[原创] 企业市场营销的出路在于创新

徐余明

　　21世纪是创新的世纪。创新已经成为企业管理中最重要的职能，也成了决定企业生存和发展的重要因素。企业营销创新不可能有最佳模式，但是可能有最满意的选择。企业必须大力实施创新管理，在市场营销方面创新求变，企业才能有生命力，才有可能在激烈的市场竞争中生存和发展。

　　为什么是说企业营销的出路在于创新呢？
　　首先，市场营销环境的复杂变化决定了市场营销必须创新。市场营销活动总是在一定的市场环境下进行的。在计划经济体制下，企业的购买、生产、销售等经营行为是在政府计划主导下进行，根本无需市场营销。改革开放后，中国开始搞市场经济，企业不再是政府怀抱中的娃娃，必须面对市场，这才从西方引进了市场营销。但是不管企业的营销规划与战略多么完美，都不可能在真空中实施，都要受到现实市场环境的制约及各种干扰，企业的营销战略及活动必须随着市场环境的变化而不断做出适应环境变化的反应，调整企业内外一切可控资源，以力求确保市场营销活动与周围环境的互动平衡。这就要求企业的市场营销必须不断地调整创新。一成不变的市场营销，对企业而言没有活路。营销创新是企业市场营销的生命之所在。

　　其次，市场竞争的激烈性决定了市场营销必须创新。商品经济本质上是市场经济，市场经济最大的特点就是通过市场来实现各种资源配置的最优化。市场经济条件下，资本的逐利性和资本的自由转移必然推动买方市场的形成。我们知道，在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业仅靠单纯地仿效别人的生产和营销则难以成功。只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存和发展。21世纪我国将长期处于买方市场，这样的市场环境必然是一个竞争异常激烈的市场，从而决定了只有那些坚持营销创新的企业才能立于不败之地。

　　最后，市场经济的信息化决定了市场营销必须创新。21世纪是知识经济的时代，知识经济最大的特征就是信息量大而且变化快。在今天，信息就是财富，谁拥有信息，谁就可以在激烈的市场竞争中取得优势。企业营销如何根据变化万千的市场信息，适时地调整和改革营销战略和策略，即随时依据信息进行营销创新显得尤为重要。企业的竞争力取决于企业的创新能力的强弱，而其中市场营销创新是核心要素之一。

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若水流

营销创新，也是竞争环境所需。