[原创] 营销心得

徐德友

　　北京是中国的政治、文化、商业的中心。也是各厂家重点照顾的对象，都想在北京占有一席之地，俗话说的好，占领北京市场就等于占有全国市场。所以北京市场也就竞争比较激烈，在北京建委备案的管材产品多达几百家，其中还有进口的产品，还有好多不是很知名的厂家。北京这个地方市场需求量非常大，消费层次不一，多高档的产品都有市场，在低档的产品也有市场。这就要看个厂家怎样对北京市场定位，这里指的是营销定位。

　　说来也很惭愧我们中财在北京做的不是太好，占北京市场的也就1%，这是我自己算的有可能不是太准。去年我们在北京不足两千万元的销量，还没有一家公司单一产品的销量多。不是我们没有去跑业务，我们也一直在努力，北京这里比较特殊，望公司还要特殊照顾。

　　我们公司很注重发展建材市场经销商，但现在的经销商很聪明，很了解市场，做哪个产品更赚钱、更好销售、哪个厂家给的条件更好才会选择做哪个厂家的产品。北京竞争激烈厂家多，大的经销商都想控制厂家，去争取他的最大利益化。也是有好多厂家既希望经销商销量大又怕经销商做大，怕被经销商控制。具我了解“武汉金牛”他们公司在北京市场，建材市场里的经销商不在去发展了，把中心转移到做工程的经销商。建材市场里的经销商是不会去工地推荐产品的，他是等着客户去购买的，没有客户去购买，是卖不出去货的，同时建材市场的经销商，遇到客户买货往往以低价给客户报价，他们也不考虑是什么样的客户，工地的客户也是按批发的价格报价，这样也造成工程经销商指定的工程，到建材市场一询价，这个工程就很难再做成功。这样导致好多做中财工程经销商的客户对中财公司也失去了信心。而这时金牛公司恰恰看到这个机遇，到处去抢中财的客户。

　　我也到中财公司工作有两年多了，对公司有了一定的了解，在化学建材业也是国内最大的民营企业之一。公司有良好的企业文化，有很好营销团队，营销人员基本素质都很高。所以我一加入这个公司，我就喜欢上了这个公司的文化，当时就想在这里有我发展的空间。我要在这里发展我的事业，必然会把我的事业发展起来。在这里我也非常感谢我的上级领导对我的信任，和同事们的帮助。我始终坚信通过我们的不断努力，必将中财之大营销在北京做大、做强、做好。这也是我们所有在北京的一线营销人员的心愿，始终本着诚实、认真、谦让的中财企业文化做事，相信今后中财在北京必将具有质的飞跃。



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若水流

市场是条大河，就看你如何长成大鱼。