。

　　整个活动期间，在商品的促销和搭配上，要注意人气和销售并举、销量和利润共存、商品与楼层兼顾，要通过活动进一步盘活整座商场的人气和销售。具体参与活动的商品和细节性问题，可进一步协调。

　　六、传播
　　
　　除利用商场自身资源以多种形式宣扬相关活动和理念外，可酌情考虑在当地合适媒体进行一定的广告投放，要对目标受众形成全方位的信息覆盖，以先声夺人，创造和引领潮流，扩大活动的知名度，提升商场的美誉度，保证活动效果。

　　这套方案实施之后，在当地取得非常显著的效果。这次经历也让我真正体会到：在一些传统行业，在大家的营销手法都大同小异时，并不意味着营销创新已经山穷水尽了，只要善于思考市场的新变化和客户的新需求，就一定可以创新出更新、更巧、更有效的营销策略。

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若水流

所谓创新，就应看得出新意，如果有实效的话就是成功的创新。这个创意里不乏新意和亮点，比如“爱妻节”的提出，在国内应该都是极具创意和推广价值的。精华！

阳光味道777

喜欢创新的人，要敢当第一个吃螃蟹的。

支几

喜欢创新的事物!

支几

喜欢创新的事物!三八节是个好的活动机遇!