[原创] 我的浅解

杨东鑫

　　现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。

　　能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。于是这就要求我们，在多学，多看，多读，多练的同时做到腿勤，手勤，嘴勤 ，脑勤。

　　当然，好学还要懂得学以致用，做到理论与实践相结合，保持创新。创新是立业之本。“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。

　　有了创新，还必须勇于挑战自我。一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，我们都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。

　　在营销的过程中，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。

　　很多时候，我都在纳闷为何我一直都没有到达自己想要的高度？公司开展了打造"好学之师"活动，我深刻反省自己后，茅塞顿开，原来缺乏学习，缺少认知，才是问题的根源所在。“逆水行舟，不进则退！”只有在营销的过程中不断学习，在学习中不断进步，在进步中不断改变策略，寻找适合自己的舞台，才能给自己的营销创造更好的发展空间。要想不落伍，就得不断学习。好学，与时俱进是每个想成功的人必备的功课。


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若水流

只有跟营销谈恋爱，才能成为营销高手。